2010鐵礦石談判國際寡頭不輕言放棄中國市場

2009年09月17日 17:36
來源：中國產經新聞作者：李金玲

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2010年的鐵礦石談判即將啟動。按照慣例，在每年的9月底和10月初，鐵礦石買賣雙方就要準備第二年的談判交涉了。而新的談判能否如期開展將充滿變數。北京科技大學冶金學院教授許中波表示，現在慣例已經被破壞了，談判是否會如期進行不好說。

至于中鋼協方面的情況，金元證券鋼鐵分析師告訴記者，經歷了今年的尷尬后，估計中鋼協說話會不同了。

從目前的市場情況來看，鐵礦石現貨價跌破長協價，使得中方在新一輪談判中處于有利地位。然而，高盛、美林證券、瑞銀、摩根大通等投行又站出來說：預測2010年全球鐵礦石長期協議供貨價格可能出現10%至20%的上漲。

“投行們預測20%的漲幅是炒作?！碧m格鋼鐵分析師張琳告訴記者，中國能接受的價格要看2010年我們經濟的回暖情況，以及鋼鐵生產商能接受的鋼材成本線?？傮w趨勢是長協價格可能有小幅上漲。

近期，澳大利亞主要的礦山已經迅速減少了鐵礦石的現貨出口。有分析認為，礦商減產，除了公司自身原因外，顯然也是為了穩住不斷下跌的鐵礦石價格，提高談判籌碼。

通過對過去幾年鐵礦石年度價格談判的回顧可以發現，國際鐵礦石寡頭之間雖然沒有直接制定合作協議，但每年價格談判中往往能夠做到同進同退，在談判桌上有很大程度的默契，沒有一家供應商會明顯偏離已經達成共識的漲價策略。由此可以更深一步得出，少數國際寡頭的壟斷地位影響或左右著鐵礦石商品的國際貿易價格，事實上，國際壟斷是不等價交換形成的主因。

目前，世界鐵礦石寡頭的產能已接近極限，他們不能通過不同意漲價來獲取更多的市場份額或收益，而我國是三大鐵礦石供應商最大的客戶，三巨頭中特別是兩拓，身處不發展鋼鐵工業的澳大利亞，其鐵礦石產品只能依賴中國市場來消費。

“在耐心的討價還價中，延遲是有成本的，采礦業是資金密集型行業，整個大環境下，它的下游產業——鋼鐵市場的持續低位的震蕩調整，進口大國對礦石采購的不積極，礦石生產商緊張的資金鏈問題很容易凸顯出來?！睆埩毡硎?。

力拓欲重回談判桌的事實證明，力拓等國際寡頭并不會輕言放棄中國市場。試想，其在亞洲市場簽訂兩大客戶日本和韓國2008年鐵礦石進口量只有中國全年進口量的43%，而歐洲市場中，歐盟27國2008年合計進口量僅占中國全年進口量的37%。據此分析，2010年中方在鐵礦石價格談判中優勢仍存。據悉，國際三大礦山之一的力拓2009年上半年凈利潤同比下降65%，鐵礦石業務的利潤也同比下降33.01%，必和必拓2008年財年純利潤收入為107.2億美元，比上一財年下降了30.2%。

另外，中國鋼鐵企業通過不斷的兼并重組，組建一個進口企業聯盟，來影響鐵礦石的國際定價，努力在中國形成一個鐵礦石定價中心。提升鐵礦石戰略儲備制度，增加鐵礦石期貨品種，從而調節、緩沖價格變化的能力。

張琳認為，在價格談判中，由于賣方控制了壟斷資源，他們可以通過控制產量，進而調整供給來為談判提供有力的數據分析資料，所以在談判信息成本方面國際寡頭的優勢更多，而且也更為專業。但是對于作為買家的寶鋼等中國鋼鐵企業來說，主業并不是鐵礦石貿易，而是作為國內鋼鐵行業代表身份出現，信息完備程度遠遜于賣方，而且也無法像賣方一樣通過各種手段來創造有利于自己的形勢。甚至匯率、海運費、環保、運輸、自然災害、罷工都曾經成為過三巨頭的漲價借口或炒作緣由，人為造成供應緊張狀況。因此2010年談判若即期開始，中方要不斷提高對各種信息收集、分析、識別的能力，隱藏自己的底牌，增加自己的籌碼。李金玲