顧慶偉：技術、市場和管理對創新型企業非常重要

2010年01月09日 17:51
來源：鳳凰網財經

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2010年1月9日，由北京大學光華管理學院主辦，北京大學MBA聯合會承辦的第十一屆光華新年論壇在北京大學召開。鳳凰網財經進行全程報道。以下為鼎漢技術董事長顧慶偉演講：

顧慶偉：大家好，我先自我介紹一下，我也是北大光華學院的學生，我是去年畢業的。來之前我在想，又回到學校，講什么呢？一開始想講講公司，講公司覺得有點做廣告，好像在宣傳自己。后來又想結合這個主題講創新創業，講未來的發展，但是又覺得在這個神圣的殿堂上可能沒這個水平，所以想了半天還是結合自己的發展道路，講講自己的體會。

標題叫板凳要坐十年冷。分幾個部分，一個大概介紹一下公司的創業歷程，第二個從技術、市場、管理和人力資源方面講講公司的發展，然后是抓住機遇，還要分享一下點滴。

北京鼎漢技術股份有限公司02年創立，主要從事軌道交通行業，包括北京的地鐵，動車組，我們是供電的公司，主要是研發、生產、銷售、服務都是自己在做。09年10月也跟華誼兄弟，跟探路者共同登上了創業板。首先我體會的就是第一個，作為一個企業來說要安安靜靜做技術，因為技術是企業的核心，只要你自己的核心研發，重視技術的投入，企業長期就會有一個后勁。今天上午在百年講堂厲老師也講了，真正未來有發展的企業就是一個有技術的企業，擁有技術核心技術的企業未來在國際市場能夠長期堅持下去，而且能夠發展壯大。鼎漢非常重視研發的投入，所以這幾年一直是先工作后生活，大家把掙到的錢先干革命，先招研發人才，先搞技術，搞研發。在這塊多年的研發技術積累，也給我們企業發展帶來了一個很好的情景。所以我們現在這個細分市場在全國規模市場上我們也是行業的標準的制定者，也有一系列的專利技術。

這是我們在技術創新的模式，我們把整個市場信息，客戶反饋的信息，包括競爭對手的信息，是一個喇叭口的形式，逐步形成自己的一個業務規劃，產品規劃。我為什么要講這個呢？因為好多人覺得做企業要想辦法掙錢，剛開始可能都沒那么偉大，掙錢有好多方法，做貿易也可以，但是真正踏踏實實坐下來做技術的人是很辛苦的，需要有耐心。這么大的一個股市、房地產，這么大的市場誘惑的機會，很難有人能安安靜靜、踏踏實實做技術，這是我們這幾年，我們七年的發展歷程堅持下來，也很不容易。

第二塊就是企業是一個公司，它是一個品牌，你在市場上面，我們要精耕細作拓市場，從企業本身產品，你的服務，你的客戶市場占有率，你的品牌知名度，這塊是企業很重要的無形資產。我們這幾年也是在鞏固現有產品這個優勢地位上，緊緊圍繞軌道交通客戶群發展自己的產品。在一個細分市場做專做精，也不是今天發現做互聯網賺錢就做互聯網，這樣導致企業多元化很快，但是沒有一個核心。

第三塊大的就是小隊伍也要大管理，這是我們公司這幾年，我做企業這幾年一個非常深刻的體會。什么意思呢？公司小的時候，剛開始創業的時候是不需要管理的，因為十個人創業，今天干什么一問就知道了。當達到一定規模的時候可能就要管理，往往創業型的企業從小隊伍的時候，幾十個人的時候，上百人的時候很難投入去管理，所以我們在一開始的時候，就重視流程制度的建設，包括我們的系統，包括我們的IT建設，包括我們業務運作的加工體系，業務模式的優化。你把這個軌道，把這個路打好了，規范做了，你的激勵機制搞好了，企業會在快速發展過程中不至于亂，市場來了，我們有這樣的產品推進去，你就贏了軌道，企業會快速成長。中國有很多企業，特別很多民營企業為什么做到一定階段很難做下去呢？因為很難重視管理，而且管理是需要代價的。我記得我們在05年的時候我們就花了100多萬資金建立了自己的數據中心，就是讓我們整個辦公能夠做到無紙化辦公，全部有電子流，這樣大大提高了效率。

在技術、市場、管理，我覺得對一個創新型的企業，發展的企業，是非常重要的。這一塊所有的企業發展都離不開人，人是公司最寶貴的財富。我們也宣傳不讓雷鋒吃虧，這樣一個人才儲備機制，包括我們在人才的選育用留，我們給員工好的考核機制，在內部形成良好的循環。我們讓你吃虧一時你不要喊冤，如果讓你吃虧幾年你就要投訴去了，說明你的上級對你的評價不正確或者有問題。應該說這幾年在市場、技術、管理，包括我們人力資源，多方位的，全方位的去提升，所以我們這一次也是很高興在10月3號也在深交所掛牌，為企業進一步的發展奠定了堅實的基礎。

未來的發展，我們要立足高端，掌握優勢，在行業領先。中國，大家一提高科技，提創業，就想到通信產業，想到信息產業，想到互聯網產業，有很多人想到能源產業，低碳產業，節能環保，中國有一個巨大的市場就是軌道交通行業，這幾年中國在城市地鐵，城際列車方面有很大的市場。未來幾年，大概要有三萬多億人民幣投入這個行業市場。所以這一塊應該說無論在創新，在技術，在產品，在市場，都給中國這些企業帶來巨大的商機。我們現在有很多，比如動車真正用中國的主系統的還不是很多，但是我們很高興，我們新一代動車組已經下線了，有這樣的環境給我們帶來的更多的機會。

這次創業板上市，因為今天主題是創新創業，之所以把我叫過來講幾句，包括探路者，包括華誼兄弟，我想是因為2009年中國資本市場的一件大事，那就是十年磨一劍，創業板終于推出了。創業板的推出給已經上市的企業加速了它的發展。第二有眾多的企業打開了籠子之門，中國幾千萬企業有這樣的機會。第三塊對中國資本市場的集合作用，好多原來投房地產，投其他的，像厲總這樣做一些戰略投資，這樣對中國創新，對中國創業型的企業發展，包括對集合創業隊伍的話，應該說是前所未有的良好的機會。我相信，在這么一個好的環境下，在這么好的機會下，包括中國GDP逐步成為全球經濟的中心，成為全球發展的一個最活躍的市場，所以我相信未來五年、十年一定擁有真正的像中國民營的創業型的優秀企業，我也期待這一天，感謝大家。