胡潤：富豪榜之后打造商業化創富帝國

2009年09月30日 07:35
來源：上海證券報 作者：涂艷

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英國人胡潤抓住了機會。（圖片來源：上海證券報）

在世界與中國的交相輝映中，他依靠著一份略顯粗糙的“中國50富豪榜”起步，同時抓住了來自東西方的目光，也抓住了屬于自己的事業機會。

事實上，通過榜單立名，然后憑借由此積累的名聲和資源快速轉化為商業模式，已經成為眾多和胡潤一樣熱衷于編制各類榜單的機構和個人創造財富的重要手段。

“榜單經濟”的列車，正在商業化的市場中疾馳。

⊙記者 涂艷 ○編輯 金蘋蘋

左手名表 右手名駒

胡潤制造富豪榜的故事人盡皆知。但他如何將由富豪榜積聚的名氣和一系列的榜單產品(報告)轉化為看得見、摸得著的商業利潤，則是“胡潤制造”背后更隱秘也更吸引人的故事。

事實上，按照胡潤的發展思路，在成功抓住眾多眼球之后，重點工作是如何將一些品牌和廣告與富豪榜及時聯動。“和你們一樣，我在做的這一切也具備媒體的性質。”胡潤給了自己一個很明確的定位。

在《胡潤百富》雜志中，胡潤最近一直在做有關馬的專欄。“一些企業家比原來更容易見到，因為我發現他很愛馬。”提到馬，胡潤得意地笑了。“或許和一匹好馬拍照后，你的貴族氣質就立馬蹦出來了。”

胡潤在馬身上可謂做足了功夫，他總能發現哪些企業家對馬情有獨鐘，他總能通過馬結交原本低調的名人志士，更在賽馬和馬球運動中找到了“馬”與“慈善”的姻緣。香港賽馬協會是香港最大的慈善機構，在世界上真正獨一無二之處正在于它對慈善事業的貢獻。而胡潤的團隊正是通過和富豪們的名駒輕聲“耳語”后，得到了與愛馬富豪們對話的良機。

如今，除了在《胡潤百富》的雜志中可以看到關于馬球馬術和馬會的特刊報道，更能頻繁地翻閱到關于“名表”的演繹。腕上方寸，以微知著。“很多企業家或許很懂得如何把握時間，卻不見得如何挑選名表，不論是自用還是收藏。”胡潤坦言。而這一期期的雜志卻恰好是內行和外行們一同品鑒瑰寶的平臺。

“現在主要靠冠名權和廣告。”胡潤對自己的贏利模式給出了答案。而不難理解的是，榜單立名，而延伸產品獲利。沖著富豪們關注的胡潤雜志和活動，廣告收入便會源源不斷。而諸如富豪品牌傾向、消費風格和生活方式等報告卻也正是他的延伸產品和贏利完美結合的一種絕佳模式。

現在，胡潤不僅因他匯集了榜單上那幾百上千的神秘富豪而被世人熟知，他的慈善榜、藝術榜、品牌榜甚至家族企業榜都成為讓這位英國紳士在國內各類場合經常被索要簽名的資本。“我的產品面向不同的人，都是為了回答某些問題，那些人們關注卻沒有細細研究的問題。”胡潤將他的各類榜單、雜志和書籍稱為“產品”。

2004年之后，胡潤開始別具創新地將富豪榜細分出了行業，IT、能源、金融、零售、房地產、醫療、鋼鐵、服裝和餐飲等一系列子榜單如雨后春筍般在國內萌生，一群民營企業家以更真實全面的面目“暴露”在世人面前。而和“倒霉榜”的誤解恰恰相反的是，已經有越來越多的上榜民企老總對這個榜單頗為留意，一旦滑落“胡潤百富榜”似乎也暗示著企業一塊巨大的廣告牌傾倒了。

而正是借助雜志和書籍等出版物，和一系列論壇、社會活動和精英會等諸多“產品”，胡潤人氣越來越旺，合作伙伴也滲入各個行業。

“問題富豪榜”遭遇誤讀

盡管近期發布的2009年胡潤百富榜吸引了不少人的注意力，王傳福的財富故事也引起了大眾的興趣。但上月底一則低調發布的“問題富豪榜”——《中國富豪特別報告》悄悄公之于眾后，卻曾經引發過好一陣的熱鬧。雖然胡潤表示，他僅僅向國內五家媒體發送過這份報告。

報告中匯集了10年中1330位上過胡潤百富榜的企業家中出現變故的49位，而這被分為了六類：一、被判刑的(16人)；二、尚未宣判的(3人)；三、正在調查的(10人)；四、下落不明的(7人)；五、曾被調查過的(7人)；六、去世的(6人)。按照胡潤的解釋：“只有前兩類人群才能被稱之‘問題富豪’他們只占到上榜總人數的1.4%，而把整個榜單稱作‘問題富豪榜’是不確切的提法。”

很顯然，報告中提及了顧雛軍、楊斌、周正毅等被正式定罪的多位企業家，也有如黃光裕等正在接受調查的帶問號的企業家。那么，既然利用誰都可以獲得的公開資料編成富豪特別報告，不是為了放大效應、吸引眼球，又是為了什么呢？

