李志強：中國市場優勢永不會喪失深耕細作渠道為王

2009年12月06日 23:29
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2009(第八屆)中國企業領袖年會于2009年12月5日-6日在北京舉行，主題為“新商業文明的中國路徑”。鳳凰網財經直播此次會議。紫光股份有限公司董事兼總裁李志強在此間表示，中國的市場優勢永遠不會喪失，目前應該深耕細作，渠道為王。

以下為李志強發言實錄：

李岷：紫光李總您剛才在開會前很慚愧說你沒有及時往下沉，您做一個檢討吧。

李志強：我們主要市場在一二線城市，我們基于一種理論的，是二八理論，認為80%利潤要在20%市場獲得，所以走高端。現在看市場隨著競爭越來越激烈，國際化程度越來越高，新的理論誕生了。現有信息產業技術發達條件之下，產生了一個新的理論叫“大尾巴理論”，可以把很多分散的客戶用一種信息手段集中起來，是靠一種規模，一種薄利多銷的方式，這個是下沉理論對我們的教育。第二就是看中國優勢，能有兩個優勢比較突出，一個優勢就是我們的制造業優勢，低成本包括我們改革開放以后土地，稅收，各個開發區等等。還有一個是我們市場優勢，我們廣大的消費市場，我們人口眾多。這兩個優勢第一個優勢目前正在喪失在轉向越南和東南亞的地區，第二優勢永遠不會喪失，基于這種基本判斷我們覺得中國市場應該是我們永久做下去的。所以這時候深耕細作、渠道為王，基于這兩個以后，中國廠商基于大勢判斷我們覺得還是要下沉，但是不能為了下沉而下沉，現在下沉這個詞比較時髦。但是下沉這個詞更多是大家有時候叫“深度營銷”。這兩個詞看起來差不多，實際是不一樣，下沉看到了三四級城市，乃至五六級下沉但問題也產生，我們物流怎么解決?差旅成本怎么解決?服務業跟進以后，這種下沉還會有，到了那個地方怎么做?只是銷售嗎，在這個地方跟大城市不一樣。

我們現在學習的方法就是用4S店方法，把售前宣傳、展示和銷售活動和我售后服務以及我們以后的培訓工作結合起來，形成四為一體，為這種方式做深度營銷，廣度拓展，把利潤不僅僅停留在銷售環節，真正賺錢在后面，培訓，比如說電腦的應用，我印象最深我們下去以后，叔叔來了我們家電腦有毛病你看看，也不亮了，黑了我去了一弄完，亮了，怎么好了，電源忘插了，包括很多電腦出了問題，這個電腦怎么花屏，實際是軟件、病毒問題，不是硬件問題，這樣的問題更多是培訓行業。而你這個時候通過電腦教育，包括我們引導孩子，主要是給孩子買電腦，上網一些信息，做一些生意等等，要把方法培訓給他，讓他在電腦上實現一種增值。所以我想不能為了下沉而下沉，要更深度的營銷，更廣度的進行營銷。