2009年09月17日 12:53鳳凰網財經【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

2009年中國國際信息通信展覽會9月16日在北京中國國際展覽中心(新館)開幕，鳳凰網財經全程進行直播。

鳳凰網財經專訪漢王電紙書事業部總經理，以下為文字實錄：

鳳凰網：我知道漢王電子書是中國領先的電子閱讀器的銷售商，是世界第二的電子閱讀器廠商。那么中國的電子閱讀器行業跟國外的相比有哪些特點？現在還存在哪些差距和問題呢？

王邦江：這么簡單的說，國外的消費能力相對來說比中國的人還是要強很多的，這是一點；第二，國外在環保方面，由于他們的生產書的時間也比較長，這種意識肯定會更強；還有國外在版權保護方面，他們相對在管理上更嚴格一點。所以像國外一本書的大概平均價格，像美國和歐洲應該在十幾美金到幾十美金，一般平均價格在二三十美金，這是書的價格。所以這個閱讀器二三百美金的話，在國外也就相當于十來本書的價格，而且它可以以后有預存，包括很多書或者下載很多書。電子的畢竟比紙書要便宜，一般是紙書價格的十分之一，所以還是比較便宜的。國外的情況就跟國內不一樣，首先版權它是可以數字化的，下載數字內容，用戶付費的理念還是比較好的，這是一個差異。第二就是他們的消費能力比較強，相當于幾本書的價格就能夠買一個閱讀器，這個跟國內的情況也不完全一樣。

所以針對這些差異，我們做了哪些事情呢？第一個，我們利用國內的數據化資源做得還比較好的情況下，相對也比較便宜，我們采用了一些差異化的銷售。比如說我們采用了電子數據的預裝，我們跟一些合作商談，內容就是打包預裝，讓買了我們閱讀器的用戶第一時間他能夠體驗到閱讀的感受，我們預裝了大概有一千本的圖書，所以里面有好多是暢銷書。這個就既花了錢買了版權，同時又讓用戶能夠第一時間接觸到一些暢銷的書，培養他用電子書閱讀的習慣。

還有就是我們也建了自己的網站，我們的網站上提供了豐富的內容，從圖書到雜志到報紙，用戶可以選擇性的下載。我們在后期的新用戶上，我們要贈送一些下載卡，他可以通過下載來體驗。基于這個方面，我們提供了豐富的數字內容供用戶選擇，在內容上做文章，這是國內的用戶跟國外的不一樣。算了算，我給他一千本書，每本書假如說五塊錢的話，它就值五千塊錢，所以用戶對于下載會增強，特別對愛讀書的人，就是有消費能力的人，這種感覺會更好一些。所以我們通過大量的內容、正版的內容，我們來填補商品價格較高、國內的消費能力不如國外的情況，所以我們在銷售上也還做得挺不錯。

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