海眾鍋爐：鍋爐革新者

2009年09月14日 17:11
來源：創(chuàng)業(yè)家

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文 |《創(chuàng)業(yè)家》記者 崔丹

膠州市郊的一條高速公路，兩旁不時冒出些輪胎廠、電器廠、食品加工廠的招牌，或新或舊的廠房靜靜地坐落在一望無際的莊稼地里。海眾鍋爐即是其中一家，碩大的“海眾”倆綠字放在橘色的廠房頂端，老遠(yuǎn)就能看到。

跟油膩或灰蒙蒙的鍋爐印象截然不同，這家工廠寬闊潔凈，在太陽肆意的照射下，地上都泛起了白光。由于是星期日下午，大部分工人都放假回家了，整個廠區(qū)一片寂靜，只聽到兩旁飛馳而過的汽車聲和喇叭聲。偶爾有幾個工人的談話聲，像是從遙遠(yuǎn)的空氣中傳來。

前臺也休息回家了，到了辦公樓的二層才開始熱鬧起來，人來人往，形色匆匆。海眾副總裁李敘德說，忙的都是正在幫他們做創(chuàng)業(yè)板上市的北京國都證券、律師事務(wù)所一些中介結(jié)構(gòu)和管理高層。除了他，海眾鍋爐創(chuàng)始人姜貴利的妻子，現(xiàn)任海眾主管財(cái)務(wù)的副總裁閻瑞麗也在辦公室加班，“一定要在12月底之前，把材料報(bào)到證監(jiān)會去。”

海眾鍋爐主營業(yè)務(wù)簡單而清晰，應(yīng)用水煤漿技術(shù)生產(chǎn)中小型鍋爐，即用70%的煤 和29%的水、1%的添加劑做燃料代替全煤。在考核鍋爐兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，比起傳統(tǒng)中小型煤爐，水煤漿技術(shù)能把燃盡率從60~70%提升至80%，熱效率高出10~20%，制造同樣熱值，可節(jié)省15%左右的煤炭。“一個5噸的煤鍋爐要用大解放汽車?yán)涸覀冎挥眯≤嚴(yán)９と瞬倏v都穿白大褂，非常干凈。”李敘德說。對大量需要鍋爐的食品廠、制藥廠、化工廠等眾多中小企業(yè)而言，跟市場上的煤爐比，雖然水煤漿鍋爐前期投入貴三分之一，但運(yùn)行成本基本一樣，且政府將陸續(xù)淘汰污染嚴(yán)重的煤爐；而同油爐、天燃?xì)鉅t相比，水煤漿鍋爐可在設(shè)備投入、運(yùn)行成本上降低三分之二。

按發(fā)改委要求，全國每年有十幾萬臺煤鍋爐等待替換，全國每年還有3~5萬家需要中小型鍋爐的企業(yè)誕生。海眾現(xiàn)有生產(chǎn)能力是年產(chǎn)250臺4噸位的鍋爐，“根本不能滿足市場需要，我們要做幾百年才能做完。”對未來的市場空間，李敘德很是自信。2000年加入海眾之前，他是青島市一家大型國企的黨委書記，鬢發(fā)已白，走路腰桿挺得筆直，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，在其辦公室無意中瞄到他剛剛批改的文件，竟然是一個字一個字的修正。雖然不斷強(qiáng)調(diào)自己是“職業(yè)經(jīng)理人”，但對于這個自己一手扶持大的公司，他熟悉各種技術(shù)術(shù)語，對整個項(xiàng)目了然于心，常有意無意地反問我：“覺得這家公司怎么樣？”，聽得出來他很滿意，不想自夸，又掩藏不住。

目前，海眾鍋爐不到200名員工，2009年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到1億多元，利潤最低50%。從2007年開始，每年保持100%的增長。“這也是戰(zhàn)略投資者看重我們的原因，有高增長和高利潤率。”李敘德坦言。水煤漿鍋爐在國內(nèi)才剛剛起步，全國現(xiàn)有1000多臺，海眾占了600~700臺，市場占有率在60%以上，“其他公司也在做，但都不成套，只有我們掌握了水煤漿、燃燒氣、噴槍、主機(jī)和輔機(jī)等整個鏈條的技術(shù)。”李敘德介紹。

