杜永茂：平安養老保險在危機中重新規劃

2009年12月06日 15:27
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月6日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。中國平安養老保險股份有限公司董事長兼CEO杜永茂在演講中介紹說，平安養老險在危機后做了重新的戰略規劃。

杜永茂：平安養老保險公司是平安集團旗下的公司，主要是從壽險分出來的，主要是做企業單位的福利保障計劃，包括了養老健康為城鎮居民職工服務的一家專業公司。

金融危機對于我們平安養老保險這一塊的業務來講，是有一定的影響，因為我們的養老保險主要是服務于企業，企業實體經濟受到了影響，養老保險的業務自然會受到影響。原因是養老保障期間，企業首先是保就業，保工資，然后是保護社保，再有錢考慮為員工做福利保障計劃或者是養老、健康。所以，企業效益受到經濟發展的影響，所以首先要看養老保險這一塊的，這是不言而喻的。

平安養老保險在市場上，08年下半年開始，我們應對金融危機帶來的影響，采取了幾個措施。

第一，我們對于未來的5年，09年是第一年，做了重新的戰略規劃。這個戰略規劃是根據金融危機對中國實體經濟的影響和復蘇的發展進程，重新確定我們的盈利模式。調整我們的一些業務方向，堅持為實體經濟服務，堅持為政府工作服務。比如說養老保障體系、廣告覆蓋等等。所以，在戰略方向確立以后，還有農村的農民保險，我們也調整自己的方向。

在戰略方向調整以后，我們對于盈利模式進行了重新確定，這就是壓縮了成本。09年我們壓縮成本在10%到15%，壓縮我們的非業務性的成本，不能以提高價格來滿足我們的盈利要求，而是相對價格要低一些服務。

我們對于盈利模式做了改變以后，我們又對業務模式做了調整。就是每一個大產品、每一條線，怎么樣可以實現這個產品既是市場需要的，滿足消費者和客戶、企業的需要，又能夠使他們得到保障，我又擁有客戶，又使我在當前的危機有一定影響的條件下，我獲得更多的客戶。這是我們每一個產品線要重新確定的業務模式。

今年是調整的首年，我們旗開得勝，我們平安養老保險建立了3年，我們是06年組建，12月份正好到3年。尤其是09年，我們現在是什么情況呢？

我們年金600億的資產，目前在市場38家經營企業主體年金的機構中，包括了銀行、保險界、養老保險公司、信托公司都經營，這是勞動部主管的，我們現在名列全行業內有25%的份額，我們是最大的一家養老保險公司。

養老保險這一塊有20%的市場占有率，一年將近100億，保險和年金管理不一樣的是，保險是收入減掉賠付減掉費用。我剛才講600億，是我幫助企業管理的資產記到每一個員工頭上，最后用的錢還是你的，它是收費性的。所以，今天來講，我們的發展成果已經顯現。

戰略怎么樣轉化我們要通過績效考核，強化執行力，當然包括了人的問題。在這個困境中間我們實現我們的戰略，這是很成功的。