揭秘胡潤的生財之道

2009年11月20日 11:08
來源：今日早報 作者：余廣珠

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十年前開始給富人排富 如今自身財富直逼上榜富豪 揭秘胡潤的生財之道

□本報記者 余廣珠

早報訊　法拉利中國區市場總監講解名車鑒賞，名莊酒商分享紅酒投資和品鑒心得，席間還有價值400萬美元的斯特拉迪瓦里小提琴帶來的美妙音樂，現場抽取的獎品是限量版皇家禮炮、喬治阿瑪尼明星產品“黑曜石”面霜、歌詩達郵輪船票……這是日前胡潤百富在北京豪華地產商星河灣會所舉行的胡潤百富10周年慶典活動——“生活奧斯卡(Best Things in Life)”的現場。

10年來，隨著胡潤編制的富豪榜越來越被市場接受，胡潤也從當年居無定所的青年，搖身成為游走在中國富豪間的“財富專家”，其自身的財富也直逼上榜富豪。

中國沒有富豪榜，這是機會

上個世紀二三十年代，上海灘是著名的“冒險家樂園”，很多英國人在這里發跡和圓夢。轉瞬間到了20世紀末，年輕的英國小伙胡潤在更加熱鬧的上海灘發現了另外的金礦。不過和之前的那些冒險家不同，胡潤是發現中國富豪，并給他們的財富排定座次。

從1998年開始，在安達信任職的胡潤因為“個人愛好”開始了對中國富豪的調查。“當時世界上有很多國家都有自己的富豪榜，全球也有各種各樣的富豪榜，但中國還沒有。我覺得這是一個機會。”胡潤用標準的中文告訴記者，關于財富的故事每個人都會關注，不論你是來自哪個國度。

第二年，胡潤利用業余時間和假期，在上海圖書館查閱了100多種報紙雜志及上市公司的公告報表，憑著自己的職業特長，經歷了幾個月的折騰后，終于排出了中國歷史上第一份和國際接軌的財富排行榜。

要想讓人們知道這樣一份榜單，胡潤明白，必須找到有影響力的傳播途徑。最終《福布斯》與胡潤走到了一起，他們聯手把中國富豪的財富數字曝光在老百姓的面前。雖然，2002年福布斯與胡潤分道揚鑣，但此時的胡潤已經形成了自己的品牌，他面前的財富之門已經打開。

“我開始準備自己做，尋找適合的合作伙伴。我沒什么好擔心的，因為百富榜一直就是我自己一手創造出來的。”離開《福布斯》之后，胡潤很快找到了歐萬利投資機構的支持。

據推算，胡潤一年能賺3000萬

目前，給中國富豪排行的并不只有胡潤。比較知名的就有胡潤的老東家《福布斯》雜志和總部位于深圳的《新財富》。

然而不可否認，目前只有胡潤將榜單的利潤實現了最大化。雖然，關于制作百富榜的成本，胡潤諱莫如深，但可以推斷的是，《福布斯》制作榜單的調研成本大概在200萬~300萬元之間，胡潤百富榜的花費應該與此相差無幾。但其目前每年的盈利應該是這個數字的10倍。

“一塊是雜志廣告，我們的定位就是為高端人士提供服務，因此有不少高端的廣告客戶；另外一塊是活動，包括嚴肅的論壇以及晚宴和其他活動。”胡潤這樣解釋他的收入來源，但其背后的財富邏輯便是將其擁有的中國富豪資源實現利潤最大化。

剛開始的時候，胡潤制作的富豪榜只有50人，后來變成了100人，再后來是400人，現在則是龐大的1000人。此外，還有各種各樣的子榜上的富豪群體。

胡潤為什么會背叛他當初的“百富”品牌，將“百富”擴張到“千富”乃至更多？其背后就是盈利需求的驅使。因為，任何一個榜單，處于榜單金字塔尖的前10名或者前100名的人是不太可能為制榜者帶來經濟效益的，只有那些處在榜單后面的龐大金字塔中下層才是制榜者的真正目標客戶。

因此，通過這么多年的經營，在胡潤周圍已經形成了一個龐大的中國富豪圈。接下來，胡潤所要做的就是，整合這個富豪圈的吃、穿、住、行、游等一系列消費因素。“我們更了解中國富豪！”這是胡潤和胡潤百富的一句口頭禪。

制作、發布富豪榜，本身并不賺錢

可以肯定，制作發布富豪榜榜單本身并不賺錢。胡潤自己也多次在公開場合這樣說過。確實，富豪榜不比其他的榮譽榜，很多富豪前腳上了這個榜，后腳很多政府部門就會找上門。因此，胡潤富豪榜剛誕生的那幾年很多人就戲言，胡潤的盈利點在于很多富豪都為了不上富豪榜而掏腰包。

不過不管你愿不愿意，胡潤依然按照他的邏輯排榜。“剛開始確實有很多人都不愿意上榜，但我們還是堅持我們的原則。”胡潤深知榜單是他一切財富來源的根基，長遠打算才是上計。

很快胡潤的第一個盈利點就來了，這便是對這個榜單的冠名。從2004年開始，“觀瀾湖”、“皇家禮炮”和“清水灣”先后為其冠名。而這個冠名費用到目前已經達到了上千萬。

“對于榜單冠名企業選擇的前提是和榜單沒有任何關聯。”胡潤極力撇清冠名企業和榜單的關系，但對于上千萬的冠名費卻是不置可否。

雜志、書籍，是背后的吸金手法

也許是吃了當年沒有自己的發布平臺而掛靠《福布斯》的苦，2005年初胡潤創辦了屬于自己的刊物《胡潤百富》，由此開創了榜單之外的盈利點。隨后，《名校指南》、《馬球與馬術》等雜志相繼出爐。“其實我們的盈利模式跟一般的媒體并沒有太大的區別。”胡潤表示這一塊的盈利主要靠廣告收入。

除了雜志，書籍也是吸金手法之一。2006年8月《我和百富榜》出版，在書中胡潤首次講述百富榜背后的故事使之成為當年的暢銷書之一。而在2002年和2003年間，胡潤百富相繼出版了《財富品質》、《財富時刻》、《財富基因》、《財富情感》一套四冊的財富系列叢書，以及一本關于中國富豪的年鑒。

持續舉辦活動，吸引富豪

不管胡潤把百富榜切割成多少個子榜單，發布榜單的頻次總是有限的，因此，舉辦各種以富豪為受眾的活動成了胡潤引起持續關注的手段之一。目前，胡潤操盤的活動主要有：生活奧斯卡慈善晚宴、至優尚品、名流晚宴、游艇會名流晚宴、論壇峰會等等。

而浙江作為中國富豪最集中的地域之一，胡潤自然不會放過這樣的機會。首先是2006年底胡潤在寧波向浙商伸出“20萬美元游太空”的橄欖枝；去年他又把富豪榜的IT富豪子榜放在杭州發布；還在杭州舉辦了一場頂級私人聚會。

當然舉辦這些活動都不需要胡潤掏腰包，反而，冠名或者參與者的會費倒成了胡潤的另一種盈利模式。每個活動下來的盈利從5位數到6位數不等，也有消息稱超過7位數。

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