這一輪海外抄底術論壇實錄

2009年12月06日 11:55
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王巍：

馬總提到了09年是很好抄底的時間，很重要的原因是經過金融危機之后管理層得到了很多鍛煉，能夠在危機洗牌之后留下的管理層可能是公司很周期的資產這是很重要的提示。黃總除了抄底，他本人還摸高，他是登山的人，馬上要去南極，你這么多年登山、全世界跑的過程中你覺得中國經濟的崛起對你的旅游行業哪個區域更有吸引力？也就是說你下一個收購目標或者戰略聯盟目標將是什么？

黃怒波：

非常有意思，比如前兩天我選錯季節了，11月份就想登阿福加瓜，我想登6、7天就完了，但是11月是初春，我是一天一個營地，上到6400的時候根本不可能站住，然后又下來。這是登山的經歷，但是通過這次登山看到一個問題，我看到阿根廷，看到我們中國我站在那個山上看到了一個中國大富豪，因為我帶了兩個大袋子去，只帶回了一個。因為他們的滑雪服都是補的，這是很危險的，下山我給他們廚房200美金小費，包括背夫，他畫的畫好極了，他給我賣他的作品。我嚇了一跳，問他干什么的，他是大學生。就是到什么程度了，中國就像我們當年看美國人、日本人一樣，中國真富了，我在美國買了一個大牧場，一萬多畝土地，那是世界音樂鄉村之都，我們不到200萬美金拿下來，那個地方土地是我的，按照中國的標準我是大地主。下一步我們要去日本，要去東南亞。因為中國下一步的消費一定是文化消費、精神消費，不是簡單的購物。所以這方面我們有一個夢想打造一個面向中國中產階級為主的全世界渡假圣地，因為下一個30年真的是中國人有錢。我們認為我們這行業以后必須摸高也好抄底也好必須走向世界。中國哪些行業將會在世界上占有強大的位置，它的背景還是中國強大的內需市場。

馮東明：

北京麗澤橋店、上海的淮海店當時開的時候我都親自去講，我們并沒有去抄底，是把美國的店引進來的，當時做美克美家，中國的消費者從開始的穿衣、飲食轉移到車、然后轉移到室飾文化。我們對服裝風格對自己的穿衣著裝非常敏感。但是2000年左右的時候問我們的一個消費者說你的家，你的洞穴文化應該是什么樣的？居室情趣應該是什么樣的？實際上跟你的穿衣是一樣的。我們改革開放以前是在家吃飯，改革開放以后是到外面吃飯。隨著發展消費發生變化，自己的家開始有了居室文化，自己的家開始有了情趣、風格的時候，家庭才是展現你自己個性的方面。所以我們當時引進的想法就是把國外的居室文化平移過來，我們到今天為止給消費者有這樣的義務就是給你自己的家庭帶來居室文化搭配的技巧。你每天出門穿一身名牌搭配不好一定沒有品位，如果搭配好特別有氣質，家庭也是一樣。我們先把“狼引進來”，到了一定的時候“與狼共舞”，今天又出去進行收購。這一切是你在這個行業的一個生態系統，是在這個行業生存的需要，如果看成簡單的說現在外面的公司便宜，這就死定了。所以說我們應該把地球作為一個資源，這個資源要利用。

舉個例子，現在美國西方再工業化已經開始了。再工業化意思是從輕工業解體，現在西方把重化工開始往亞洲移。也就是說我們中國再工業化的時候我們還是有機會。第二次浪潮，這也就是說區域之間的差異之國內外的差異給我們做企業、經商帶來很多利用同質化和異質化的發展，所以異質化發展給我們帶來了很多機會。

