"一對多"出生:基金公司不愁賣只愁渠道分配不均

2009年09月04日 11:05
來源：中國新聞網

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歡呼、竊喜、焦躁、憂慮、角力……基金“一對多”專戶產品在“搶包山”中露出豐富的表情。一拿到批文馬上發售產品的中銀基金在前天一日售罄，易方達在昨天發行產品之前就已經預約完畢，前天開始發新產品的鵬華也表示“忙不過來”。“我們擔心的不是賣不賣得出去的問題，而是給誰賣的問題，一碗水端不平。”某獲得首批“一對多”資格的基金公司渠道負責人告訴記者。

首只產品一日售4億元

9月2日，中銀基金宣布公司上報的5只專戶理財產品已正式獲得證監會備案登記，在獲得證監會登記備案的當日，中銀基金旗下第一只專戶理財“一對多”產品———中銀專戶主題1號，就進入了募集程序。記者昨日獲悉，當日已成功募集近4億元人民幣，成為國內第一只成功募集的基金公司專戶理財“一對多”產品。據悉，中銀基金專戶主題1號是一款靈活配置型理財產品，與傳統的公募基金相比，在設計上充分體現了“特定客戶資產管理計劃”的個性化特質。該產品銷售渠道為中國銀行。

從昨天開始，中銀專戶主題5號也進入了募集程序。“此次能夠在激烈的競爭中占得先機，得益于公司在戰略上對專戶理財業務的重視。”中銀基金方面表示，公司自獲得專戶理財業務資格后，就前瞻性地為開展“一對多”業務進行積極部署和規劃：成立了一支專業化程度高、投資管理經驗豐富的“一對多”業務團隊，從組織架構到投研人員，從產品設計到客戶服務，針對“一對多”業務涉及到的每個細小環節，公司建立了完善的流程管理制度和嚴謹的風險管理體系。

易方達的首只“一對多”產品在昨天發售之前就已經預約完畢。“許多投資者主動上門預約，200人的上限其實早就已經預約滿了，就只剩下簽合同、辦相關手續等具體操作事項。當然，簽合同不一定在一天之內辦完。”易方達內部人士透露。據悉，該產品托管在中國工商銀行，是一款靈活配置混合型資產管理計劃，存續期為一年半，其間封閉式運作。這次直銷發行的一對多客戶以充分了解易方達基金的、多年的忠實客戶為主，他們對易方達的投資風格有較好的理解和較強的風險承受能力。

鵬華基金的相關負責人則表示不方便透露其“一對多”產品目前的銷量，不過他也介紹說從銷售的情況來看客戶對于“一對多”產品熱情很高。

首批“一對多”不愁賣

易方達方面表示，目前市場上對專戶“一對多”業務關注密切，客戶數量與產品容量形成“供不應求”局面，客戶對產品預期也普遍較高。但是，不少獲批基金公司對托管銀行的問題上諱莫如深———誰都得罪不起。

“我們擔心的不是賣不賣得出去的問題，而是給誰賣的問題，一碗水端不平。”某獲得首批“一對多”資格的基金公司渠道負責人告訴記者，“每只產品只有200人的名額，不好分配。比如你給這個渠道50人的名額，另外只有40人名額的渠道就會有意見。又或者，你這只產品給了這個渠道，別的渠道就會有意見。”

產品“不愁賣”倒是讓基金公司欣喜的事情。“我們的人員現在光是接聽客戶的咨詢電話都接不過來，還得從其他地方抽調人員過來幫忙，客戶現在急著了解產品的信息，催我們把相關資料盡快發給他們。”鵬華方面曾經對潛在的“一對多”客戶進行了摸底訪談，結果發現客戶們尤其是高端客戶的興趣非常濃厚。

“但是，我們希望客戶對專戶產品的特性有正確理解，對風險有充分認識。”易方達副總裁劉曉艷坦誠地表示，“‘一對多’這種產品不一定只賺不賠，其業績也不一定必然超過公募基金，不一定超過指數。”她分析，專戶產品在設計上有一定優勢，但每個投資經理不一定能充分把握產品優勢和每一波市場機會，因此存在一定風險。同時，投資者還需要根據自己的風險收益偏好去選擇合適的產品。“投資者可以根據自己的風險偏好選擇合適的‘一對多’產品，一定要正確理解產品，認識到每種類型產品的風險，明明白白做投資。”

當前媒體報道普遍強調專戶投資的股票倉位限制是0-100%，很多投資者基于此判斷專戶做股票可以穩賺不賠，因為下跌時可以將股票倉位降到零。劉曉艷指出，其實這是一個認識誤區。“雖然在合規性上沒有倉位限制，但0-100%只是技術指標，理論上可行，真正在投資中還取決于對市場能否作出準確判斷，這個實際上是挺困難的。”(謝曉婷)

(來源：南方都市報　)