揭秘胡潤(rùn)的生財(cái)之道

2009年11月20日 11:08
來(lái)源：今日早報(bào) 作者：余廣珠

人參與條評(píng)論

十年前開(kāi)始給富人排富 如今自身財(cái)富直逼上榜富豪 揭秘胡潤(rùn)的生財(cái)之道

□本報(bào)記者 余廣珠

早報(bào)訊　法拉利中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)講解名車(chē)鑒賞，名莊酒商分享紅酒投資和品鑒心得，席間還有價(jià)值400萬(wàn)美元的斯特拉迪瓦里小提琴帶來(lái)的美妙音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)抽取的獎(jiǎng)品是限量版皇家禮炮、喬治阿瑪尼明星產(chǎn)品“黑曜石”面霜、歌詩(shī)達(dá)郵輪船票……這是日前胡潤(rùn)百富在北京豪華地產(chǎn)商星河灣會(huì)所舉行的胡潤(rùn)百富10周年慶典活動(dòng)——“生活?yuàn)W斯卡(Best Things in Life)”的現(xiàn)場(chǎng)。

10年來(lái)，隨著胡潤(rùn)編制的富豪榜越來(lái)越被市場(chǎng)接受，胡潤(rùn)也從當(dāng)年居無(wú)定所的青年，搖身成為游走在中國(guó)富豪間的“財(cái)富專(zhuān)家”，其自身的財(cái)富也直逼上榜富豪。

中國(guó)沒(méi)有富豪榜，這是機(jī)會(huì)

上個(gè)世紀(jì)二三十年代，上海灘是著名的“冒險(xiǎn)家樂(lè)園”，很多英國(guó)人在這里發(fā)跡和圓夢(mèng)。轉(zhuǎn)瞬間到了20世紀(jì)末，年輕的英國(guó)小伙胡潤(rùn)在更加熱鬧的上海灘發(fā)現(xiàn)了另外的金礦。不過(guò)和之前的那些冒險(xiǎn)家不同，胡潤(rùn)是發(fā)現(xiàn)中國(guó)富豪，并給他們的財(cái)富排定座次。

從1998年開(kāi)始，在安達(dá)信任職的胡潤(rùn)因?yàn)椤皞€(gè)人愛(ài)好”開(kāi)始了對(duì)中國(guó)富豪的調(diào)查。“當(dāng)時(shí)世界上有很多國(guó)家都有自己的富豪榜，全球也有各種各樣的富豪榜，但中國(guó)還沒(méi)有。我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。”胡潤(rùn)用標(biāo)準(zhǔn)的中文告訴記者，關(guān)于財(cái)富的故事每個(gè)人都會(huì)關(guān)注，不論你是來(lái)自哪個(gè)國(guó)度。

第二年，胡潤(rùn)利用業(yè)余時(shí)間和假期，在上海圖書(shū)館查閱了100多種報(bào)紙雜志及上市公司的公告報(bào)表，憑著自己的職業(yè)特長(zhǎng)，經(jīng)歷了幾個(gè)月的折騰后，終于排出了中國(guó)歷史上第一份和國(guó)際接軌的財(cái)富排行榜。

要想讓人們知道這樣一份榜單，胡潤(rùn)明白，必須找到有影響力的傳播途徑。最終《福布斯》與胡潤(rùn)走到了一起，他們聯(lián)手把中國(guó)富豪的財(cái)富數(shù)字曝光在老百姓的面前。雖然，2002年福布斯與胡潤(rùn)分道揚(yáng)鑣，但此時(shí)的胡潤(rùn)已經(jīng)形成了自己的品牌，他面前的財(cái)富之門(mén)已經(jīng)打開(kāi)。

“我開(kāi)始準(zhǔn)備自己做，尋找適合的合作伙伴。我沒(méi)什么好擔(dān)心的，因?yàn)榘俑话褚恢本褪俏易约阂皇謩?chuàng)造出來(lái)的。”離開(kāi)《福布斯》之后，胡潤(rùn)很快找到了歐萬(wàn)利投資機(jī)構(gòu)的支持。

據(jù)推算，胡潤(rùn)一年能賺3000萬(wàn)

目前，給中國(guó)富豪排行的并不只有胡潤(rùn)。比較知名的就有胡潤(rùn)的老東家《福布斯》雜志和總部位于深圳的《新財(cái)富》。

然而不可否認(rèn)，目前只有胡潤(rùn)將榜單的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了最大化。雖然，關(guān)于制作百富榜的成本，胡潤(rùn)諱莫如深，但可以推斷的是，《福布斯》制作榜單的調(diào)研成本大概在200萬(wàn)~300萬(wàn)元之間，胡潤(rùn)百富榜的花費(fèi)應(yīng)該與此相差無(wú)幾。但其目前每年的盈利應(yīng)該是這個(gè)數(shù)字的10倍。

“一塊是雜志廣告，我們的定位就是為高端人士提供服務(wù)，因此有不少高端的廣告客戶；另外一塊是活動(dòng)，包括嚴(yán)肅的論壇以及晚宴和其他活動(dòng)。”胡潤(rùn)這樣解釋他的收入來(lái)源，但其背后的財(cái)富邏輯便是將其擁有的中國(guó)富豪資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