海眾的創(chuàng)始人姜貴利此前是名成功的食品商。上世紀(jì)90年代初大學(xué)畢業(yè)后，從販賣蛋卷開始，此后創(chuàng)辦4家食品廠。1999年他到青島再開辦工廠時，已有幾千萬身價(jià)。食品廠需要一臺小型煤爐，但這種煤爐污染嚴(yán)重，開始注重環(huán)保的青島市政府沒有批準(zhǔn)他的申請，電話幾乎打遍了全中國，姜貴利沒有找到一臺環(huán)保中小型鍋爐。倒是在濟(jì)南一家工廠，國家曾投資了500萬研制一種代替煤的水煤漿鍋爐，但并沒有成功。

這是個很好的生意機(jī)會，姜貴利放棄了食品工廠項(xiàng)目，轉(zhuǎn)身做水煤漿鍋爐。此前研發(fā)失敗的根源在于，由于體制所限，燃燒氣、噴槍等水煤漿鍋爐的各個組成鏈條是斷裂的，每家機(jī)構(gòu)或院所只負(fù)責(zé)其中一部分，姜貴利高新聘請了這些專家，把他們?nèi)考性诤１姟Ｆ陂g，“光煤爐點(diǎn)火就點(diǎn)了一年，2000萬已經(jīng)投進(jìn)去了，不可能再拉回來，否則血本無歸，只能往前沖。”閻瑞麗當(dāng)時只能陪著丈夫一起“瘋”。2000年，全世界第一個最小噸位的一噸水煤漿爐在海眾研制成功，“這個我們都查證過。”李敘德說。

雖然是環(huán)保節(jié)能，可還得有市場和利潤。2000年，第一批水煤漿鍋爐量產(chǎn)后，食品發(fā)家的姜貴利根本沒有客戶關(guān)系，只好先免費(fèi)贈送，半年只賣出過一臺。2004年之前，政府還沒有出臺強(qiáng)制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，海眾鍋爐總共賣了不到100臺。2005年，隨著各地政府環(huán)保政策的陸續(xù)出臺，一些高耗能、重污染的中小型煤爐開始遭到強(qiáng)制性淘汰，再加上原有市場的口碑效應(yīng)，海眾鍋爐從原來四年不到100臺一下增至年銷售100多臺。

是青島海眾環(huán)保鍋爐股份公司，還是青島海眾新能源科技股份公司，或者其他名字？海眾鍋爐的團(tuán)隊(duì)正在把名字改得更符合上市題材。按照海眾的條件，中小板、創(chuàng)業(yè)板都符合條件。不過想到“有11項(xiàng)專利，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力的只有3項(xiàng)，還有8項(xiàng)沒轉(zhuǎn)呢，作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我們更偏好創(chuàng)業(yè)板”，“好處壞處我們都想到了”。李敘德說，一般企業(yè)上了就怕后勁不足，海眾恰恰不擔(dān)心。他們正計(jì)劃建大廠，還打算將其中一項(xiàng)淤泥焚燒技術(shù)專利轉(zhuǎn)化。

在傳說的山東創(chuàng)業(yè)板上市名單中，海眾鍋爐從來沒有出現(xiàn)過，如果不是青島市發(fā)改委一位政府官員的介紹，可能只有到12月底，我們才會看到這家創(chuàng)業(yè)板擬上市公司。沒有拒絕我們的采訪，海眾的董事長姜貴利也沒想多加宣傳。雖然很忙碌，但從閻瑞麗臉上，看不到任何上市的興奮和沖動，前來幫忙的一名律師談起其他上市公司的報(bào)備情況，她也只是淡淡地回應(yīng)一句：“是嗎？”

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