永業集團董事長吳子申：后危機時代的中國新農業投資機會

2009年11月20日 10:40
來源：鳳凰網財經

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主持人張忠：后面那個女同學，在你拿到話筒回答問題之前想問你吃了黃瓜沒有。

同學：沒有，我們知道您公司的永業公司名字由來是因為希望你的公司和事業想做成永恒之業，就像您所說你是一個瘋子，我想知道在你創業的過程中你覺得自己幸福嗎？或者您覺得自己快樂嗎？

吳子申：瘋子院的瘋子是很幸福的，因為他活在自己的精神世界里面。所以說，幸福不幸福只有自己知道，我認為我是幸福的，方向沒有錯，我一直堅持下來，我是用了8年的時間證明自己是對的，所以就這個信念堅持著，支持我走下來的。如果我要是放棄了，我就失敗了，就是一個瘋子。

主持人張忠：我得找一個吃過黃瓜的。

同學：都吃完了。

主持人張忠：和以前的黃瓜有什么區別？

同學：我想問一個跟黃瓜具體的問題，我如果作為一個農民的話，生命素對今后農產品的改變具體是什么樣的？就是算一個投入產出的帳。

吳子申：黃瓜是700錢的投入，3千塊錢的收入。

同學：重量上的一個改變嗎？

吳子申：對，生命素主要體現在一個產量的增加，一個是品質的改變，別人賣3毛你可以賣5毛，當然你吃的是黃瓜不可能有西瓜的味道。而且他可以提前15天，另外人為的制造反季節，按照農業這利民有一些對種植有一點點知識的話，你會知道每提前1星期可能一畝賣出3畝田的價格。

同學：現在很多大學生創業，我想問的是大學生也聽過很多投資人的講課，大學生一畢業就去創業的話一般不會成功。我想問一下，大學生創業跟工作經歷的關系，工作到什么程度才能去創業，就像李開復一樣，他做到很高的時候才能再去創業，太高是不是就沒有激情了？到底應該到什么程度，你讀過碩士25歲，讀過博士29歲，這是非常年輕的，因為創業是很需要激情的，我覺得激情年輕的時候高一些，應該讀的什么程度，工作到什么程度再去創業呢？

主持人張忠：你學什么專業的？

同學：微機電。

吳子申：我曾經一個好朋友，把我帶到銷售，理解銷售，他曾經是北京大學大二的一個學生。他在北京大學大二就在中關村一家公司做一個見習，當他畢業的時候已經是一個非常成熟的銷售人員，第一年就可以做到2000萬的銷售，所以不難想象他以后的前途是怎么樣的，他差不多30多歲的時候就進入到退休的狀態，然后按照自己的興趣做事情。中國古代的文人做人做事做學生，讀書給你的創業沒有任何關系，就看你什么時候開始。你可以現在就開始一邊工作一邊來做事情，你可以去見習，我相信世界上只有死不可以試，其他都可以試，因為死一旦試過就沒有機會了，其他都是跌倒了就可以再起來。學習是要持續的，包括錢老在他去世的前3個小時還在學習，這么偉大的人物還在學習，我們為什么要考文憑，讀博士，不一定拿什么樣的文憑，文憑不一定等于水平。

主持人張忠：我把話筒留給這邊的朋友，這邊的同學還沒有提問過。

同學：我想問一下我覺得創業在您未實現之前是一個夢想，那么您做一切是為了夢還是為了賺錢呢？您最初在貧窮的草原投資最初是為了生態，為了農民還是為了掙錢？

吳子申：人活著生存是第一位的，就像有一句話：金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。所以，我想一個人個人的需求很少，我們差不多十幾年前就已經滿足這個基礎了，我們有一個普遍的因素窮則獨善其身，達則兼濟其，…用自己的一些精力讓自己富起來，用口袋里面的錢幫助別人去做事情，謝謝！

主持人張忠：我想轉移一下，舉手的太多了，我都不知道挑誰了，我又怕得罪別人，你幫我挑選一個。

同學：當然很遺憾來晚了，沒有錯過什么。直到現在我還有一個疑問，關于永業集團您講過生命素一些方面的東西，剛才也集中關于生命素做了很多產品推廣和內容的說明。但是，我還是不太明白，以前我有了解過，在植物的生長過程中他有很多的因素，現在再用基因工程提高產量也很多，但是突破成果也不是很多，生命素是用什么樣的原理？單純說生命素，而且有這么好的效果，很難說服人去相信，而且你們在宣傳中一些用詞，比如說“誰用誰致富，搖錢樹”這些，他沒有體現出本身的科技性，只是這樣一個說法。我想請吳總對生命素相關的問題做一個說明，現在任何一個企業，對于創新，科技含量是很重要的，永業集團在科技創新的努力和未來的發展是怎么樣，除了生命素有沒有一些規劃中更好的產品出現？