“我們榜單很多，而大部分只是為了通過客觀公開的數據回答和探討一些問題，用數字說話的參考價值會更大。”胡潤這樣定義他的榜單。而這一年，富豪的落馬讓很多人將“胡潤百富榜” 說成是“殺豬榜”，而這也恰恰鞭策了胡潤團隊從“榜單制作者”開始逐漸轉變為中國經濟的思考者之一。對于“殺豬榜”的稱呼，胡潤認為上榜和落馬并不存在一種因果關系。他說：“該死掉的豬，不管上不上榜，都會死掉的。”

“現在競爭對手不少啊，不僅要廣度，還要深度。”對于自己的榜單，胡潤似乎也體會到了“深挖洞、廣積糧”的戰略思路。1999年以來，胡潤的富豪榜記錄并見證了民營企業家們作為一個群體的誕生和成長，也從一個側面記錄了中國經濟的發展。

繼承胡潤百富榜的一貫作風，這次特別報告也是胡潤的團隊通過公開數據和公開報道獲得的信息，而在他看來，這些報告并非是簡單的事實和數據羅列。“雖然大家通過公開渠道也了解這些信息，但我們希望通過一些對具體案件有了解的學者專家，將這些并不偶然的個案匯總起來，研究并發現一些讓我們對中國企業甚至中國經濟有啟發的問題和現象。”胡潤一再解釋他“曝光”這些問題富豪的緣由。或許他也害怕公眾誤解自己通過簡單的匯總來奪人眼球，這也就是他此次低調處理《中國富豪特別報告》的原因所在。

富豪榜開啟掘金大門

不久后，胡潤百富研究院即將從浦西靜安區遷至浦東陸家嘴，這從“西”至“東”的遷移恰似再一次演繹了胡潤百富榜多年前從抓取西方人眼球轉向東方人眼球的過程。“抓住目標往前走，你會發現過程也很有意思。”這是這位英國紳士的一句口頭禪。

1993年，在安達信會計師事務所工作的他以“獨立調研員”的身份在中國替福布斯雜志編制“富豪榜”，而幾個月后，一份最原始的“中國50富豪榜”問世并開始造就了胡潤的人氣。開始的路艱難而有帶著幾分刺激，1999年胡潤卻最終因為這一份讓西方人感興趣的榜單而登上了《福布斯》的封面。

而提到《福布斯》，這個胡潤不得不面對的競爭對手，中文版“制造”的富豪榜和名人榜也可謂在中國婦孺皆知。作為一本有90年歷史的國際性財經雜志，《福布斯》于2003年在上海正式成立中國代表處，并任命范魯賢為首席代表。如今，國內已經形成了《福布斯》中文版、胡潤百富榜和新財富富人榜三分天下之勢，將富人拉到聚光燈下公示的榜單在滿足人們饑渴眼球的同時，更孕育了巨大的商機。

除了都強調自己的榜單權威之外，這些榜單制造者還在盡心竭力地擴展自己的領域，小到慈善、品牌，大到上市公司、基金公司甚至商業城市，榜單制造者們給“注意力經濟”賦予了無限的自由和創意。《福布斯》通過“全球億萬富豪榜”打入中國市場，于是各類名人名企竟習慣了以上榜為榮；而胡潤在將個人形象包裝后，富人愿意出面與之對話的概率也在提升。

業內資深人士表示：“各類榜單層出不窮表現了這個市場的機會巨大，只要財富的不透明繼續，人們通過榜單解除神秘的需求就仍然存在，榜單經濟在短時間內也不會消亡，雖然很多數據并不完整精確。”

而聊到自己何時退休，胡潤卻笑稱自己尚處二次創業階段，告老還鄉還為時尚早。“現在創業比以前來得容易，融資渠道也比較多。”他表示。而他眼中的創業階段分為四步，二次創業則是要將企業經營到一定規模，后才能有朝一日敲響IPO的銅鑼，最終將“圈”來的錢用變賣股份變現，并轉向其他投資或直接頤養天年。“或許再過10年，我也能登上自己的百富榜呢。”胡潤半開玩笑地提到。而現實中，雖然從當初的“光桿司令”到如今近50人的公司規模，但他并沒有感到滿足，“我還沒把企業做起來，把胡潤研究院做好就是我當前的目標。”

“胡潤制造”榜單一覽

2004年 百富榜和百富人氣榜、資本控制50強、IT富豪榜、零售富豪榜、百富強勢榜等5個子榜單

2005年 百富榜和強勢榜、能源榜、IT富豪榜、零售富豪榜、金融富豪榜等5個子榜單

2006年 百富榜和強勢榜、女富豪榜、房地產富豪榜、能源榜、IT富豪榜、零售富豪榜、金融富豪榜、鋼鐵富豪榜等8個子榜單

2007年 百富榜和強勢榜、女富豪榜、房地產富豪榜、能源榜、IT富豪榜、零售富豪榜、金融富豪榜、鋼鐵富豪榜、醫療富豪榜、套現富豪榜、餐飲富豪榜、服裝富豪榜等12個子榜單

2008年 百富榜和強勢榜、女富豪榜、房地產富豪榜、能源榜、IT富豪榜、零售富豪榜、金融富豪榜、鋼鐵富豪榜、醫療富豪榜、套現富豪榜、餐飲富豪榜、服裝富豪榜、礦產富豪榜和工業制造富豪榜等14個子榜單

2004-2009年 慈善榜

2005-2009年 慈善企業榜

2006-2009年 民營品牌榜

2008年 胡潤當代藝術榜

2009年 胡潤藝術榜

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