基金斗法年后營銷瞄準年終獎和壓歲錢

2010年02月22日 10:51
來源：中國證券報作者：江沂

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□本報記者江沂深圳報道

在你新年收到的短信祝福中，有多少是來自基金公司？在新年，有一個群體跟你一樣關心你的錢包，那就是基金公司的營銷人員。在新年假期中，他們瞅準了投資者手中的年終獎和壓歲錢，一場基金營銷戰即將打響。

定投瞄準年終獎

針對年終獎的營銷在年前就已經開始。與前幾年的基金營銷不同，今年的營銷顯得更為人性化，通過對報紙理財欄目的稿件投放，將年終獎申購基金的概念融入其中。由于往年投資者傾向于將年終獎用于提前還貸，目前一些基金公司傾向于進行投資者教育，灌輸“將年終獎升值”的理念，或通過理財師的建議，引導部分資金申購基金。

中國證券報記者從基金公司的網站發現，不少基金公司利用貨幣基金的理財功能，通過“充值，取現，自動充值”來對應貨幣式基金的申購、贖回，以及定投，向持有人灌輸把貨幣基金作為現金管理工具的理念。也有的基金公司首次提出可在指數型、貨幣型基金之間實現轉換，給投資者資產配置帶來更多的自由。

從投資方式看，往年基金公司希望投資者將手中的資金做一次性大額申購，從2009年的收益看，這樣的申購方式也的確為投資者帶來了豐厚的收益。不過從今年看，定投方式也同樣出現于年終獎的營銷中，“主要是考慮到投資者的心態，市場變化比較大，鼓勵定投能讓更多的投資者大膽申購基金。

壓歲錢營銷更細化

有媒體調查顯示，一些孩子的壓歲錢甚至超過了父母的年終獎，壓歲錢營銷的重要性不言而喻。“寶寶的第一份壓歲錢”，這是上海某基金公司新年征文的題目。從今年看，幫孩子理財仍然是節后基金營銷的慣例，而營銷方法也多種多樣。多家基金公司采用網上征文的方式，讓基民在網上論壇講述為下一代理財的辦法。從目前參與征文的情況看，大多家長已經接受了“定投”的概念，為孩子的壓歲錢找到投資渠道。

而有的基金公司則將壓歲錢概念細化，發送“定投寶寶壓歲包”給持有人，如深圳的一家基金公司，從5歲-14歲分3個階段為不同年齡段的孩子制定了4種不同的壓歲錢管理方法。比如說，5歲以上的孩子可以為壓歲錢記賬，制定花銷計劃，7歲以上的孩子可以用壓歲錢購物，而9歲以上的小孩不僅可以用壓歲錢儲蓄，還可以嘗試用壓歲錢投資。

有些公司考慮到壓歲錢的特殊性質，還通過贈送毛絨玩具等方法來取悅年幼的持有人。如有的公司就表示，投資者上網答題，可以抽獎得到毛絨虎公仔。也有基金公司在會員中推行積分制，贈送適合孩子的數獨游戲及書籍。