上投女掌門王鴻嬪基海弄潮

2007年08月20日 09:33
來源：null 作者：敖曉波

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王鴻嬪(圖片來源：京華時報)

本報記者敖曉波

自1998年3月封閉式基金問世、2001年9月首只開放式基金誕生，中國基金業(yè)已經(jīng)走過了九個年頭的喧囂。從無到有，從小到大，很多參與者見證了中國基金業(yè)沉浮和悲歡的進程。國內(nèi)基金業(yè)大多是男人的天下，女掌門可謂鳳毛麟角，這其中，王鴻嬪率領的上投摩根基金團隊僅用了三年多的時間就向市場證明了其存在的價值，大有種巾幗不讓須眉之勢。8月15日，記者走進了這位目前擁有國內(nèi)基金業(yè)知名度最高的女掌門的辦公室，同她聊起了她的成敗得失，投資之道。

信一個團隊而不是一個人

整個市場的人員流動也沒能讓上投摩根幸免。雖然王鴻嬪并不認為這是她職業(yè)生涯當中遇到的一個小小挫折，但是，記者發(fā)現(xiàn)，王鴻嬪在其個人博客上還是對此事表示出了無奈，并且由衷地認為，“天下無不散之筵席，people come, people go, 避免不了，也無法左右”。她說，既然避免不了，也無法左右，那么只有面對。及時地調(diào)整心態(tài)很關鍵，好的團隊不會因為少數(shù)人的離開而影響了基金的績效。

因此，她還是寧愿相信一個團隊，而不是一個人。就目前來講，上投摩根的投研團隊在整個摩根集團里都是出類拔萃的。

她總結(jié)下來，認為即便是現(xiàn)在有了一個好的業(yè)績，也絕對不能說明現(xiàn)在做對了什么，而是一年前、兩年前，甚至三年前做對了什么，是當時那個時候做的決定是對的，所以眼下投資人在做選擇的時候也應該把眼光放遠。

投石問路

2003年5月份，正值內(nèi)地非典肆虐的非常時期，有著臺灣基金業(yè)營銷女王之稱的王鴻嬪懷揣著金融財團摩根創(chuàng)下的150年所打造的神奇只身踏上了上海土地，開始著手籌建上投摩根富林明基金管理公司。放棄自己在臺灣已經(jīng)取得的一切成績，選擇從內(nèi)地重新開始并不那么容易。

“當初為什么選擇來上海，就是有一個想要冒險的想法在支撐著，當時也沒想很多。”對于自己當初做的這個決定，王鴻嬪輕描淡寫地一語帶過。家里人和很多同學也有人認為她是不是瘋掉了，臺灣干得好好的，干嗎要到內(nèi)地重新起步呢？

事實上，歸根到底，是她自己原來做研究員的身份幫助她快速地下了決定。她很清醒地看到，內(nèi)地金融業(yè)的開放是遲早的事情，況且當時內(nèi)地的金融業(yè)已經(jīng)處于一個快速上升時期，有機會到內(nèi)地來發(fā)展的話更好。她始終堅信，挑戰(zhàn)一定有，但機會也是前所未有的。

說老實話，一個人一輩子能有兩次機會經(jīng)歷整個市場的金融業(yè)起飛，親身參與市場的整個開放過程，機會是難得的，而王鴻嬪無疑是幸運的，因為她做到了。所以，當時在摩根集團商討準備在內(nèi)地創(chuàng)立基金公司的時候，王鴻嬪極力爭取。正因為她在臺灣基金業(yè)取得的輝煌得到集團的認可，因此，開拓者的重任也就自然落在了她的肩上，她也就跟著這個浪潮來到了上海，開始了漫長的新公司的籌備工作。

顧慮是有的，說老實話，當時就是抱著破釜沉舟的想法，也正是這個原因，第一年來的時候，家人都沒有跟過來，后來2004年開業(yè)牌照拿下來，王鴻嬪真正大展拳腳的時候，小孩和老公才正式搬到上海。之所以把家都搬到上海，因為她覺得做事情不能像走過場一樣，一定要把根扎在這邊，全力以赴才有成功的機會。她說她不喜歡蜻蜓點水的方式，別人可能可以，但她自己不行。

打拼階段

“不管做什么行業(yè)，本身要有熱情。”這是王鴻嬪原來一個老板經(jīng)常告誡她的一句話。因此，她現(xiàn)在也這樣要求她的員工。

這位老板對她講，找工作之前首先要判斷一下自己到底要的是什么？名，利，權(quán)，還是熱情，無數(shù)過來人的經(jīng)驗證明，前三項基本就是無底洞，唯有熱情是最單純的，因為你投入了多少的熱情，相應的你就會得到多少回報。王鴻嬪說這句話對她來講絕對是受益終身的。如果沒有熱情碰到任何的風暴都是挺不過去的。

從2003年5月公司開始籌備一直到2004年5月公司正式成立，王鴻嬪帶領一幫員工整整用了一年的時間。對于這樣一個外來人在一個完全陌生的市場和環(huán)境打拼，其中的艱辛和困難是不言而喻的。但如今談起這一段往事，王鴻嬪卻認為，在工作的過程中一定會碰到機會和挑戰(zhàn)，但是那段時間每個人還是蠻快樂的，因為大家都在朝著一個目標努力，而努力的結(jié)果也是令人欣慰的。公司當時成立以后成為國內(nèi)注冊資本最大的合資基金管理公司。公司的第一只基金產(chǎn)品———中國優(yōu)勢也很快拿到證監(jiān)會的批文并進入發(fā)售。

