無限訊奇總裁龔宇：下一代互聯網新媒體如何定位

2009年11月02日 15:57
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009中國互聯網大會11月2日至3日在北京國際會議中心舉行，鳳凰網財經全程進行視頻圖文報道，以下為無限訊奇公司COO兼總裁龔宇發言的文字實錄：

回到我們的主題上，就是下一代互聯網的新媒體上，這種特征引發了一個什么重要、突出的變化？就是媒體的精準定位。做媒體的人都知道，一個媒體最核心的價值、考量的因素，是這個媒體是不是為廣告主能夠精準定位。人是不缺的，全中國有13億人，但是我找出我需要的、我產品適合的用戶群，是做媒體、做營銷最大的難處。因為對于每一個公司來講，他的營銷費都是有限的，他所有的資源都是有限的。他肯定會把最有限的這些資源，投入在最有效的用戶群上。媒體是做營銷重要的渠道，那么媒體定位功能強了，他的價值就高。

那么，互聯網新媒體，有很多的優勢可以推出精準定位的價值。那么，你可以簡單地得出這么一個結論，終端的隨時性、便攜性等，導致了個人的習慣導致了消費的習慣。對于廣告主來講，肯定是在意受眾群的消費習慣，運營商的用戶是手機用戶，或者是筆記本或者是其他的設備，都是以用戶行為習慣為主導的。但是，對于絕大部分的企業來講，他涉及到的消費行為習慣更廣泛。為什么通信行為習慣會影響到消費行為習慣，通信行為習慣只是消費行為習慣中很小的一個，但是它有很大的指導意義。

比如說用手機終端的位置信息，可以獲得消費習慣，如果這個人經常出差，那他的位置信息我們可以知道，他經常是去北京、上海、廣州這幾個大城市，他很少去云南、貴州的某個山區，我們可以認為經常去大城市的人是商務人士。那么，我們很多的產品，比如說機票產品、高端酒店產品，比如說一些理財產品，我們可以針對這個客戶群做。比如說他即使不出差，他的活動行為習慣，比如說就在北京的用戶，他可以針對于北京的CBD地區，或者是北京的中關村的地區，這兩個人群有巨大的不同。CBD地區可能更多地是金融、貿易的國際性的大公司，中關村更多地是IT人士，相對年輕、相對理性、相對收入比CBD地區的人低一些。這些通信的行為習慣，可以變成不同人的消費行為習慣。

比如說花費的ARPU值，如果一個人的消費通信的費用在降低，隨著資費水平可能200元、190元已經算是高端的用戶群了。那么超高端的用戶群的消費能力、消費行為習慣，比如說套餐品牌，拿中國移動舉例來講，動感地帶大部分是學生或者是非常年輕的受眾群，他們的消費可能在意更多的是中低端的快銷品。那么，全球通，全國90%以上的商旅人士有的是用這個品牌。這個品牌是有身份證真實地在記錄，所以這個品牌的消費能力會更強。神州行相對比較復雜一些，各種各樣的人士都用。比如說他經常打銀行、旅游社，他的消費行為是這樣的，如果他經常打桑拿、KTV等等，他可能是喜歡娛樂、喜歡玩這樣的。所以，一個電話對于一個人的價值不大，但是成千上萬數億人，每個月撥打很多次的時候，這個習慣可以抓到。

另外一個是通信行為習慣對應出了消費行為習慣，另外終端是一對一的，所以個人身份認證相對容易一些。所以，下一代的應用互聯網的終端與個人會對應起來，比如說很多的用戶登記了身份證號和地址，當然不排除個別是假的，但是現在完全沒有的，IP地址甚至是動態的互聯網用戶，認證起來更容易一些，甚至是通過他話費的付款記錄，看他的信用可以判斷這個用戶的信用。總之，個人身份認證的相對統一，可以促進電子商務的應用。

這種特征會導致下一代互聯網媒體的精準定位。我們在座的應該有不少的用戶在用Gmail，就是Google帶的免費郵件。驚奇地你會發現一個現象，比如說你跟人在討論租房子或者是買房子的問題，等個郵件返回以后，特別驚奇地發現郵件的正文旁邊的鏈接出現的樓盤的廣告、房產中介、二手房、租房的中介的鏈接。這是現實，而不是未來，如果不信你可以用Gmail通信看一下。這是為什么？這是通過技術手段分析你郵件的正文，找到最合適的廣告主的廣告，放在你郵件的旁邊。因為你免費獲得他的服務，所以他要把商業價值利用起來，你的代價是右邊的區域變成了廣告的區域。但是，這些廣告的區域，Gmail做到不是垃圾，而對于你是有用的。因為你的郵件是討論買房或者是租房，所以這是給你的信息。

這是已經實現的，沒有實現的下一代互聯網怎么樣了？有這么多的因素可以精準定位，那么我們可以想像，但是這個想象有些大膽。我用手機上網站的時候，比如說搜狐網、新浪網，你會發現，我每一次或者是我不同任看到的鏈接廣告不一樣了。比如說我現在的短信或者是彩信跟朋友討論租房、買房的問題，很可能我看到的移動夢網上的某條鏈接或者是某幾條來講可能是一個廣告，對于那個人來講是正在買車，對于他來講變成了車的廣告。

現在Mobile大部分的廣告是通發的，可能未來很多人根本不需要這個廣告，我們就不干擾他了。我們只是通過分析他的短信、彩信等等，我們知道他需求租房和買房的信息，減少了用戶的干擾、提高了用戶的體驗，同時增加了廣告主的廣告效率。

這是中國移動12580的業務，它主要的目的是在未來的若干年內，打造電信業精準定位的新媒體。主要的業務是搜索業務、手機媒體、無線增值、商旅業務。還有語音頻道、彩信頻道、手機客戶端、WAP頻道、WEB等等。這是把用戶的通信習慣和消費習慣結合起來獲取最大的價值，無論是用戶還是12580，或者是無限訊奇的價值得到最大的體現。