剛開(kāi)始的時(shí)候，胡潤(rùn)制作的富豪榜只有50人，后來(lái)變成了100人，再后來(lái)是400人，現(xiàn)在則是龐大的1000人。此外，還有各種各樣的子榜上的富豪群體。

胡潤(rùn)為什么會(huì)背叛他當(dāng)初的“百富”品牌，將“百富”擴(kuò)張到“千富”乃至更多？其背后就是盈利需求的驅(qū)使。因?yàn)椋魏我粋€(gè)榜單，處于榜單金字塔尖的前10名或者前100名的人是不太可能為制榜者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的，只有那些處在榜單后面的龐大金字塔中下層才是制榜者的真正目標(biāo)客戶。

因此，通過(guò)這么多年的經(jīng)營(yíng)，在胡潤(rùn)周?chē)呀?jīng)形成了一個(gè)龐大的中國(guó)富豪圈。接下來(lái)，胡潤(rùn)所要做的就是，整合這個(gè)富豪圈的吃、穿、住、行、游等一系列消費(fèi)因素。“我們更了解中國(guó)富豪！”這是胡潤(rùn)和胡潤(rùn)百富的一句口頭禪。

制作、發(fā)布富豪榜，本身并不賺錢(qián)

可以肯定，制作發(fā)布富豪榜榜單本身并不賺錢(qián)。胡潤(rùn)自己也多次在公開(kāi)場(chǎng)合這樣說(shuō)過(guò)。確實(shí)，富豪榜不比其他的榮譽(yù)榜，很多富豪前腳上了這個(gè)榜，后腳很多政府部門(mén)就會(huì)找上門(mén)。因此，胡潤(rùn)富豪榜剛誕生的那幾年很多人就戲言，胡潤(rùn)的盈利點(diǎn)在于很多富豪都為了不上富豪榜而掏腰包。

不過(guò)不管你愿不愿意，胡潤(rùn)依然按照他的邏輯排榜。“剛開(kāi)始確實(shí)有很多人都不愿意上榜，但我們還是堅(jiān)持我們的原則。”胡潤(rùn)深知榜單是他一切財(cái)富來(lái)源的根基，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算才是上計(jì)。

很快胡潤(rùn)的第一個(gè)盈利點(diǎn)就來(lái)了，這便是對(duì)這個(gè)榜單的冠名。從2004年開(kāi)始，“觀瀾湖”、“皇家禮炮”和“清水灣”先后為其冠名。而這個(gè)冠名費(fèi)用到目前已經(jīng)達(dá)到了上千萬(wàn)。

“對(duì)于榜單冠名企業(yè)選擇的前提是和榜單沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。”胡潤(rùn)極力撇清冠名企業(yè)和榜單的關(guān)系，但對(duì)于上千萬(wàn)的冠名費(fèi)卻是不置可否。

雜志、書(shū)籍，是背后的吸金手法

也許是吃了當(dāng)年沒(méi)有自己的發(fā)布平臺(tái)而掛靠《福布斯》的苦，2005年初胡潤(rùn)創(chuàng)辦了屬于自己的刊物《胡潤(rùn)百富》，由此開(kāi)創(chuàng)了榜單之外的盈利點(diǎn)。隨后，《名校指南》、《馬球與馬術(shù)》等雜志相繼出爐。“其實(shí)我們的盈利模式跟一般的媒體并沒(méi)有太大的區(qū)別。”胡潤(rùn)表示這一塊的盈利主要靠廣告收入。

除了雜志，書(shū)籍也是吸金手法之一。2006年8月《我和百富榜》出版，在書(shū)中胡潤(rùn)首次講述百富榜背后的故事使之成為當(dāng)年的暢銷(xiāo)書(shū)之一。而在2002年和2003年間，胡潤(rùn)百富相繼出版了《財(cái)富品質(zhì)》、《財(cái)富時(shí)刻》、《財(cái)富基因》、《財(cái)富情感》一套四冊(cè)的財(cái)富系列叢書(shū)，以及一本關(guān)于中國(guó)富豪的年鑒。

持續(xù)舉辦活動(dòng)，吸引富豪

不管胡潤(rùn)把百富榜切割成多少個(gè)子榜單，發(fā)布榜單的頻次總是有限的，因此，舉辦各種以富豪為受眾的活動(dòng)成了胡潤(rùn)引起持續(xù)關(guān)注的手段之一。目前，胡潤(rùn)操盤(pán)的活動(dòng)主要有：生活?yuàn)W斯卡慈善晚宴、至優(yōu)尚品、名流晚宴、游艇會(huì)名流晚宴、論壇峰會(huì)等等。

而浙江作為中國(guó)富豪最集中的地域之一，胡潤(rùn)自然不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。首先是2006年底胡潤(rùn)在寧波向浙商伸出“20萬(wàn)美元游太空”的橄欖枝；去年他又把富豪榜的IT富豪子榜放在杭州發(fā)布；還在杭州舉辦了一場(chǎng)頂級(jí)私人聚會(huì)。

當(dāng)然舉辦這些活動(dòng)都不需要胡潤(rùn)掏腰包，反而，冠名或者參與者的會(huì)費(fèi)倒成了胡潤(rùn)的另一種盈利模式。每個(gè)活動(dòng)下來(lái)的盈利從5位數(shù)到6位數(shù)不等，也有消息稱(chēng)超過(guò)7位數(shù)。

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