寶德股份攜智慧之鉆贏得智慧之戰

2009年10月09日 02:20
來源：中國證券網－上海證券報

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打破國外對特深井鉆機研制的長期壟斷局面

趙碧君

如果說，油氣鉆探是人類獲取石油資源的最根本的要素，那么，給油氣鉆探裝上充滿智慧的“中樞神經”——電控系統，則是向更深層面找油的關鍵。寶德股份通過自己深入的研發，突破了國外對特深井鉆機研制的長期壟斷局面，其極具世界前沿技術的非同質化產品類別，使得寶德股份在石油巨頭們充滿智慧的商戰“游戲”中，總能夠立于不敗之地。

——題記

有了金剛鉆何愁瓷器活

對于圖謀打造百年老店的企業而言，公司的創立或許并不是產業的開始，而富有生命力的產品創新，才是產業真正的開始。產品創新的日子，才是企業真正的生日。

2009年6月19日，或許注定是一個不平凡的日子。這一天，臨近步入創業板的西安寶德自動化股份有限公司，以其自發研制的首套無線遠程檢測1.2萬米特深井鉆機電控系統，成功在西安下線，一舉刷新了我國超越世界最尖端技術，在我國石油鉆井裝備開發史上具有里程碑式的意義。

繼2007年世界首臺1.2萬米特深井鉆機電控系統在寶德股份成功研制后，加裝首套無線遠程檢測成為了1.2萬米特深井鉆機電控系統創新的突破方向，并被列入“國家‘十一五’規劃、863計劃重點課題項目”。被中石化采購的該套系統，猶如人體中樞神經，可實現由寶德股份在遠程情況下直接監測鉆機設備的運行狀態，為1.2萬米特深井鉆機這個鋼鐵巨人提供有效的指令，從而實現了“你的設備我看護”的服務理念，代表了中國目前鉆機電控系統研發的最高水準。

近年來，由于世界石油資源緊張，激起油氣鉆探熱潮，帶動鉆井裝備迅速發展。以高新技術為核心的技術與裝備日益成為國際競爭的焦點。在世界范圍內，陸地5000米以內的井已經鉆采完80%，各國紛紛向超深井找油，海洋鉆探也向深水域發展，這都要求研制、提供10000至15000米井的特深井鉆機，而寶德股份的電控系統作為民族產業的先導，服務于國家在戰略資源上的緊迫需求，靠著“智慧之鉆”，無疑打開了市場空間。

寶德股份秉承非同質化的產品理念，始終堅持跟蹤行業國際先進技術的發展方向，秉承“以技術換市場”的理念，自設立以來，一直將自主技術創新作為提升公司核心競爭力的關鍵所在。始終堅持采用計算機技術、網絡技術、現代電力電子技術等多學科多技術，創造性地應用于石油鉆采設備電控系統自動化領域，率先開發出中國首臺電動自動送鉆系統、中國首臺鉆機一體化控制系統、中國首臺9000米鉆機電控系統、世界首臺12000米陸地鉆機交流變頻電控系統等產品，積累了豐富的實踐經驗并掌握了相關核心技術，引領著行業技術發展的方向。

通過在石油鉆采設備行業多年的打拼，公司對行業的特性以及發展趨勢有著深刻的理解，公司具有成熟的客服能力，并對各區域客戶的運營管理有著深入的了解，公司多年設計、運行、服務積累的經驗，能夠滿足不同客戶的需求，并研發出適應市場及客戶需求的“個性化”產品。這種對行業的深刻理解為公司立足于石油行業發展提供了有力的保障。

目前，在石油鉆機電控自動化領域，5000米以下鉆機電控技術已十分成熟，9000米鉆機電控系統領域，目前在國內也只有幾家企業具備相關生產技術及能力。而在12000米鉆機電控系統領域以及海洋深水鉆井船領域，目前在國內尚只有寶德股份一家掌握相關技術，未來鉆機電控自動化系統的技術將向特深井鉆機和海洋鉆機領域發展。

正是因為寶德股份掌握了直接影響石油鉆采設備行業發展的核心控制部分的關鍵技術，加上產品個性化程度高，無法仿制，目前，寶德股份在國內銷售的主要客戶集中在中石油、中石化、中海油這三大石油集團下屬的油田及石油機械設備配套商，市場布局十分高端和穩定。

靠著“智慧之鉆”，寶德股份不僅僅打破了國外企業對特深井鉆機研制的長期壟斷局面，贏得國內市場，也讓公司產品殺入到國際市場。目前，寶德股份已為俄羅斯超低溫極地鉆機提供了8臺交流變頻鉆機一體化控制系統，現在俄羅斯東西伯利亞作業，其他國際市場也相繼打開。

寶德股份用最前沿的技術感動了市場，市場也同樣給了寶德股份最好的回饋。公司收入從2006年8081萬元，增長到2008年的1.34億元，增長率65.8%。截至2009年上半年，公司營業收入達7480.09萬元。與此同時，公司凈利潤增長更快，2007年度、2008年度凈利潤增長率分別為904.95%和48.68%。并且，讓人艷羨的是，良好的市場狀況使得寶德股份幾乎沒有什么存貨，達到了做多少賣多少。

