一對多精準化營銷
證券時報 記者 張哲
跟傳統的公募基金相比，由于產品瞄準的客戶群體不同，專戶“一對多”并沒有造成傳統公募基金的客戶明顯分流。不過，對基金公司而言，在發展該類業務時也面臨著人才瓶頸、渠道關系、后續服務等諸多挑戰。
記者從不少已經發行完畢或者正在發行專戶 “一對多”產品的基金公司獲悉，該類產品客戶戶均認購資金在數百萬元左右，而以往公募基金的產品客戶構成中絕大多數是小散戶，戶均認購資金僅有幾萬元。
“對公募基金的產品沖擊基本沒有，因為‘一對多’產品在根本上不同于一般的公募基金。”日前在業內率先募集完畢首單專戶“一對多”產品的中銀基金有關人士對記者表示，“根據我們目前公募基金的客戶構成，200萬以上的客戶占比非常小。而目前購買“一對多”產品的客戶都是新增的大客戶。”
“目前從數字上還看不出對公募基金有什么明顯沖擊。”交銀施羅德基金內部人士也表示。業內人士表示，“一對多”產品定位高端客戶，強調高端化、個性化、精準化營銷，擁有完全不同的客戶類型，有的是追求策略保本，有的具有比較高的風險承受力，有的則要求只做固定收益投資。而公募基金則更多走平民化、標準化路線。
值得注意的是，除了在客戶定位上更為細分，該類產品在營銷區域上也有細分。例如，鵬華基金目前獲批發行的“一對多”產品“鵬華鵬誠理財靈活配置2號資產管理計劃”，僅僅在合作渠道國信證券廈門營業部募集。記者了解到，后續這種區域針對性更強的“一對多”產品將會繼續推出。
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相關專題：基金專戶理財業務全面開閘
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