就在大家以及王鴻嬪本人都認為從此會走上順風順水之路時，真正的困難來了。

熟悉市場的人都清楚，上投摩根成立的時候正好趕上一個空頭市場，當時無論是市場的環(huán)境還是公司本身都不能讓客戶充分信任，因此，在公司新產(chǎn)品進行宣傳的時候根本就是處處碰壁。理由很簡單，市場每天在下跌，基金的收益更是可以忽略不計，甚至有相當一部分的基金凈值都徘徊在正負收益之間，可以想象，當時市場上的基金銷售怎一個慘字了得，一些名頭響亮的大公司尚且如此，更何況剛剛成立的上投摩根。很多客戶甚至連上投摩根的名稱都沒有聽說過，一家連產(chǎn)品都沒有的公司還要上門去推銷，哪個會相信？

王鴻嬪笑談，那個不信任的眼神，至今想起來都還不寒而栗。不過，在臺灣打拼多年積累下來的良好心態(tài)也讓王鴻嬪笑對一切挑戰(zhàn)和困難，當時她就告誡一些很沮喪的員工，人家不信任我們沒關系，我們自己要相信自己。先要判斷一下我們在做的這個事情對投資者是不是有益的，如果是，那你就堅持做下去。做很多事情都不可能馬上看到成效，雖然你不知道哪一天會開花結(jié)果，但只要目標是正確的，就一定會有效果。

她當時用自己以往的經(jīng)驗來說服員工，因為她本人經(jīng)歷過亞洲金融風暴、2000年的網(wǎng)絡泡沫，當時壓力很大，但當時如果不堅持就會半途而廢，一事無成。

開花結(jié)果

由于基金賣不出去，公司就沒有收益，還要養(yǎng)活一大幫人，王鴻嬪說，最壞的時候幾乎賠上了半數(shù)資本，雖然股東非常支持，但市場的壓力了不得。但無論再艱難的時期，王鴻嬪始終沒有改變當初給公司定下的基調(diào)，那就是，先求好再求大。而營銷的目的不是要把產(chǎn)品賣出去，而是要改善客戶的生活，她堅信，老百姓不是傻子，他們其實是會分辨的。

光有理想抱負也是徒勞的，王鴻嬪征戰(zhàn)內(nèi)地市場可以說是出師不利，不巧那個時候趕上了熊市，能干嗎呢，也沒有產(chǎn)品賣，公司旗下只有一只基金，客戶也不會上門。情急之下,王鴻嬪選擇了走出去，出去跟客戶講，并且還大膽地定下一個具體的目標，一年之內(nèi)辦100場“致富100”的講座。沒想到，點子一出，不僅遭到了業(yè)界的冷嘲熱諷，市場正出于非常時期，還不保存實力，浪費財力搞什么講座？就連公司的員工也大都無法理解，不理解的原因，首先是市場低迷，辦講座根本就沒人聽，其次是形式有點小兒科。渠道的銷售人員基本都是專業(yè)人士，賣過很多基金，怎么會對基金不了解，根本就沒必要浪費時間聽講座。

為了調(diào)動起大家的積極性，王鴻嬪就把公司的員工以及管理層召集到一起，給每個人5分鐘的時間，把她當作客戶，來說服她買公司的產(chǎn)品，但結(jié)果是大家好像也說不太出來。因此，王鴻嬪當即拍板，如果沒有更好的辦法，就應該試試看，不僅是吸引客戶，同時也是自我修煉的一個過程。

起步的時候有個別場次甚至都是臺上王鴻嬪在講，臺下只有三三兩兩的客戶在聽，而演講人多過臺下客戶的尷尬情況也不是沒有過。很多同事不理解，認為沒必要費時費力地再繼續(xù)辦下去，王鴻嬪當時很肯定地告訴員工，一個人也是人啊，就算只有一個人來聽也要辦下去。

精誠所至，金石為開。第一年還花費很長時間苦口婆心地先說服公司的員工有這個積極性把活動辦下去，等到第二年看到一些成效的時候，就逐漸有相當一部分員工對王鴻嬪的這個想法有了認知度。到了第三年,“致富100”真正成為業(yè)界一個品牌的時候，員工開始理解王鴻嬪當時的決定的確是高人一籌。

經(jīng)過公司的統(tǒng)計，2005年辦了100場，2006年辦了將近200場，今年到目前為止已經(jīng)辦了200多場。而活動的場地也由當初的幾十人換成了幾百人甚至上千人。有了王鴻嬪的堅持，再加上市場由熊轉(zhuǎn)牛的契機，2006年年底，基金業(yè)績排名出爐的時候，上投摩根旗下基金中國優(yōu)勢和阿爾法的排名雙雙躋身前三甲，從此，王鴻嬪和上投摩根的名字才算是首次由幕后走向了前臺。公司和她本人的鐵桿粉絲也讓王鴻嬪體驗了一把做明星的感覺。正是由于這些鐵桿粉絲的追捧，導致由上投摩根創(chuàng)下的新基金一日銷售超過900億的神話紀錄至今沒有公司能夠打破。

王鴻嬪說她自己在公司中扮演的角色就是做整個全局的把握，更多的也是扮演剎車手的角色。 (京華時報)