收放自如的企業控制能力

一如一場精彩的NBA大賽一般，有效的場上控制能力，不僅僅可以放大進攻的效能，而且，也無疑降低了防守的技術成本，使得整個賽事演繹得更為流暢而好看。

深諳此道的寶德股份一方面加大了技術的創新能力和市場的拓展能力，而另一方面則強化了管理的體系建設和管理的理念創新，把客戶的理想完善到每一個細節。

寶德股份自設立以來，就不斷進行管理改革和體制創新，日益完善管理制度和流程，通過學習先進的管理方式，形成了比較完善的管理制度和良好的執行機制。公司通過長期業務管理經驗的積累，形成了“客戶需求→概念創新→模型分解→產品研發→市場推廣”的技術設計開發管理模式，有效的解決了客戶需求與技術開發緊密對接的技術開發管理難題，提高了產品開發效率；通過工程數據、調試參數的數據分析與管理系統，公司形成了設備調試安裝的技術優勢，提高了客戶服務能力；經過基于OA系統管理功能的二次開發，結合企業實際情況自行設計了符合企業管理需要的企業資源管理系統，有效的提高了各業務流程環節之間的配合效率。

良好的管理體系和管理文化無形提高了公司的運營效率，也同時極大地降低了產品的市場成本，較好的成本控制能力，又轉化成為了寶德股份的產業競爭優勢。

由于具備較強的技術設計能力和高效的成本管理能力，公司在產品設計、采購、生產、工程等業務環節形成了領先的成本控制優勢。公司在基于客戶需求的產品設計方面，可以在滿足客戶功能技術要求的前提下，通過自身的產品設計體系，從源頭有效控制產品成本；公司通過與西門子、ABB等原材料提供商建立戰略合作關系，運用長期優惠采購價等策略，有效的降低了采購成本；公司通過自身的企業資源管理系統，將企業的整體運營活動與客戶訂單需求緊密聯系，有效降低了庫存、物流、財務、現場施工等業務成本。依靠公司在成本上的優勢，公司在提供高性能、高品質的產品及服務的同時，也保證了整個鉆采過程的安全，提高了生產效率和鉆井質量，降低了鉆井成本和生產能耗，與競爭對手尤其是國際競爭對手相比具有明顯的競爭優勢。通過管理把客戶利益和企業自身的利益有機的結合在一起了。

走一步看五步的戰略思維

善于謀勢者，往往會對于未來傾注更多的戰略眼光，就像圍棋大師般善弈一樣，走一步，往往看的是后五步的走向。

雖然寶德股份今后靠著剩余可執行合同也可以保障公司的持續發展，但是，以專家型董事長趙敏為首的寶德人，并沒有局限于眼前的一城一池的得失，而是把挑戰的目光定格在未來的競爭上，謀劃出清晰的未來戰略及支撐戰略的創新技術。

其支點直指海洋鉆機電控系統，這是寶德股份繼美國NOV之后，世界上第二家開發出該類產品的公司，該系統的研制成功，標志著公司已掌握了海洋鉆機電控系統最核心部分的技術，并達到國際同類產品的先進水平，同時昭示著寶德股份已具備全面進軍海洋鉆機電控系統領域的能力，并于2009年7月與北京寶石MH海洋石油工程技術有限責任公司簽署了價值779.6萬元的深水勘察船鉆井及取樣提升系統包電控系統的買賣合同。

目前，電控系統在整個石油鉆機設備系統中約占總價值的15%-20%，趙敏認為，隨著電控系統向自動化、智能化和數字化的方向發展，寶德股份將有更好的發展潛力。

面向未來，寶德股份已經作好了內容明確的戰略儲備，公司獲得了十幾個擁有專利權的專利，涉及到產業縱深發展及邊緣產業的技術集結。用董事長兼技術總監趙敏的話講，寶德股份目前的產品，是前十年的技術成果及延續，而這些專利，是為后十年作的產業準備。從某種意義上講，寶德股份似乎更為看好未來的發展趨勢。

寶德股份目前正在開發的項目和產品共有13項，這些項目中，一部分可以在短期內投入批量生產并產生經濟效益，另一部分則是為今后三年的重要研發產品做技術儲備。如風力發電設備槳葉冗余控制

系統理論研究也已完成，僅僅這一項成果，其發展潛力就非常可觀。也正是如此，寶德股份被著名的國際間組織評選為亞太地區技術增長最快500強企業，其成長性為外界所揣度和矚目。

隨著寶德股份面向未來的目光，似乎可以看到，立足鉆井、走向采油；立足陸地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足產品、走向服務；最終實現產品與服務并舉，陸地、海洋、能源三足鼎立的經營格局。

以創業板的姿態步入資本市場，無疑使得寶德股份面向未來的雄心變得更為現實，對此，趙敏和他的團隊有理由相信，發軔于2009年秋天的童話，一定會讓下一個金風送爽的日子成為收獲的季節。