百萬富翁赴宴一對多：瞄準(zhǔn)8%以上目標(biāo)收益率

2009年09月14日 03:20
來源：第一財經(jīng)日報

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謝少萍

一對多業(yè)務(wù)火熱登場，多只產(chǎn)品上市當(dāng)天便告售罄。但透過投資人的火熱，作為主銷售渠道的銀行卻告知CBN，這些“百萬富翁”雖然行動迅速，但頭腦并不沖動，他們的想法其實很簡單：除了全方位的資產(chǎn)配置，每年能有8%~12%的目標(biāo)收益率已經(jīng)足夠。

當(dāng)然，為了能夠向更多的“百萬富翁”推銷一對多產(chǎn)品，銀行在這款產(chǎn)品上的服務(wù)也更為周到。

不出市場所料，首批基金專戶一對多的盛宴一開場，就點燃了眾多百萬富翁的認(rèn)購激情。CBN從多家商業(yè)銀行了解到，專戶一對多產(chǎn)品對銀行高端客戶的吸引力，除了全方位的資產(chǎn)配置概念之外，投資者更看重的是其8%~15%的目標(biāo)收益率。

國內(nèi)銀行渠道的絕對優(yōu)勢，使基金專戶一對多產(chǎn)品一推出，就火速完成了資金募集。國內(nèi)首只一對多產(chǎn)品中銀專戶主題1號在募集首日就以近4億元的規(guī)模結(jié)束募集，隨后發(fā)行的招商基金-招商銀行-瑞泰靈活配置1號下單認(rèn)購客戶也達(dá)到規(guī)定的200人上限；9月11日，交銀施羅德五只一對多產(chǎn)品同時結(jié)束募集。

“與公募基金相比，基金專戶一對多產(chǎn)品倉位比較靈活，可以實現(xiàn)全方位的資產(chǎn)配置等特點，是吸引高端客戶的主要原因。”中國銀行私人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴CBN記者，當(dāng)客戶的資產(chǎn)積累到一定程度的時候，他們更需要的是可以為其實現(xiàn)一站式服務(wù)的個性化產(chǎn)品，相比普通的銀行理財產(chǎn)品，一對多產(chǎn)品可以為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)配置的目標(biāo)，更容易受到高端客戶的青睞。此外，對于新產(chǎn)品，投資者普遍存在一種嘗鮮的心態(tài)，這也是客戶認(rèn)購踴躍的原因之一。

據(jù)上述人士透露，由于超額認(rèn)購，中銀專戶主題1號平均認(rèn)購額度已經(jīng)提高到200萬元左右。

此外，相對于公募基金的相對業(yè)績，一對多產(chǎn)品對絕對回報率的追求，也是吸引投資者的重要因素。

交通銀行個金部人士告訴CBN，基金專戶一對多產(chǎn)品強調(diào)絕對回報，現(xiàn)階段設(shè)計的產(chǎn)品目標(biāo)收益率主要集中在8%~15%之間，從目前的市場情況來看，達(dá)到8%以上收益率的概率非常大，有的產(chǎn)品甚至看到12%或者15%的收益率，這樣的高收益自然吸引了很多風(fēng)險偏好比較高的投資者參與。

“不過，在我們與客戶的溝通過程中，有一些客戶的目標(biāo)收益率甚至設(shè)定在20%~30%之間，對于這樣的客戶，我們就不會向其推薦一對多產(chǎn)品，畢竟在牛市中，專戶理財要跑贏指數(shù)基金的可能性非常小。”上述交通銀行個金部人士表示。

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