基金銷售一對(duì)多各有奇招

2009年09月04日 09:52
來(lái)源：上海證券報(bào)

人參與條評(píng)論

基金“一對(duì)多”正成為基金公司渠道創(chuàng)新的絕佳試驗(yàn)品。在公募基金領(lǐng)域，基金的銷售無(wú)疑最強(qiáng)調(diào)最廣的覆蓋面和最強(qiáng)勢(shì)的銀行。但本周開(kāi)始發(fā)行的“一對(duì)多”產(chǎn)品則擺脫了上述限制，招商基金、匯添富、長(zhǎng)城、鵬華等基金在營(yíng)銷創(chuàng)新方面紛紛亮出自己的奇招。

招商基金副總經(jīng)理陳?醋蛉障頡渡蝦Ｖとā繁硎荊猩袒鶚椎ァ耙歡遠(yuǎn)唷輩紡殼耙言謖猩桃兇芐杏擋懇約罷行猩鉦詵中薪邢勰技！拔頤塹撓唄允墻⒘碩懶⒂詮薊鸝頭奶囟突ё什芾砑蘋(píng)姆衿教ā！閉猩袒鴰嫌行淖芫碚胖靖氈硎盡Ｖ檔靡惶岬氖牽猩袒鸕囊歡遠(yuǎn)嚶唄愿悸喬蛺厴ǖヒ磺賴牡ヒ壞厙?guó)分行，除了获批的首单覛g遠(yuǎn)嗖分鞔蟶鉦謔諧⊥猓淥杓瞥齙牟芬步氐閫懷齬謚氐慍鞘小?/p>

與招商基金主打單一城市策略相類似，鵬華基金機(jī)構(gòu)理財(cái)部副總經(jīng)理蘇波也透露，鵬華基金首單專戶一對(duì)多產(chǎn)品同樣采取突出重點(diǎn)城市的營(yíng)銷策略。“我們主要和國(guó)信證券廈門(mén)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行合作，銷售地點(diǎn)也就放在廈門(mén)這個(gè)重點(diǎn)區(qū)域中。”

匯添富基金首單專戶“一對(duì)多”產(chǎn)品的營(yíng)銷頗具創(chuàng)意。公司的“匯添富-光大-建投添富牛1號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃”將通過(guò)光大銀行和中信建投證券募集。市場(chǎng)人士認(rèn)為，首單專戶“一對(duì)多”產(chǎn)品同時(shí)通過(guò)銀行和券商渠道發(fā)行，這在業(yè)內(nèi)尚屬首例，開(kāi)創(chuàng)了專戶“一對(duì)多”產(chǎn)品“銀證基”三方合作的新模式。

出于力拼規(guī)模的考慮，基金公司在銷售“一對(duì)多”產(chǎn)品上的策略費(fèi)盡心機(jī)。長(zhǎng)城基金業(yè)首批產(chǎn)品也采取雙保險(xiǎn)的策略。長(zhǎng)城基金昨日向記者透露，該公司首批獲準(zhǔn)發(fā)行的兩只“一對(duì)多”產(chǎn)品已開(kāi)始正式募集。在銷售方面兩個(gè)產(chǎn)品的模式各不相同，一只產(chǎn)品是完全由長(zhǎng)城基金直銷，而另一只產(chǎn)品采取長(zhǎng)城證券代銷和長(zhǎng)城基金直銷相結(jié)合的方式。

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