銀行聯盟瀕臨瓦解 專戶一對多將與大行結親

2009年09月08日 09:19
來源：中國證券網－上海證券報 作者：周宏

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⊙記者 周宏 ○編輯 張亦文

此前大量集中在“小銀行”和券商渠道的專戶一對多計劃，有望在本周批量走入四大國有銀行的發行渠道。

本報昨日獲知，國內最大的商業銀行——工商銀行本周開始和此前確定合作意向的基金公司重新接觸，討論新的合同條款。據悉，工行已基本確定放棄此前要求的“業績分成”條款，而改以收取固定費率的銷售服務費。

由于工行“倒戈”，業內紛紛預期，此前一致堅持“業績分成”條款的幾家大型銀行可能都會重新考慮向專戶“一對多”計劃開放銷售渠道。一切順利的話，本周內國有大型銀行的渠道上會出現“一對多”產品的身影。

銀行“聯盟”瀕臨瓦解

在本周之前，圍繞基金“一對多”計劃的“業績分成”問題，大型銀行(四大行等)結成了“聯盟”，共同進退。

據悉，上述銀行一致的要求是：只要是非銀行控股的基金公司，其他基金公司和上述銀行開展的專戶“一對多”計劃，銀行要求分享“一對多”計劃超額業績的“分成收益”。盡管這個要求受到基金監管部門的“干預”，但銀行“聯盟”在分成條款上的態度非常堅決。

由此，通過大型銀行渠道銷售的“一對多”計劃此前全線處于停滯狀態，并牽連了一批以大銀行為銷售主基地的大型基金公司缺席首批“一對多”產品，其中包括業內規模最大的華夏、嘉實等基金公司。

而這個狀態將在銀行聯盟松動后有所改變。

市場需求成為主導

那么是什么原因導致此前態度強硬的銀行“聯盟”有所改變呢？答案是市場。

據悉，此次大銀行最終轉變態度，除了基金業和銀行業積極溝通、各退一步的合作態度外，首批推出的“一對多”產品的旺銷狀態，對大銀行觸動不小。

根據此前統計，第一批和第二批的專戶“一對多”產品中，除了各銀行控股的“銀行系”基金公司之外，和銀行攀不上“親”的基金公司的合作對象只能是中小銀行、券商和基金公司自己的直銷渠道。

但就是這些中小銀行的銷售，正在撼動大行原定的客戶群。據悉，首批推出的專戶“一對多”以“絕對收益”和“專業運作”為號召，在各地形成旺銷局面，對銷售當地的高端客戶群體形成很大吸引力。因此，在中小銀行和券商渠道咄咄逼人的營銷攻勢下，大銀行繼續“坐等市場”壓力越來越大。

在此情況下，大型銀行擱置“分成條款”要求，轉而和基金業攜手開發專戶市場的氛圍越來越成熟。

市場格局待變

一旦大型銀行和大型基金公司殺回“一對多”市場，那么現有的市場格局可能會發生很多變化。

首先是，整體市場規模將上一個量級。根據此前的通報數據，在過去一周的首兩批產品中，實際獲批的規模不會超過一半。一旦大行開放銷售渠道，整個一對多市場的參與公司數和募集速度將提升不止一倍，整個市場規模將快速做大。

其次，市場份額將重新切割。一旦大行渠道打開，則“一對多”市場啟動初期，以銀行系基金為主流的市場格局將進一步調整。而“一對多”的競爭也從以渠道資源的競爭，轉向為以投資能力、服務能力、產品創新能力的競爭。市場將青睞“更有準備的頭腦”

其三，更多的參與者將不僅提升市場的容量，也會促使行業產品質量的提升。一個更加充分競爭的市場不僅有利于行業的發展，也更有利于投資者的利益。

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