澳優CEO陳遠榮：將斥資3.6億港元參股上游乳企

2009年10月20日 02:40
來源：每日經濟新聞

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每經記者劉丹發自長沙

10月8日赴港IPO的澳優乳業(01717，HK)在首發當日，以27.5%的升幅、集資12億港元、招股價相當于2009年會計年度市盈率19.6倍的成績贏得無限風光。但還未完全享受到資本市場的盛宴，澳優又開始面臨著隨之而來的挑戰：近日，市場有聲音質疑澳優血統為“假洋品牌”。對此，澳優乳業CEO陳遠榮(上圖)17日接受《每日經濟新聞》專訪時首次回應，品牌是個中性的概念，不存在是“中”還是“洋”的問題，澳優是一個進口奶粉品牌。

記者同時還獲悉，澳優即將參股上游乳企，以完善產業鏈。

進口奶粉就是進口奶粉品牌？

網上看到很多關于澳優的帖子，很多消費者都認為澳優是一家澳洲的乳業公司。對此，澳優CEO陳遠榮對《每日經濟新聞》解釋稱，“此前的質疑是因為外界對我們理解存在一定的誤解?！标惐硎?，品牌是個中性的概念，不存在是“中”還是“洋”的問題。如果要定義的話，澳優是一個進口奶粉品牌，母公司的注冊地在香港，現在的湖南公司是一個乳品公司，是整個“澳優乳業”的一部分。

陳遠榮還表示，澳優是從澳大利亞引進優質奶源并在國內銷售，公司的廣告宣傳語“源自澳洲，母愛之選”把奶粉的來源精準的指了出來，公司對在國內銷售這一事實毫不諱言，同時商標在澳大利亞也有注冊?！皩膬灤蛟斐蓢H知名品牌是我們未來目標?！标愡h榮表示。

記者發現，澳優旗下分為原裝超高端和分裝中高端系列產品，以能力多為代表的原裝進口超高端系列定價比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高，賣到248~298元/800g；另外，中高端系列的A選和優選產品定價為158~200元/800克。

乳業專家王丁棉表示，“三聚氰胺事件”后，中國內地消費者對國產奶粉失去了信心。因此，無論在品牌訴求上，還是在定價策略上，澳優都一直定位為“進口奶粉品牌”。業內人士指出，作為“三聚氰胺事件”中幸免的乳品企業，澳優了解消費市場，并在一定程度上契合了消費者的這種心理。

澳優進口奶粉未檢出問題

記者在網上一個育嬰論壇上發現，很多準媽媽發帖表示，選擇奶粉關鍵是看它所宣傳的純進口原料來源，以及品質能否達到國際品質。在澳優的招股書上，記者看到這樣的表述：“澳優主要與澳洲知名乳品生產商塔圖拉(Tatura)建立供應關系。澳洲的乳品生產商則根據澳優所提供規格生產，就以灌裝進口的嬰幼兒配方奶粉而言，澳優不會對其作進一步加工?！?/p>

不久前，澳優和塔圖拉發表聯合聲明稱，所有產品均來自澳大利亞。陳遠榮向記者介紹，澳優從塔圖拉進口的奶粉主要包括800克/罐的原裝進口奶粉和25公斤/包的大包奶粉。

“澳優是奶源產地為澳大利亞的乳制品生產企業。與一些品牌從國外進口奶粉基粉并在國內勾兌加工不同，澳優奶粉全部為從澳大利亞進口，澳優堅持按照國際標準生產奶粉，絕不添加香精、蔗糖、麥芽糊精這些母乳中不含有的成分。”陳遠榮說。

另據澳優財報顯示，奶粉是澳優最為重要的原材料，占其銷售成本的90%左右。

記者在湖南出入境檢驗檢疫局相關部門還獲悉，今年前9個月，澳優先后報批45批進口奶粉，均沒有檢驗出問題，相關部門對澳優進口的每一批奶粉都發放了相關的檢疫證明。該局食品檢驗監督處處長何文斌也曾對外證實，澳優的原料全部從澳大利亞乳業巨頭塔圖拉進口，進口量最近3年增長非?？?。

塔圖拉：與澳優聯合研發生產

“目前澳優奶粉全部由塔圖拉供應，塔圖拉按照雙方共同研制的配方進行奶粉生產?！彼D拉首席執行官艾登·柯勒曼在接受本報記者采訪時解析公司與澳優乳業的合作模式。塔圖拉的奶源均來自純天然牧場飼養的奶牛。澳大利亞國家乳業局特許塔圖拉生產的澳優乳品為“澳大利亞原產優質乳品”，并授權使用“DAIRYGOOD”標志。

陳遠榮介紹，澳優奶粉從一開始就堅持國際國內“雙標準”，其生產不僅參照執行中國《嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒補充谷粉通用技術條件》標準，而且還嚴格執行《食品標準法典》、《指定商品(通用)命令》和《(加工)出口管制食品命令》等國際乳制品標準和法規。

“澳優乳業是純正的進口奶粉品牌。”陳遠榮坦言，由于優良的品質和在中國市場的成功推廣，2008年11月，澳優乳業獲得澳大利亞-中國商業獎最佳推廣獎。

3.6億港元計劃整合上游乳企

“憑著澳大利亞的奶源，我們將擴大高端及超高端嬰幼兒配方奶粉市場的產品系列，并不斷向上游尋找整合的機會?！标愡h榮透露，IPO募資資金的三分之一將用來參股澳大利亞奶源企業，但可能只采取參股與合資的形式，并不控股這些奶源企業。記者粗略計算，參股資金規模約為為3.6億港元左右。

“上游奶源未能實現自有化和研發投入的不夠，可以說是澳優的兩大短板?！币幻酃煞治鰩煂τ浾弑硎?。從澳優招股說明書來看，沒有自有牧場的澳優已經意識到了奶源地建設的短板和風險。目前澳優已與塔圖拉公司簽署了5年協議，設定了相關的限制協議。

在解除原料之憂的同時，澳優創建了自己的特色銷售渠道。據了解，2006年澳優率先進入母嬰專賣店渠道，2008年發展網絡銷售和電視購物渠道。“其中，母嬰渠道占澳優整個銷售渠道的60%?！卑膬瀳绦卸骂佇l彬曾對外表示。

據悉，澳優此次集資所得的20%將用于研發投入，其中10%用于臨床配方研究，另10%用于研究有機食品。11月初，香港的藥房和超市銷售將初現澳優奶粉的身影，這一系列舉措被看作澳優為實現國際品牌戰略而走出的重要一步。