王偉東：在中國發展就得符合中國的方式

2009年12月05日 22:45
來源：鳳凰網財經

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德國威能中國區總經理王偉東

鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月5日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。

以下為德國威能中國區總經理王偉東在平行論壇“跨國公司新本土化生存”所做的精彩發言。

王偉東：根據我們的經歷和經驗我和舒先生、李先生的經歷不一樣，我們做兩個業務。我們公司是德國控股的公司，1874年建立的。現在已經經歷了很長的歷史了，有自己的品牌和自己的產品。我們的產品和經濟的發展是緊密相連的，就看人們是不是有余錢購買新的房屋進行裝修。金融危機的時候我們確實非常擔心，因為我們的增長確實受到了影響。

但是現在結果發現是增長了15%，所以我認為進入中國市場是非常明智的，20年以前進入中國市場的決策是非常明智的，而且從那開始我們的業務有了非常大的增長，增長了50%。我們現在還是擔心產品滿足不了需求，明年也是這樣，我們還在籌劃明年增長是多少。在中國一個外國公司每年都要增長20%到30%，否則會趕不上中國發展的步伐。有時候我們的增長可能會達到40%，這其中的原因就是我們的產品非常好，同時我們的團隊也非常重要。

我們在無錫生產，全球進行營銷對我來說我是中國人，但是我在美國受教育，現在又為德國公司服務，所以這可能是非常奇怪的綜合體。本土化對這種機構來說非常重要，我四年以前加入這家公司，當時總部提出要不斷推進中國業務發展的決策，我們每年有事向德國總部匯報得到回復后再實施已經晚了，作為中國人我跟他們講，要把管理的方式演變成中國加美國、加德國的這樣一個綜合體。中國、美國、德國都有不同的特點。

舉個例子：比如說今天是星期六，你可以休假，對中國人來說一般可能會開到八達嶺或者到動物園帶孩子玩兒，要根據自己的想法來做。但是德國人就不一樣，他得事先做計劃，比如想去八達嶺一定要去，還要查清楚走哪條路，從哪條路拐彎、什么時間到等等，一切都要計劃的非常周密。我在美國公司也做過很多年，比如要決定去八達嶺玩兒，他們不太在意怎么走或者要做什么?只要高興就行。在中國就得符合中國的方式，用這個方式做事，所以我們要以非常快的速度進行決策。比如競標一個項目，我們要很快的決定一些產品如何修正適合當地的要求。這要是在很短時間內就要做出這種決定，而不是根據德國的方式等很長時間。