首批一對多銀行系基金占一半

2009年09月03日 05:10
來源：中國證券報－中證網

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□本報記者李良上海報道

首批“一對多”專戶產品昨日獲證監會批文，開始上架銷售。中國證券報記者綜合各方面消息得知，此次獲批的產品有30余只，其中四家銀行系基金公司就分得了其中一半的份額。業內人士指出，銀行系基金在首批“一對多”業務上的優勢地位，或將持續下去。

狂打“擦邊球”

在取消業績分成的前提之下，一些大型銀行玩起了“擦邊球”。據悉，他們僅對旗下基金公司的產品取消業績條款，最終使得銀行系基金在首批產品名單中占據了半壁江山。

記者獲悉，中銀基金和交銀施羅德基金上報的5只產品均獲批準，工銀瑞信和光大保德信也分別有4只產品獲批。這樣，四家銀行系基金公司共有18只產品獲批，在首批30余只產品中占據一半左右的份額。而單家非銀行系基金公司此次獲批的產品數量一般為1-2只，大大落后于銀行系基金。

對于這種態勢，業內人士不無擔憂。某分析師指出，近年來，各家銀行對旗下基金公司的支持力度不斷加強，使其在“一對多”專戶銷售渠道上的優勢極其明顯，如果銀行系基金繼續在“一對多”產品審批中占盡先機，極有可能形成其在該業務上獨霸天下的局面。“你看一些大型基金公司居然都沒有獲批，可見銀行系對‘一對多’專戶的影響力有多大。”該分析師感嘆道。

而某基金公司專戶總監則認為，銀行變相收取業績分成，已經在基金公司多項業務上成為公開的秘密，很難單純在“一對多”專戶業務中取消。他建議，不妨規定一個業績分成的上限，由各家基金公司和銀行進行協商，這樣，也有利于非銀行系基金公司“一對多”產品的運作，不至于大家處在不同的起跑線上。

快速跑馬圈地

雖然昨日才拿到批文，但一些基金公司已經迫不及待地開始了銷售工作。以中銀基金為例，早上才拿到批文，旗下首只“一對多”產品——“中銀專戶主題1號”就開始進入相關募集工作，許多客戶匆匆趕到銀行完成各項手續。據中國證券報記者獲悉，僅僅一天時間，該產品就結束了募集，首募金額近4億元。

這也展現出了銀行系基金在銷售渠道上的巨大優勢。事實上，在中銀基金等銀行系基金迅速將“一對多”專戶產品上架銷售時，許多非銀行系基金還沉浸在產品獲批的喜悅中。分析師對此指出，銀行系基金在此前已基本將每個產品的客戶安排妥當，首批產品的銷售基本上就是履行簽約手續的過程，這種先發優勢也是其他基金公司難以比擬的。

“不要小看這種先發優勢，客戶目前還沒有忠誠度，誰搶先一步，誰就能更快地打牢客戶基礎，獲得穩定的客戶源。”某基金公司專戶總監向中國證券報記者表示，“雖然我覺得能否搶到第一并不重要，但很明顯，‘一對多’專戶還不到坐等客戶上門的時候，還是要先下手為強。”

不過，也有基金公司認為，“一對多”專戶市場前景廣闊，目前還呈現供不應求的狀態，并不擔心客戶源。但隨著專戶運作的深入，業績將取代渠道成為客戶的最主要選擇因素，屆時“一對多”專戶才會真正進入激烈的競爭之中。