易查CEO劉斌：在日本由運營商決定主導終端

2009年11月03日 20:31
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009中國互聯網大會11月2日至3日在北京國際會議中心舉行，鳳凰網財經全程進行視頻圖文報道，以下為易查CEO劉斌發言的文字實錄：

劉斌：很高興有機會和大家一起交流，主持人今天是我們泰山投資的楊總。

我的標題是3G元年，手機搜索騰飛中國。我想改一下這個標題，手機搜索現在恰如其分是學習中，到底他能不能像雄鷹一樣展翅高飛？首先我想強調一點，易查在幾年來，成立已經將近6年時間，為什么在3年前選擇了進入日本市場，最根本的原因是中國的發展比較慢，日本已經是比較成熟的，所以如果要進行比較發達的訓練的話，跟體育運動相比的話，可以到高原上進行缺氧運動的鍛煉，其實也跟華為比較類似，國際上發展了，中國會有更多的發展機會。

在日本學習的三年時間，第一年在做產品，第二年推流量，第三年做銷售。現在每個月的收入是將近150萬美金，日本的子公司明年在日本獨立上市，手機搜索在日本發展三年，其實我們趕上了比較好的發展時機，這個增長的主要契機是04年底的時候，日本的流量收費出現了大量的包月，現在日本每天平均數是60億，中國事實上40億，所以其實從兩個國家來看，發展用戶不是大問題。到底是什么因素制約了整個的發展？剛才我講了流量已經不是主要原因了，如果說帶寬，IMOD帶寬只有9.6KGPS，其實比國內慢得多，但是他那時候依然發展很快，所以帶寬也不是主要因素，真正影響的其實是兩個，一個是支付，因為在支付上，現在大家用SP的通道，基本上是30到40。第二個日本在06年開始，整個新一輪手機，他的二維碼技術，使得整個支付高速發展，在這幾年出現了爆炸式增長，大家可以看到，在全球領域真正在互聯網領域超過10億美金的，到現在為止是20億美金，主要取決于支付和手機終端，所以國內能否出現快速增長，其實需要很長時間，所以產業格局也會發生不斷地變化，日本的模式是尋求兩大模型，一種是以IPhone，其實這兩個模式從表面上看差異非常大，但是本質上看可以看得很清楚，在日本運營商是決定主導終端的，他已經解決了用戶到達和用戶嘗試的問題。現在來看中國移動都不比日本差太多，但是缺的是機制。支付，是非常重要的。

接下來談一下手機廣告的事情，我們有一個重要的觀點，在手機上其實沒有這種品牌性的媒體。手機上的Ballen大小只有PC的1/20，所以從效果上來講，CTM是大大下降的。其實品牌的媒體，現在為什么大家做這個，品牌廣告其實這個市場都非常小，整個也是非常艱難，這根本跟手機特點有關，它本身品牌特性相對較弱，并且PC瀏覽器不一樣，所以到現在為止，沒有品牌性的媒體，有的是長位的廣告主。易查每個月點擊廣告的收入比日本雅虎的手機點擊廣告收入要高，雅虎也很郁悶，做了半天，其實它的整個部門，成立之后被撤掉了，當時他考慮投資易查，在交流過程中，他問我，說雅虎手機現在做的很好，憑什么來日本跟雅虎打？最關鍵的一個是靠你的部下會過日子，會努力，到現在為止，今年初把整個部門徹底解散，所以把它整個變成運營商為主導的延伸戰略，所以講的其實，從廣告市場很大，其實大部分有一些渠道級終端，以及長位的平臺負責，并不是大的媒體取得。

實際上可以看到到現在為止，中國有很打不同，中國短信很發達，整個廣告只有1萬，60%都有SP，20%是商務，另外是服務類的廣告。這種短信報也是基于這樣的形式。這個模式其實比較適合中國國情的，他現在指的是用戶到達問題，這里也是取得了很多發展空間，不管怎么樣，這個模式并沒有哪家公司收入比較高，并沒有得到真正快速的持續性增長，并沒有得到最終的社會和資本問題，手機上什么模型是一個相對比較大的模型，你可以看看日本10年移動互聯網的發展歷史，包括第二代的以用戶和品牌服務的公司，其實這個游戲在日本有，它的特點就是用戶收費為核心，用戶收費還是移動互聯網最主要的核心，在這個過程中可以看到在上市的時候是一個奇跡，靠的是運營商的支持，很快獲得一些用戶，然后在業務上星半年內就已經持平了，所以他的融資很成功。從這個里面我們可以看到，只要模型適合手機可以發展很快，中國有沒有這樣的模型呢？其實也有，在移動互聯網上關于MTT的平臺上，第一名和第二名公司月收入比我們很多公司一年的收入要高，我們應該看到在整個商業背后蘊含整個商業模型的巨大能力。只要順應了平臺特點，并且能實行開發構架，未來還是有很多發展共贏的機會，但是有的公司不這么認為，手機上支付不是這么大，像諾基亞和蘋果最痛恨什么？谷歌，谷歌痛恨誰呢？免費的GMail，免費的小說，免費的視頻，這些老大交流的時候都是咬牙切齒，但是我們可以看到背后蘊含的也是比較充分的商業模型。首先它是不是大的模型？很多人都說谷歌這樣做是為了整個破壞產業鏈，來贏取廣告模型，那到底是什么呢？其實在短時間來看，整個互聯網競爭，騰訊競爭和這些平臺競爭，基本上分為企業界和用戶界兩大市場，如果能使得運營商，它的核心商業受了重創，其實對互聯網是一件好事。所以在這個模型上我認為沒有品牌媒體，只有長位廣告，其實最核心的還是要收費，這是整個模型最核心的地方。

最后一點，整個市場發展，我認為其實如果說PC互聯網上7、8年抗戰，最后在手機上一定需要將近十年時間，我認為最需要的是耐心，易查明年在日本上市，也希望給大家開拓一個拓展的機會，如果各位有一些期望，我想海外市場，在中國種土豆，在海外賣薯條，歡迎大家跟易查合作，謝謝大家。

提問：搜索市場三五年之內有什么發展？

回答：搜索市場有沒有未來？有未來，一定要結合中國國情，整個2G市場，一個是在大中心城市，另外一個在縣鄉鎮，易查要服務于農村包圍城市，到底怎么做？如何讓縣城的114，他沒有大的媒體，他怎么做？要解決這些人的信息服務問題，手機是最好的渠道，易查現在建立全國1萬人的信息服務隊伍，這是不可能的，有一次我們去大興去，如果打電話問海鮮餐廳其實很多人知道的，這個知道當地的人知道，通過手機付費可以解決這個用戶時時回答問題的問題，易查推出的服務就是基于問答分鐘搶答，定位農村包圍城市，謝謝。