分紅營銷策略遭遇尷尬 基金突擊規(guī)模大打定投牌

2008年12月12日 09:59
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：別冶 李凱

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每經(jīng)記者 別冶 李凱 張鑫(實習) 發(fā)自北京 成都

從歷史情況來看，不少基金公司會在年末了結(jié)當年利潤的同時，祭出分紅、拆分等營銷“利器”，來突擊一下資產(chǎn)規(guī)模。

但今年的熊市讓大多數(shù)基金的分紅營銷策略根本無從談起，基金惟有向“定投”傾斜。

基金“分紅營銷”策略的尷尬

受今年股市大跌影響，偏股型基金普遍虧損，不少基金根本無紅可分。經(jīng)統(tǒng)計，截至今年11月下旬，今年以來分紅的基金不足60只，而去年同期這一數(shù)字高達170多只。今年基金分紅能力的驟減不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，偏股基金的紅利派發(fā)額度也不可與去年同日而語。以股票基金為例，Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年股票型基金的單位平均分紅為0.89元，而2008年以來股票型基金已經(jīng)實施的單位平均分紅為僅為0.33元；另外，今年成立的股票型基金目前無一實現(xiàn)分紅。

顯然，今年年底，偏股型基金分紅能力驟減已經(jīng)是不爭的事實，這對于基金營銷來說，無異于雪上加霜。

基金再打“定投”牌

“定投”是今年以來基金持續(xù)營銷的主要手段之一，但定投收效并不明顯，尤其進入下半年后市場跌勢更加兇猛，“定投”也難以說服投資者買入基金(偏股基金)。

近兩個月，隨著政策利好的不斷出臺，以及外圍市場的些許轉(zhuǎn)暖，A股市場展開反彈。年末降至，不少基金再次將營銷重點放在“定投”上面。日前，友邦華泰基金、華安基金等多家基金公司推出定投業(yè)務(wù)的優(yōu)惠措施。

德圣基金分析師江賽春指出：“目前，除了‘定投’外，基金也沒有更好的營銷方式了，從長期投資的角度來講，‘定投’資金能夠為基金公司提供較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”

基金年底“突擊”規(guī)模

如果僅一家基金公司推出優(yōu)惠措施，那只能理解為個體行為；但本周竟有3家基金公司推出定投優(yōu)惠，這顯然不能簡單理解了。對此，基金公司有何說法呢？

一家基金公司的人士則向記者直言，定投推出的優(yōu)惠政策，主要是為了更好地滿足客戶的需求，吸引更多的投資者參與基金定投。

此外，一位資深渠道經(jīng)理對記者表示，“對基金定投的銷售量，基金公司同樣也有任務(wù)，最近推出的舉措，應(yīng)該可以使銷售量得到進一步的提高，來突擊一下全年的銷售量和資產(chǎn)規(guī)模，為明年充實一下‘彈藥’！”

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