問：

我是西藏旅行社的，我想問一下黃總關于海外旅游業的風險和難度是哪里？

黃怒波：

其實我一直在探討，我今年犯了一個錯誤猶豫了一下，本來在美國想兼并一個很大的旅行社。海外旅行社有經紀人制度，這個旅行社全美國有2萬經紀人為他服務，他們主要銷售加勒比海產品，這個網絡是我沒有的。談的時候有了一個小插曲，找我談的是尤卜羅斯他是美國奧組委主席，跟他談的時候他有六條游輪，但是最后發現一個問題是他的股票從30多美金掉到了5美金，是垃圾股，最后的談判就卡在他一定要把游輪賣給我，但是什么樣我都沒見過。反過還再找這家旅行社的時候這家旅行社已經被別人購走了。西藏旅游這樣的在全世界都有影響，但是我們缺網絡。海外旅游總體沒有大風險，看你想跟什么，我認為西藏旅游最大的問題是不出去吆喝，我認為西藏股份應該在美國這些主流國市場應該購并一些小的旅游企業。如果你有兩萬個經紀人為西藏旅游股份堅持服務的話，那西藏旅游會是另外一個局面。旅游業機遇大于風險，無論如何做旅游的以后一定是全球化，不會是中國化。

問：

非常感謝，我覺得黃總說的特別有道理，但是這個還是很漫長的，應該分階段完成，尤其目前狀況政策應該是有一個呼應的。謝謝！

王巍：

我想請丁總談一下，現在賣也賣不出去了，也退休不了，下一步你怎么走？

丁立國：

剛才我講了鋼鐵行業馬總不好意思評價我們，其實我們這個行業屬于“過街老鼠”一樣，宏觀調控一弄就是鋼鐵，節能減排也找我們，海外礦高了也是民營企業鬧的，好像沒有什么好事。我說我們的事業基礎是生命奠基的，假設近十年沒有7億噸鋼的話經濟如何搞到這樣的經濟，這是過去式了。未來從企業家的角度，第一，中央政府也可以說是制止了并購，幫助了俄國人也給我們了一次無奈反思的機會，但是必須得面對現實。現在鋼鐵這塊怎么弄？首先研究內研，因為不可能再發展了，國內現在最好的鋼鐵水平是全世界最好的，就全世界最好的樓房在中國，但是我們差什么，我們的管理是三流的，人才都是四流、五流的。下一步一定是創品牌，在技術研發上，品種鋼上，如何替代國外進口鋼了，如何區域市場上份額做大，就是做精，做小。去年論壇我講了一個小而精，小而美的故事，就是不與別人攀比，只求自己尋求突破。

鋼以外要轉型。將來看看何總、黃總、馬總、馮總給點機會，能不能把高增長的行業給我給在座的分享一些。我們現在的鋼鐵是“沒有明天了”。

王巍：

幾大民營鋼鐵集團一個是丁總的該賣沒賣出去，還有一個集團是老總被打死了，還有一個是被迫納入國有了。希望下一步把商業周期優勢平移一下，這是最好的境界了。我愿意把時間提前結束，最后總結我想委托何總，因為何總講的非常清晰我偷點懶，謝謝何總！

何真臨：

第一，我感到特別欣慰的就是丁總把道家的知其雄守其志發揮到了極致。第二，黃總他對文化產業的認識和今后國家的趨勢和全球的趨勢也有很明確的看法，我也這覺得未來80%的產業在文化，80恩%的利潤在文化。黃總作為一個詩人本身對文化產業高瞻遠矚以及丁總別小看，他是華誼兄弟的股東，我們給黃總一點掌聲。

馬總是我們的老朋友了，跟我們老板有非常多的接觸對我們三一有諸多好的建議。她提出用35倍市盈率企業收購5倍市盈率的企業，馬總講了中國的富裕已經是不爭的事實，中國高速發展已經是不爭的事實，世界經濟是否風水輪流轉到了中國呢？很多人在期待，我們也在期待，謝謝馬總對我們的厚愛。馮總做的產業給我們生活增添了色彩，我非常榮幸和今天四位同臺論道，最后我必須要提一下王總，王總今天兩個問題差一點使我下不了臺，好在我還有點應變能力。一個是王岐山總理對我們的發問，一個是我們的競爭對手的問題，好在我還有些應變能力。謝謝王總！

王巍：

非常精彩，我作為這場的“托兒”感謝大家光臨捧場，謝謝大家，我們再會！