吳子申：永業是這樣規劃的，我們每年拿出銷售額的5%作為科技投入。我們有一個非常強大的研發中心，已經有8年時間了，永業是先建研發中心做市場調研，再接著去開發產品，我們雖然沒有宣傳我們的科研，因為我們的營銷比科研更強大。所以你剛才講了很多都不是問題，關于產品這方面我們是國家唯一一個發明專利，就在行業里面。而且，我們的基金私募最大的投資人是美國黑河資金(音譯)，黑河資金后面的(英文)，他對我們做了8個月的調查，通過去年的一個科技鑒定，有7個專家對我們的鑒定成果，我們是中國制造到中國創造的一個典范，擁有了我們的核心技術，在中國整個轉化過程中我們是核心的科技隊伍，這是一個科技支撐的成果，這是關于我們科技的含量。

再有就是說，你剛才說誰用誰致富，我們想討論一個問題，農民關心的是結果而不是過程。所以，他對農民要的是結果，所以從營銷的角度我覺得雖然我懂了，如果大家因為時間的緣故，我們有中央七臺給我們做了一個片子，如果大家都對技術問題感興趣我可以回答，并不是回答不了。我想從銷售的過程中，用戶最關心的結果他是能不能致富，這是一個服務體系，產品只是其中一個環節。我們把各個農業大學請到田間地頭進行一個講課，給農民進行講座，這是一個過程，產品只是其中一個環節。

宋學寶：吳總剛才講的這些問題，我們很多同學也在思考，我覺得這個同學問的很好，也問出很多同學的疑問。我前幾天看到重慶一個報道，中國跟美國，日本的專家寫過一本書，我們中國是制造大國，跟他們相差十幾年，我問了一些研究這方面的專家，他們說制造真正我們不是制造，美國更善于賣，日本人更善于造，中國人更善于學習，所以說中國學習的過程要善于學美國的賣和日本的造，我們營銷講的關鍵，我們中國很多產品可以造出來，但是賣不了好價格，為什么耐克、李寧的鞋可以賣出很好的價錢，但是其他的錢就不行，聯想的筆記本在中國賣2萬塊錢，在美國同樣可以賣2萬，這是一個認知問題，這就存在你的產品是賣他的特征還是價值。

所以，吳總講的這個東西，看著話很俗，但是這個話卻很把握住了農民的心，這個話讓農民記住了，這是一個營銷策略，這個產品要求要有技術含量，但是他更需要推廣，我們需要做很多事情，我們在座的同學需要做很多研究和東西，更是讓世界上的人知道我們要做什么事情。這就是我們去年搞奧運會，今年搞大慶的一個原因，讓全世界知道中國。所以，我覺得這些事是需要同學們要思考的，在思考過程中慢慢體會。

主持人張忠：是這樣的，我看大家舉手都很多，也非常踴躍。我想說一下，每一次舉手你們的信息都會被我捕捉到，我會相信公平，后面那個同學一直在舉手，給他一個發言的機會。

同學：尊敬的吳子申先生，第一個問題吳總的人生夢想是什么？第二假如永業倒閉了你會做什么？第三，我也是來自農村，自己個人的使命也想通過自己的努力讓農民致富，我想就關于農村的教育問題，您談一下自己的看法？

吳子申：你的第二個問題永業不可能倒閉，為什么？因為今天的永業不是我個人吳子申的永業，他是一群人的永業，是幾十萬人的永業，所以我們所有的員工，客戶、用戶在一起，有這么龐大的基礎是不會輕易倒掉的。而且，我們從管理、構造，從我們的董事會，執行的管理團隊，包括我們的執行層，包括現在20年以后我們永業的未來都在進行勾畫，我相信管方向的管好方向，管執行的管好落實，管中間層拿一個很好的企業文化，永業是一定會是長青樹，我們希望現在就開始創造一個機制，讓他能夠保持永遠的青春。

第一個問題我最大的夢想就是希望做一個好人。很多人講是一個歪理，我一個領導講過什么是好人，對我好的人就是好人。今天我坐在這邊你對我提問題，如果我的問題對你有幫助對你而言就是好人，如果我的問題對你來說沒有任何幫助就沒有意義，所以我希望我對所有的人都有幫助，我畢生夢想就是當一個好人。

