搶占商機融資融券“推薦人”隊伍漸成形

2008年12月02日 07:00
來源：上海證券報作者：楊晶

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雖然融資融券業務還未正式啟動，券商營業部的準備工作早已開始忙活起來。日前，記者從上海地區一些營業部了解到，將來有望對客戶進行融資融券“一條龍”服務的“推薦人”隊伍正逐漸成形。

“選拔和培養推薦人，就是我們近期的一項主要工作。”某創新類券商營業部的總經理表示，最近他所在的營業部正組織對備選的推薦人進行培訓，如果在培訓后能夠通過公司總部組織的考試，基本就能確定下來推薦人的資格。

推薦人到底在融資融券業務中扮演怎樣的角色？“參與融資融券業務的客戶都在營業部，但是公司融資融券業務部門并不直接接觸客戶。我們需要推薦人去完成發現客戶、推薦客戶、維護客戶、完善客戶檔案等一條龍的服務。”同樣參與了選拔推薦人的一位券商人士指出，考慮到客戶參與業務的過程中存有一定風險，推薦人在客戶風險控制上也將起到重要作用，算是券商融資融券業務風險控制的第一防線。

招商證券也曾在10月中旬表示，擬對融資融券客戶實行“推薦人制度”。客戶參與應有推薦人，而推薦人也要對客戶從事業務承擔相應責任。

從上述營業部了解到，券商在推薦人的選拔上也作出了謹慎考慮。只有獲得證券從業資格，并且屬于公司正式員工編制的員工，才可以參與備選推薦人的培訓及相關考試。上述營業部人士均表示，營業部的證券經紀人主要負責招攬客戶，并不在此次備選推薦人之列。而且考慮到業務實質開展后還將涉及到公司風險控制，營業部也更青睞在營業部的正式員工中選拔推薦人。

考慮到融資融券業務還沒有正式開展，幾位營業部人士均表示目前尚不會大規模的培養推薦人隊伍。其中一位營業部人士說，“目前我們營業部預計只選拔三四個推薦人。”據他介紹，目前他所在的營業部，符合至少百萬元資產條件并有參與融資融券業務意愿的客戶有20余個，再結合考慮券商參與的自有資金規模限制，三四個推薦人已經足夠。一旦業務明確，參與客戶增多，市場條件成熟，推薦人隊伍還可以進一步擴容。