券商個人定向理財PK基金專戶理財

2008年02月21日 11:10
來源：人民網-國際金融報作者：趙怡雯

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本報記者趙怡雯發自上海

在被暫停了近3年的券商個人定向理財重新開閘后，基金專戶理財也于日前正式放行，并且已有9家基金管理公司順利搭上“頭班車”。在2008年的理財盛宴中，“燕鮑翅”級別的定向理財逐步走入投資者視野，那么各大券商和基金公司又將怎樣向眾“饕客”們展示這道“理財尊品”呢？

門檻標準爭論不一

根據已經下發到各基金公司的《證券投資基金管理公司公平交易制度指導意見》指出，基金專戶理財的門檻為5000萬元，通過專戶理財，基金公司可以為大型機構、企業和個人投資者提供“一對一”的量體裁衣式理財服務，滿足各類投資人的不同理財需求。而證券會1月28日晚間發布的《證券公司定向資產管理業務實施細則(暫行)》(征求意見稿)中卻沒有明確規定券商個人定向理財的門檻，這也使得該門檻成為業界普遍爭論的焦點。

記者在采訪中了解到，目前各證券公司對券商個人定向理財的門檻依然爭論不一。一些中小型規模的證券公司認為，由于針對的客戶群體是個人，那么業務門檻就應該相對比機構客戶低，100萬元可能是一個比較合理的起點。但一些大型券商卻希望門檻能高于800萬元之上。執掌過機構定向理財業務的國泰君安資產管理總部董事總經理汪建告訴記者，“希望門檻提高，也是希望參與此項業務的客戶有更高的承受能力。同時，由于定向理財是一對一式的定向服務，在券商投資經理數量有限的情況下，為了能更好地面對每一個客戶，提高業務門檻也合情合理。

同打“個性化服務”牌

無論是券商個人定向理財，還是基金專戶理財，都將理財服務著眼于“個性化”之上。工銀瑞信基金管理公司總經理郭特華表示，“基金專戶理財業務的推出，有利于為客戶提供個性化的服務，滿足客戶多元化的需求，有利于優化客戶結構和資產結構，促進基金管理行業的持續健康發展。”而此前也大打“個性化”服務牌的券商個人定向理財，又將如何應對這一新出爐的競爭對手呢？

券商理財更廣泛靈活

汪建告訴記者，對于專戶理財這一業務，基金公司的確有著更為成熟的經驗。而由于受利益導向，5000萬元為門檻的專戶理財勢必將由一家基金公司最優秀的投資經理來執掌。但對于券商們來說，從事定向理財業務仍有著其獨有的優勢。

首先，從客戶群體來說，基金專戶理財的門檻要明顯高于券商個人定向理財。基金專戶理財只能接受5000萬元以上資產投入的客戶，而券商個人定向理財的門檻可能為800萬元，甚至低至100萬元，其客戶群體更加廣泛。

其次，在營銷模式上，基金公司的直銷團隊較少，大多數通過銀行柜面渠道，這類營銷對象大多為散戶，直接接觸機構大客戶的機會較少。但證券公司與之不同的是，旗下的各大營業部的每一個員工都可以成為其營銷人員，而大型券商更可以利用廣泛的營業部資源。

第三，由于此前集合理財客戶基本為10萬元以上的機構客戶，因此在掌握大客戶資源上，券商也有著更大的優勢。

第四，在產品設計上，券商個人定向理財產品可以涉及類似指數期貨等金融衍生品，而這一范圍卻是基金專戶理財中尚未規定的。因此，券商個人定向理財相比基金專戶理財，可以更廣泛、配置更靈活。