第三農村教育問題，我不敢有太多的評價，我覺得現在農村最大的不是教育，我認為是醫療問題。我們很多地方需要一些普及的常識性的東西，教育當然也是一個問題，當然我希望大量源于農村的孩子學完再回到農村去，確實是說廣闊天地大有所為，而不是跳了龍門幾代人都不回去，希望大家換一個思維，未來的金礦就在農業上，不要看不起自己的產業。錢老也曾經預言，下一個新的產業就在農業興起。

主持人張忠：吳總的夢想是做一個好人，我覺得首先還是比較憨厚的，你問了三個也老老實實回答了三個。那個同學也比較憨厚，吳總回答了三個問題，他一直站著聽，下面我們不要站著了，不一定要那樣的形式，后面那個同學。

同學：我想問一個問題，您取得巨大的成功，有沒有驕傲過？您是如何在創業的時候調整自己的心態？

吳子申：因為時代的變化沒有知識能力根本無法駕馭，所以還沒有驕傲的時候新的問題又來了，所以到現在為止還沒有驕傲過。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，多看書。

主持人張忠：有一個情況發生了，這個小朋友舉手怎么辦？

同學：四年級，吳總請問您用什么方法快速的發展7千多個代理商，謝謝！

吳子申：我告訴你沒辦法，這7個代理商是8年，而且我們是把它當成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不來的，我們把他當做自己的親兄弟一樣，幫他站起來需要很多時間，所以我們用了8年做了7千個，你們的時代更好一些，但是需要你們去努力來做。

同學：今天晚上非常榮幸能聽到您的講座，我要說的您送這個黃瓜和牛肉干非常好吃。

我們要提問的問題，永業作為在納斯達克上市的中國企業之一，您認為哪些經驗可以為我們今后在海外上市的企業分享？近期中國能源正式推出納斯達克，成為第一個退出納斯達克的企業，您認為會對農業產生影響嗎？

吳子申：第一個事是這樣的，首先你要搞清楚游戲規則，因為在美國上市的規則跟中國不是一樣的，所以我們很多公司包括前幾天我在出國跟國內接觸了很多的企業，他們統統是因為不了解游戲規則而導致自己一個是上不了，第二上去以后表現不好。首先，你要明確游戲規則。第二個問題我明確告訴你，不管誰去摘牌跟永業不會有任何的影響，永業是農業的行業，只要人要吃東西都會用到，所以其他的行業不了解，我只能告訴你農業的事。

同學：除了今天咱們聽了這個講座，我還想知道，因為您說后危機時代的中國新農業投資機會，您說什么是后危機時代？您說16歲開始創業打拼，假如你現在也在上大學，跟我們一樣十幾歲奔20了，在我們這個位置怎么樣抓住現在農村三農的機會？

吳子申：后危機時代的中國新農業投資機會這是大家定的題目，從去年的4月份開始，倍兒斯頓倒閉以后帶來了金融風暴，然后是9月份雷曼兄弟倒閉加劇了金融危機，這是相對來說的一個概念。在這個階段下面的農業是有一個投資機會。

第二個問題是這樣的，如果我有機會我重新選擇一定跟你一樣在這個地方好好學習，學好知識為了未來這是一個很好的選擇。我會在學習的時候，根據實踐進行選擇，包括我現在也在學，下禮拜到復旦去上課。第二要把你的學習跟實踐工作結合起來，所以你現在完全在校的學生可以完全有機會實踐類似的一些事情。

同學：怎么實現三農？

吳子申：獻出一個愛心，如果你是農村的孩子，用你的知識幫助農村，幫助你身邊周圍的人能夠先發展起來，不管你給他提供咨詢、信息還有一些好的產品介紹給他，或者是一些好人引見給他，重要不是你能夠做多大，重要是你什么時候開始做的，只要你付出就一定有回報。

宋學寶：我評價吳總的，現在有很多對創業感興趣的，但是在座要明白，書讀的越多，懂得越多，創業成功就越少，你學習的東西越多，可選擇的東西就越多，你工作很好，坐在辦公室很舒服，你不會創業，創業很多時候是你在沒有選擇的時候做的。我曾經研究過毛澤東，如果他早知道過程是那么苦的話，他很可能不愿意去做，但是他們有激情，有使命感，所以他們要創業不但要有知識也要有使命感，激情。

同學：大概看過您的一些資料，看到你在沙漠投了2千萬棟樓，請您講講當時的情況，是什么樣的條件下您做了這么一個決定？在創業的過程中，您是有哪些的經驗和心得可以跟我們進行分享的？

吳子申：是這樣的，因為開始去做生態項目投了很多錢，當時外界的自然條件沒有水，沒有電，所以就希望能夠改善，吸引更多的人能夠介入就建了這樣一個酒店，這也是政府一起合作的。

