基金斗法年后營(yíng)銷 瞄準(zhǔn)年終獎(jiǎng)和壓歲錢

2010年02月22日 10:51
來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) 作者：江沂

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□本報(bào)記者 江沂 深圳報(bào)道

在你新年收到的短信祝福中，有多少是來(lái)自基金公司？在新年，有一個(gè)群體跟你一樣關(guān)心你的錢包，那就是基金公司的營(yíng)銷人員。在新年假期中，他們瞅準(zhǔn)了投資者手中的年終獎(jiǎng)和壓歲錢，一場(chǎng)基金營(yíng)銷戰(zhàn)即將打響。

定投瞄準(zhǔn)年終獎(jiǎng)

針對(duì)年終獎(jiǎng)的營(yíng)銷在年前就已經(jīng)開始。與前幾年的基金營(yíng)銷不同，今年的營(yíng)銷顯得更為人性化，通過(guò)對(duì)報(bào)紙理財(cái)欄目的稿件投放，將年終獎(jiǎng)申購(gòu)基金的概念融入其中。由于往年投資者傾向于將年終獎(jiǎng)用于提前還貸，目前一些基金公司傾向于進(jìn)行投資者教育，灌輸“將年終獎(jiǎng)升值”的理念，或通過(guò)理財(cái)師的建議，引導(dǎo)部分資金申購(gòu)基金。

中國(guó)證券報(bào)記者從基金公司的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少基金公司利用貨幣基金的理財(cái)功能，通過(guò)“充值，取現(xiàn)，自動(dòng)充值”來(lái)對(duì)應(yīng)貨幣式基金的申購(gòu)、贖回，以及定投，向持有人灌輸把貨幣基金作為現(xiàn)金管理工具的理念。也有的基金公司首次提出可在指數(shù)型、貨幣型基金之間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，給投資者資產(chǎn)配置帶來(lái)更多的自由。

從投資方式看，往年基金公司希望投資者將手中的資金做一次性大額申購(gòu)，從2009年的收益看，這樣的申購(gòu)方式也的確為投資者帶來(lái)了豐厚的收益。不過(guò)從今年看，定投方式也同樣出現(xiàn)于年終獎(jiǎng)的營(yíng)銷中，“主要是考慮到投資者的心態(tài)，市場(chǎng)變化比較大，鼓勵(lì)定投能讓更多的投資者大膽申購(gòu)基金。

壓歲錢營(yíng)銷更細(xì)化

有媒體調(diào)查顯示，一些孩子的壓歲錢甚至超過(guò)了父母的年終獎(jiǎng)，壓歲錢營(yíng)銷的重要性不言而喻。“寶寶的第一份壓歲錢”，這是上海某基金公司新年征文的題目。從今年看，幫孩子理財(cái)仍然是節(jié)后基金營(yíng)銷的慣例，而營(yíng)銷方法也多種多樣。多家基金公司采用網(wǎng)上征文的方式，讓基民在網(wǎng)上論壇講述為下一代理財(cái)?shù)霓k法。從目前參與征文的情況看，大多家長(zhǎng)已經(jīng)接受了“定投”的概念，為孩子的壓歲錢找到投資渠道。

而有的基金公司則將壓歲錢概念細(xì)化，發(fā)送“定投寶寶壓歲包”給持有人，如深圳的一家基金公司，從5歲-14歲分3個(gè)階段為不同年齡段的孩子制定了4種不同的壓歲錢管理方法。比如說(shuō)，5歲以上的孩子可以為壓歲錢記賬，制定花銷計(jì)劃，7歲以上的孩子可以用壓歲錢購(gòu)物，而9歲以上的小孩不僅可以用壓歲錢儲(chǔ)蓄，還可以嘗試用壓歲錢投資。

有些公司考慮到壓歲錢的特殊性質(zhì)，還通過(guò)贈(zèng)送毛絨玩具等方法來(lái)取悅年幼的持有人。如有的公司就表示，投資者上網(wǎng)答題，可以抽獎(jiǎng)得到毛絨虎公仔。也有基金公司在會(huì)員中推行積分制，贈(zèng)送適合孩子的數(shù)獨(dú)游戲及書籍。

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