福建首富陳發樹解密

2009年09月28日 15:34
來源：互聯網

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花10億邀請唐駿加盟，陳發樹因此成為“中國最有魄力的企業家”。圖左為陳發樹，圖右為唐駿 (圖片來源：CFP)

如果說中國早期民營企業家身上都帶有某種幸運元素的話，那么陳發樹便是其中能將幸運保持下來的一小部分人之一。他的秘訣是，以職業經理人取代家族成員執掌旗下產業，用投資回報推動主業快速擴張

零售起家

在投資紫金礦業成功之前，陳發樹只是一位普通的福建商人。

1982年，陳發樹從農村林場向廈門倒賣木材，5年后攢下第一桶金。之后他買了一輛三輪摩托，和陳晉江等幾個弟弟(陳發樹有3個哥哥和4個弟弟)一起為一家小百貨店拉貨，1988年將之盤下，開始了自己百貨食雜零售業的生涯。

一直到1995年，陳發樹的生意才有起色，他從廈門來到福州，在最為熱鬧的東街口商業區開了一家名為華都的百貨公司。兩年后華都集團成立，年底設立股份公司，注冊資本1.06億元，陳發樹持股71%。

1998年，陳發樹與弟弟陳晉江分家，陳發樹成立新華都集團。2000年入股紫金礦業前夕，新華都注冊資本1.39億元，陳發樹持股73%。

新華都向漳州、泉州、廈門等地擴張，是從2003年開始的，當時紫金礦業的利潤已逐年提高，為新華都擴張提供了源源不斷的資金支持。

截至去年年底，新華都集團總資產為12.8億元，去年凈利潤1.3億元。而紫金礦業去年的凈利潤為25.4億元，今年上半年凈利潤就達17.4億元。

新華都零售業版圖中，超市占絕大部分。截至去年年底的35家門店中，超市就有32家。新華都居2007年中國連鎖經營百強第61位。

現在新華都集團里，除陳發樹外，陳家兄弟還有三人，弟弟陳志程(真名是陳志騰)是新華都零售業務(即新華都上市公司)的負責人；弟弟陳志勇是泉州和漳州等地新華都百貨業務的負責人，哥哥陳云峴是新華都工程的負責人。

不過，陳發樹的幾個兄弟在整個家族產業里的職位只具有象征意義，集團戰略和具體業務由職業經理人“四大金鋼”唐駿、周文貴、劉曉初、葉蘆生等來掌舵。

在這方面，展現了陳發樹的過人之處，這也是他有今日成就的根本原因。

用人惟賢

“當時常有人問我是陳發樹的第幾個弟弟。”陳功笑著對記者說。陳功現在的身份是上海一家建材零售企業在福州分公司的負責人，11年前，他是陳發樹手下的一名柜臺員。

陳功用了5年時間，爬格子一般，從柜臺員開始，歷經客服專員、督導、副經理、經理、副總經理，最后做到新華都旗下一家百貨公司的總經理。

雖說新華都是家族企業，兩人又都姓陳，但陳功和陳發樹沒有任何血緣關系。陳功是1997年陳發樹主導的一場“清理門戶運動”中被發掘出來的。

彼時陳發樹在福州經營華都百貨(新華都前身)已兩年。其間陳發樹率先在福州百貨業掀起促銷潮，打折、抽獎、轉轉堂等促銷方式給國有百貨公司們不小的沖擊。“雖然公司發展得很好，但那時內部問題不少。”陳功說，最突出的問題便是裙帶式管理——從采購，到中層領導，大都由陳發樹的安溪老鄉任職，甚至送貨的司機，都能與陳發樹攀上親戚關系。

陳發樹意識到了這一危機，盡管感到很棘手，但還是大刀闊斧試著作出改變；最后他想出的辦法是通過外部力量——引入ISO9002質量認證，對公司架構和管理進行一次整頓。

這一舉措開了福建零售企業的先河，但在華都百貨內部卻引起了軒然大波。一時間人人自危，特別是不少先前的“紅人”被委婉地請求降級或辭職，他們紛紛找到陳發樹哭訴，然而并沒有起到多大效果；“要聽師傅們的”，這是陳發樹當時說的最多的一句話。

肅清門戶后，包括陳功在內的一批非陳發樹家族的職員得到提升，逐步走到前臺。

一年后，令陳發樹始料不及的是，一起創業的弟弟陳晉江，與自己的經營思路產生嚴重分歧。和其他家族企業一樣，兄弟二人最終選擇了分道揚鑣——華都一拆為二，弟弟陳晉江駐守原址，扯起“大華都”的旗子，哥哥陳發樹則在五四路打出“新華都”的招牌。

分家后兄弟二人的命運截然相反。

陳晉江將重心移至廈門，向房地產業進軍，結果最終資金鏈斷裂，最后殃及大華都，2002年農歷“小年”，前來追討貨款的供應商們甚至將花圈擺進了商場；陳晉江宣告破產，大華都不久被好又多接管。

沒有了掣肘，陳發樹的新華都發展得相對平穩；福建連鎖商業協會秘書長楊建英對南方周末記者說：“陳氏兄弟分家，陳發樹是因禍得福。”

2003年，新華都開始發展提速，并開始向福建漳州、泉州、廈門等地擴張，陳發樹從沃爾瑪“挖”來職業