銀行參與業績提成存爭議一對多方案返工本周完成

2009年08月25日 07:21
來源：證券時報作者：李????　張　哲

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證券時報記者李????　張　哲

本報訊　除了想把管理費、托管費、傭金揣進腰包之外，還要從基金公司的業績提成中再“提成”，強勢介入“一對多”利益分配格局的銀行遭遇當頭棒喝。上周五，管理層對“一對多”產品方案中銀行也要提取業績報酬存在不同看法，所有“一對多”產品方案面臨修改。而據消息靈通人士透露，監管部門昨日緊急召集銀行個人金融部門相關人士會議，商討相關事宜。據悉，昨日會后，各銀行隨即會進行內部討論并和基金公司協商，“一對多”合同的“返工”肯定會在本周完成。

“事實上，可能用不了那么久，最快在周三前基金公司就能和銀行談妥，修改好‘一對多’的合同再上報，由于除‘提成’外的其他條款前期基本都審查過，所以產品的最終獲批應該也就是很快的事了。”深圳一家基金公司機構理財部負責人說。

有業內人士認為，在此前的“一對多”合同中，銀行以銷售渠道的身份參與投資收益的提成，雖有悖常理，但卻是其手握客戶資源、在現有格局中議價能力超強的真實寫照。監管部門的一道禁令并不能改變銀行的強勢地位，甚至可能出現“下有對策”。比如，雖然不能對“一對多”的業績“提成”了，但銀行仍有能力在跟基金公司的談判中提高管理費等其他收費標準，“羊毛還是出在羊身上”。

“銀行沒有具體參與一對多產品的投資，收取業績提成也說不過去。”某基金公司高管說，“管理層召開這個會議可能想給銀行和基金公司雙方在這個業務的盈利溝通上做個底線，達到雙贏。如果一邊贏一邊輸，達不到利益的平衡，一對多即使開展起來，可能價格戰也無法避免。”

上海一基金公司市場部人士認為，放行專業的基金銷售機構才能改變目前“渠道難求”窘境、遏制銀行獲取渠道壟斷收益的辦法，此外，增強基金公司自身實力也是提高和銀行議價能力的不二法門。