標王內幕：蒙牛納愛斯與央視斗智
經濟觀察網 記者 劉濤 蒙牛一舉奪得今年央視招標中最貴標的——2010年電視劇特約劇場上半年廣告資源的爭奪。比去年納愛斯中得此標時多花了2000多萬。
不過，有接近蒙牛競標的消息人士稱，“多年參加招標的企業都越來越精明，不會因為互相攀比頭腦發熱而出高價。”這只是一種競標策略，“莊公舞劍，意在沛公”。
上述人士透露，今年該項標的不僅包括傳統特約劇場資源，還附送了該劇場中間兩條插播廣告，據說光這兩項價值就高達八九千萬。
“所以，這對蒙牛來說相當于在去年價格基礎上優惠了至少六七千萬，這樣的中標價格自然更為劃算。”該人士稱，蒙牛真正的策略是：先競下上半年的標段，再與競得下半年該標段的企業互換中間的插播廣告，用半年價格打通全年黃金時段廣告。
現場109號蒙牛與398號激烈爭奪，幾次在拍賣錘下落之際加價。納愛斯在最后階段出牌，不過最后還是蒙牛以2.039億高價中標。下半年特約劇場的競標中，109果然比較沉默，角逐在納愛斯與9號企業之間展開，最終納愛斯以1.285億中標。
如果真如該人士所言，蒙牛、納愛斯這對央視招標中的老冤家，或許只是當著央視演了一出“斗智”，招標槌落之后，雙方立馬就得商量著合作問題了。
近年來，因為央視有意淡化“標王”一說，上下半年特約劇場廣告資源就成為當場單價最貴。所以中此標者，也會被稱為“標王”。
去年，納愛斯以總價3.05億競得2009年上下半年電視劇特約劇場。其中，上半年1.81億元，1.24億元。回溯到2008年招標，也是由納愛斯打通全年，耗資2.29億。蒙牛一路追加，但最終并未中標。 
[責任編輯：heqy]
相關專題：2010年央視廣告招標會
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