鐵礦石談判：中方直面“三座大山”

2009年12月31日 06:30
來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：翟瑞民

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新年開(kāi)始，2010年鐵礦石價(jià)格談判即將正式開(kāi)始。一切注定，新年度的價(jià)格談判不會(huì)是一帆風(fēng)順。

不過(guò)從鐵礦石供應(yīng)方傳來(lái)的消息是，在市場(chǎng)逐漸恢復(fù)的情況下，外方的底氣越來(lái)越足，耐心等待是他們更愿意采取的談判策略。外方的理由也很充分，時(shí)間拖得越久，最后談出的鐵礦石價(jià)格可能就越高。就在2009年12月下旬，中國(guó)鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)觸及歷史高位。12月22日，品位63.5%的印度粉礦到岸報(bào)價(jià)達(dá)到了每噸116美元。這個(gè)價(jià)格比2009年的長(zhǎng)協(xié)“首發(fā)價(jià)”高出了近50%。

同時(shí)，與鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格上漲遙相呼應(yīng)的是，中國(guó)鋼企也上調(diào)了鋼材價(jià)格，12月10日，身為業(yè)內(nèi)鐵礦石談判代表的寶鋼出臺(tái)了2010年1月的價(jià)格政策，個(gè)別品種最高漲幅達(dá)600元/噸，并引領(lǐng)了一波鋼廠提價(jià)潮。這甚至引發(fā)了外界對(duì)寶鋼只打自己的算盤(pán)，不顧國(guó)家利益的指責(zé)，“窩里斗”的現(xiàn)象再次出現(xiàn)在中國(guó)鋼鐵行業(yè)。

媒體報(bào)道，鐵礦石三大巨頭之一的淡水河谷高層人士日前表示，由于中國(guó)需求等因素，鐵礦石市場(chǎng)正在升溫，2010年的價(jià)格預(yù)計(jì)將上漲10%-20%。不過(guò)隨后淡水河谷特意向中國(guó)媒體發(fā)來(lái)聲明辟謠。而業(yè)界指出，這個(gè)小插曲說(shuō)明了鐵礦石供應(yīng)方的胃口不滿(mǎn)足于上漲10%-20%，他們的要價(jià)可能會(huì)達(dá)到30%-40%。

反觀中方手里的牌，除了龐大的占到世界50%的市場(chǎng)需求量這一個(gè)理由，中方并沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的本錢(qián)。按說(shuō)需求量大了，就應(yīng)獲得相對(duì)低廉的價(jià)格。但是，已經(jīng)連續(xù)征戰(zhàn)了6年的中方談判代表始終沒(méi)能讓外方接受這個(gè)“量大價(jià)優(yōu)”的原則。而且自己內(nèi)部一直是產(chǎn)能過(guò)剩惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面難改，有關(guān)方面一直在整頓，但是越整頓越亂。

還有一個(gè)不利的消息。每年對(duì)中國(guó)需求的主要出口方力拓和必和必拓兩家公司已經(jīng)在合并的道路上越走越近。2009年12月兩家公司宣布簽署了“生產(chǎn)合并”協(xié)議，即成立合資公司全面負(fù)責(zé)兩家的鐵礦石生產(chǎn)業(yè)務(wù)，僅在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)還是各自負(fù)責(zé)。這被認(rèn)為是變相壟斷，如果兩拓最終走在一起，那么中方談判代表面臨的局面雖然稍顯簡(jiǎn)單，但是談判的難度就更加復(fù)雜了。

借用一個(gè)形象的比喻，中國(guó)鐵礦石談判代表需要直面橫亙?cè)谘矍暗摹叭笊健薄＞C合判斷2010年的價(jià)格談判，除了價(jià)格可能恢復(fù)上漲和兩拓可能合并形成高度壟斷的局面外，中方代表面臨的一個(gè)主要難題即是，鐵礦石價(jià)格“中國(guó)模式”的推廣。

似乎就像一個(gè)輪回，每一年從開(kāi)始到結(jié)束，中方換回來(lái)的永遠(yuǎn)是心酸和無(wú)奈，這種局面維持下來(lái)，屢敗屢戰(zhàn)的中方期待尋求新的招數(shù)來(lái)制服外方。但是，好不容易在2009年自認(rèn)為腰桿硬了一回，最后得到的卻是一個(gè)看似沒(méi)有結(jié)局，實(shí)則比失敗更糟糕的結(jié)局。

這場(chǎng)馬拉松式的談判最后以中方和澳大利亞FMG簽訂了一個(gè)更低的價(jià)格宣告結(jié)束。實(shí)際上，最后中國(guó)鋼廠花的錢(qián)依然是按照“首發(fā)價(jià)”算出來(lái)的。

此前有消息稱(chēng)，中國(guó)的談判權(quán)又重新回到了寶鋼手中，去年出面談判的中鋼協(xié)現(xiàn)在又回到了全面統(tǒng)籌的老位子上。顯然中方也在調(diào)整，出于核心利益的考慮，中方必須以繼續(xù)推進(jìn)“中國(guó)模式”為首要考慮，哪怕暫時(shí)性妥協(xié)接受外方的報(bào)價(jià)，也要爭(zhēng)取在幾年時(shí)間內(nèi)修成正果。有專(zhuān)家指出，2010年-2015年是中國(guó)推廣“中國(guó)模式”的最佳時(shí)機(jī)。

中國(guó)鋼鐵業(yè)也在做兩手準(zhǔn)備。一方面繼續(xù)和外方談判，同時(shí)中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際鐵礦石資源的追逐也愈演愈烈。就在幾天前，廣東順德日新發(fā)展有限公司宣稱(chēng)已經(jīng)成功收購(gòu)智利一座儲(chǔ)量高達(dá)30億噸的鐵礦。此外，武鋼也在委內(nèi)瑞拉獲得一個(gè)完全符合中國(guó)利益的鐵礦石合同。而在國(guó)內(nèi)，單是2009年也爆出了發(fā)現(xiàn)幾處鐵礦的消息。

不過(guò)，這些利好消息兌現(xiàn)的日期最快也要兩三年以后。至少在目前，中國(guó)鋼鐵業(yè)還得繼續(xù)忍受?chē)?guó)際三大礦業(yè)巨頭的折磨。

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