應對一對多 銀行私人銀行部提前練兵

2009年08月25日 07:22
來源：證券時報 作者：付建利

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證券時報記者 付建利　

本報訊　首批一對多產品的暫時擱淺并未影響到銀行的熱情。記者了解到，一些原本沒有成立私人銀行部的銀行，目前已經成立或加緊成立私人銀行部；而已經成立私人銀行部的銀行，目前正在加緊培訓或擴充人馬，銀行和基金公司的合力，可望推動專戶理財市場的爆發性成長。

記者了解到，針對專戶一對多的特點，一些銀行正在私人銀行部做模擬測試。即根據私人銀行部客戶經理的反饋，模擬出可能的客戶數量、資金規模、風險控制能力等，從而為正式推出一對多做好準備。此外，針對一對多這一新業務的特點，一些銀行私人銀行部正在進行系統升級等工作。

記者了解到，大部分和基金公司有意向合作專戶一對多的銀行，目前都已經或者正在私人銀行部進行關于一對多方面的業務培訓，如一對多的特點、產品類型、風控措施等。而一些相關人員不夠的銀行，目前正在招兵買馬，擴充私人銀行部。

據了解，一些此前沒有私人銀行部的銀行，正在加緊成立私人銀行部。而農業銀行已于今年4月份宣布，年內將建成5家私人銀行。一些中小商業銀行此前對高端客戶的服務一般都集中在財富管理中心或個人理財中心等部門，為了應戰專戶一對多時代的來臨，目前正陸續有成立私人銀行部的打算。

深圳一家股份制商業銀行私人銀行部負責人向記者表示，取消銀行的業績報酬分成并不意味著銀行在一對多市場的利潤會受到大的影響，在代銷費、托管費等費用上，銀行有著強大的話語權，一些提前做好準備的銀行，有望在專戶一對多的市場中分享最大的市場利益。

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