同學：有沒有承受一些巨大的壓力嗎？您在創業的過程中像這樣的事情肯定要承受一些壓力，或者說一些來自各方面的聲音，您在創業的過程中對這樣的事情是不是很多，還有包括整個創業下來有哪些心得和體會？

吳子申：我剛才給大家講過了，游戲規則的熟知，自己嘗試盡可能從一些書本里，資料里面，多給自己一些學習創造的機會。比方說研究史玉柱就按照模擬你是史玉柱就按照他的思維。你研究柳傳志就要想明天把聯想交給你怎么做，你思考的多了自然而然就可以了。

同學：非常感性向您提問一個問題，您說關心農村，很多大學生來自農村，你要回報社會承擔社會責任，你也會做一些獎勵前置的問題，你怎么落實對大學生的資助呢？大多數大學生還是選擇就業，您剛才也提到人才不斷的學習，不同的學歷和不同學校的大學生，到您那就業會有什么差別？而且還提到考慮目標，針對人才能力不同目標也不同，在這個里面會有什么區別，影響和差距會不會影響刺激度？

吳子申：人盡其才，物盡其用。我們相信永業創造機制為了完整的刺激大家的勞動，你是博士我相信博士做出來的事情一定跟大專生不一樣，因為你的高度前瞻，包括你的理解，能力，我剛才也講過，發現問題是水平，解決問題才是能力。大家如何有這個能力來解決這個問題，我們公司是不為文憑之為水平，不為學歷只要努力，適者生存，不會因為你是清華大學，或者是人民大學，但是我們會有一些職稱，博士、碩士上面的差別，學識的差別不會很大。而且大家得到的機會和培養的機會也不一樣，當然作為清華這樣的名校我們會有一些重點培養，因為大家學風下學習的東西，我相信后擊勃發，但是就向一個積淀一樣，在數量級當中累計一定量才可以，如果你學習不夠，累計不足就不可能有解決問題的能力。

同學：我是清華大學法學系的博士，我07年的時候創辦一個公司，后來出了點問題又回到學校讀書。我今天晚上是有課的，但是我來了以后我覺得到目前為止是很值的，我的問題是這樣的，我個人創業的歷程有一個經驗，從一個角色的角度來說，永業他肯定不會倒的，我覺得吳總像您這種夢想，和你的精神在肯定不會倒的，在清華全國各個高校還有很多像您這樣去關注三農問題的學生存在。謝謝！

吳子申：還是最關心的永業會不會倒了，因為倒了中國要大批的失業，這又是一個問題要產生了。為了這個，在我們這幾屆里面不希望它倒，我相信永業在做的是有序經營的，只要有人吃東西，只要有人還在種地，只要還有農業的存在，只要還有一些人群還沒有富裕起來，永業的使命沒有完成，永業就不會倒的，他生存的基礎扎根在泥土里面而不是泥沙，根基很穩，所以是不成立的。

你想的這些辦法都使用了，重要的是核心團隊有一個平臺，創造一個好的制度讓大家在游戲規則去做是法制而不是人制的，我覺得你要回到學校把你的課補好，有這樣一個準備去做一個好的律師去創業比做其他的要好。

同學：剛才您說文憑不等于水平，剛才宋教授也說了，現在讀書讀的越多創業機會就越少，我身邊好多同學也面臨多，我們在大學畢業的時候，我們是要去就業還是要去讀研，這是一直是我們的困惑。剛才您說人才是確保企業成功，我就想問對于您來說，什么樣的人才是人才？人才需要什么樣的條件？他應該有什么樣的基本的素質呢？

吳子申：比爾蓋茨是逃學的，李嘉誠沒有上過學，包括本人也是先去工作后上的學。很多的輿論告訴你不要讀書，讀書無用，你看這些人都在前面，但是同樣一個概念，看一些資料幾乎我上面提到的人，在每一次講課里面提到最關鍵的就是我年輕的時候因為沒有好好讀書，所以現在大家在這個位置上要讀好書，對你未來是一個非常好的準備。實際上我剛才三個問題，留在一個問題就是要放在現在和大家交流，究竟現在讀書的人應該做好什么樣的準備？大家為了你未來要從事的，就像你剛才所問的就是人才，人就是人盡其才，你究竟未來想做什么就需要做好提前的準備。我們經常會有一些學生，到了社會第一就說我是哪一個大學我是本科就需要掙多少錢，你想現在去理發店學理頭就學習交給錢，如果大家不去計較我先跟你學，然后你看我做出來你再給我多少錢，我相信只要你有能力，這個老板不用你那個老板自然跟著你。

所以，你圍繞這個學以致用為未來做好準備，這是很重要的。