基金一對多銷售冷熱不均 隱形門檻不止100萬

2009年09月14日 07:21
來源：中國證券報－中證網 作者：李良

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本報記者 李良 上海報道

雖然首批“一對多”專戶出臺當天，就有中銀基金完成了首只產品的募集，但并非所有獲得產品批文的基金公司都能有此銳氣。中國證券報記者從多個渠道了解到，一些基金公司的“一對多”專戶銷售并不如此前預期的那么樂觀。

隱形門檻不止100萬

根據規定，“一對多”專戶設了一個最低門檻和一個最高門檻。最低門檻是單份資金量不得少于100萬元，最高門檻則是不超過200份。但多家基金公司專戶負責人均表示，事實上客戶的隱形門檻遠遠不止100萬元。

某基金公司專戶總監告訴中國證券報記者，從他們對客戶的調查情況來看，一般資產至少在五六百萬元以上的客戶才會對“一對多”專戶產生較為明顯的興趣。而真正把“一對多”專戶作為自己明確投資渠道的客戶，其資產數量可能還要高于這個數字。“我們從私人銀行那邊看到的情況是，購買我們產品的客戶，基本上資產都在八百萬元以上。”某銀行系基金公司員工透露說。

這種隱形的高門檻讓此前對“一對多”專戶客戶量的樂觀預期大打折扣。前述基金公司專戶總監就表示，從目前情況來看，第一批“一對多”專戶產品的銷售不會有問題，但隨著產品審批的正常化，將會有越來越多的“一對多”產品上市，市場供求關系將會由此逆轉，基金公司之間的競爭也會更加激烈。

其實，這種激烈的競爭現在已經是硝煙彌漫。“真的非常奇怪，這么多天過去了，宣布成功募集的‘一對多’專戶產品跟獲批的相比，只有寥寥幾只。之前可都是宣稱準備充分，短期內就能賣完的啊。”一位基金公司的員工大惑不解，“或許是還沒達到200份的上限，大家不愿意就此結束募集，否則太掉面子了。”中國證券報記者也注意到，一些基金公司單只產品的募集額度在逐漸下降，這也表明市場似乎并未給“一對多”專戶足夠的熱情。

銷售方式不斷調整

對于銀行系基金公司而言，依托強大的銀行背景，首批產品銷售自然不愁。但對于缺乏這個背景的基金公司而言，銷售就顯得頗為費力了。

業內人士向中國證券報記者透露，對于那些非銀行系的基金公司而言，雖然大多和銀行的總行之間簽訂了代銷協議，但這個代銷協議往往得不到有效執行。“舉個例子說，某公司和一家銀行簽訂的是全行代銷，但事實上可能只是少數分行或支行在執行代銷協議，其他的分行或支行并未得到總行通知，從而導致該公司‘一對多’的產品銷售緩慢。”這位人士說，“這和公募基金的操作方式不一樣，在一定程度上也阻礙了非銀行系基金公司‘一對多’專戶業務的發展。”

這個說法在一些基金公司處得到了印證。某基金公司員工就透露，他在和銀行各地分行的溝通時發現，許多分行并不知道要代銷他們基金公司的“一對多”產品。他認為，由于“一對多”產品扎堆上市，可能導致銀行在分配資源上頗為吃力，于是就出現了分行或支行各自為政的現象。

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