啟明創投甘劍平：互聯網商業模式發展

2009年11月03日 16:49
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009中國互聯網大會11月2日至3日在北京國際會議中心舉行，鳳凰網財經全程進行視頻圖文報道，以下為啟明創投董事總經理甘劍平發言的文字實錄：

姜奇平：下面，我們有請啟明創投董事總經理甘劍平先生與大家一起分享，他演講的主題為《互聯網商業模式發展》，有請甘劍平先生。

甘劍平：我們在互聯網行業投了一些比較不錯的企業，比如說開心網，比如說淘米，比如說PPS，在客戶端視頻軟件具有比較領先的地位，還有凡客誠品、世紀佳緣。

我們看中國的互聯網，跟中國的城市消費是相關的。在2008年，在中國的城市家庭中，已經差不多有一半的家庭，他的年收入已經超過1萬美元了，這就是從發展中國家，到一個小康社會非常大的步伐。這大概包括了3億多的人口，在中國的城市里面擁有超過1萬美元的消費能力。

在這個城市中，年齡段在30到39歲這一段，是有最高的收入，他的月收入大概是3000人民幣左右。但是，20到29歲這個年齡段，對于未來收入的增長，應該是最快的。這跟互聯網用戶是非常類似的，中國的19歲以下年齡段互聯網的滲透率是最高的。其次，是20到29歲，然后是30多歲的人，占到了17.6%。所以，20到29歲的用戶群體，在互聯網上滲透率達到了30%，他對他們未來收入的增長是最快的。30到39歲，大概在互聯網的行為或者是視頻，產生了非常多的費用、帶寬和服務器，包括軟件開發等等。到目前為止，這些用戶的行為，是有三大收入來源來支撐的，首先是網絡游戲，大概是265，其次是網絡廣告215，移動電信增值服務大概是150。這個將近500多億的收入，支撐了我們VC行業，支撐了中國的互聯網企業，也為中國打造十幾家在美國、香港、中國創業板上市的公司。

我們看未來的發展，中國的互聯網，非常需要的另外一個收入來源，就是B2C的電子商務，在過去的10年中，易趣和淘寶已經為電子商務培養了非常好的環境，我相信有一大批像凡客誠品這樣的企業，在B2C這一塊提供非常好的產品，在細分領域得到很好的地位。

我想闡述一下我們對于互聯網的理解，以及它的長尾理論，以及傳統的20/80定律的分析。在存儲、展示、分銷等等的成本，我們必須有專家為廣大的消費者選擇，無論是產品的經理人、記者、編輯、星探，他們都為消費者做出一定的選擇，通過廣告營銷使得20%的產品，獲得非常高的收入。

Chris Anderson寫了一本書，就是《長尾理論》，互聯網的很多產品都可以獲得很高的利潤，但是他們只占所有產品的20%。他又寫了一本書《免費》，互聯網的模式是免費加上收費產品結合的模式是最好的模式。

我們作為啟明投資，未來會繼續在互聯網進行投資，我們看好的互聯網企業，是能夠做免費，同時又能夠有償地為人民服務，讓消費者選擇的企業。互聯網上需要由那些所謂的專家，來為消費者他們所需要的產品，可以把大量的產品、大量的服務展現在消費者面前，讓消費者通過搜索引擎、通過其他的手段、通過SNS獲得這些信息，免費地嘗試這些產品和服務，然后讓他們對于產品的滿意度投票，使得這些企業成為互聯網中未來優秀的公司。做一個成功的互聯網公司，首先我認為這個產品必須是優質的，優質的產品是基礎。其次，渠道和流量為王，優秀的企業必須不斷地傾聽客戶的需求，非常認同客戶是上帝的理念。當產品、客戶都達到一定規模了，需大于供的時候，部分的消費者必然選擇有償的服務，這個時候企業也會獲得非常好的收入和利潤。我們希望能夠投資，用先進的生產力為人民做有償服務的互聯網企業，謝謝大家！