部分險企醞釀逆勢上調營銷員薪酬

2009年05月14日 00:55
來源：證券時報作者：伍起

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旨在降低營銷員過高流失率，以拓展個險業務渠道

證券時報記者伍起

本報訊隨著業務結構的調整，保險公司加大了對個險營銷渠道的拓展力度。為了降低保險營銷員流失率，一批保險公司開始逆勢上調營銷員的傭金和福利待遇。

近日公布的一份調研報告顯示，中國保險行業代理總體流失率每年高于50%。一位外資保險公司營銷總監向記者表示，今年眾多壽險公司大力發展個險業務，急需解決優秀營銷員稀缺、流動性過高的問題，而居高不下的營銷員流失率不僅增加了公司的成本，也影響了公司個險業務的健康發展，因此，保險公司主動通過提高收入，降低營銷員流失率的意愿，也變得強烈起來。

業內人士介紹，目前已有不少保險公司打算提高營銷員收入水平，作為降低公司人才流失成本，提高公司個險業務收入的手段。友邦保險相關人士表示，借助今年推出的新保險營銷員保障制度，友邦保險開始從員工激勵的角度提高保險營銷員的收入和福利待遇。按照友邦這一規定，營銷員除開發業務獲得傭金、獎金外，還能得到相應的住院藥費補償、住院醫療雜費補償、住院手術費用補償、生育補助及重大疾病等一系列的保障，其種類和額度都有所增加。

一家大型壽險公司也向證券時報記者證實，公司計劃向其營銷員推行保障計劃，大幅提升基層營銷員的展業收入，這些措施包括增加績效津貼、服務津貼、優質續保獎等項目，粗略推算，此次調薪的增幅約在三成左右；對于公司團隊的管理層，則提升了增員獎勵，管理收入提升比例最高可達134%。此外，為了加強營銷員福利保障，公司還將提供意外及醫療保險，根據職級不同而異，最高保額可達30萬元。某保險公司人士表示，除了上述幾家確定了提高營銷員薪水方案的保險公司之外，還有幾家保險公司也正在考慮提高保險營銷員的收入，上調的幅度可能會在20%左右。

調高保險營銷員薪酬是否會增加保險公司負擔？對此，一家參與提薪計劃的保險公司資深營管處總監表示，根據保監會去年的統計數據，平均折算，保險營銷員平均月薪僅在1530元左右，“但實際上，我接觸到的不少一線保險營銷員月收入僅在1000元左右，即便以30%的增幅計算，營銷員月薪也僅有1300元。”該人士認為，保險營銷員拓展了近三分之一的保費收入，目前的月薪水平并不能體現他們的業績，這也是造成了營銷員流失率過高，尤其是第一年流失率高達80%的重要原因，適當提高營銷員收入，不僅能提高營銷員的展業積極性、降低營銷員的流失率，更能幫助保險公司實現拓展個險業務渠道、改善業務結構的目標。