華泰證券：打造一流的綜合金融服務提供商

2010年03月02日 11:50
來源：鳳凰網財經

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穩健規范實現跨越式發展

跌宕起伏的行業巨變不斷印證著證券業“其興也勃，其亡也忽”這一“生存周期律”

面對2005年前低迷的市場環境，華泰證券依然堅守和踐行規范經營理念，在弱市中彰顯穩健品質，在行業巨變中凸顯沉毅本色。2005年3月，華泰證券較早躋身創新試點類券商之列，在綜合治理階段的新一輪行業分化整合中，及時抓住市場機遇，實現了做大做強的夢想。2005年托管收購亞洲證券，至今仍讓華泰證券人深深銘記。當時，華泰證券只有34家營業部，而亞洲證券擁有48家營業部。獲悉證監會托管指令后，業內人士對華泰“以小吃大”紛紛擔憂。但華泰證券憑借出色的表現證明了這些擔憂的多余，托管收收購亞洲證券已經成為證券業內的一個成功案例，受到了多方的贊譽，不僅擴大了華泰的規模，更提升了華泰的市場品牌，為今后幾年華泰證券跨越式發展打下了堅實的基礎。

而在托管收購亞洲證券之前，華泰打造證券控股集團的“戰略謀劃”早已著手實施。2003年9月，南方基金公司易幟，華泰證券成為第一大股東”的標題出現在各種經濟報的頭版。南方基金是1998年3月經中國證監會批準成立的國內首家規范的基金管理公司，是中國基金業的起始標志，也是長期以來國內基金公司中管理資產規模和業績均名列前茅的行業標桿。持有南方基金45%的股權，充分體現了華泰的智慧和魄力。2004年，華泰證券與AIG下屬的AIG GLOBAL INVESTMENT CORP.共同發起設立了友邦華泰基金管理公司。這次攜手國際知名金融機構提升自身競爭實力的舉措是華泰證券的又一個卓有遠見的選擇。

隨著股權分置改革的完成和常規監管政策的實施，證券行業的發展環境不斷得到改善，證券市場也逐漸走出長期低迷的困境，華泰證券繼續抓住有利契機，進行了又一輪的低成本擴張：2006年6月，出資7億元收購聯合證券70%的股權，2009年，華泰證券按照監管部門要求，通過換股方式對聯合證券進行了整合，使控股比例達97.7%，并將聯合證券正式更名為華泰聯合證券，同時按照區域市場劃分的原則，進行了營業部置換；2006年8月，收購長城偉業期貨有限公司并增資，當前股權控制比例已達60%；2006年12月，出資6億元投資江蘇銀行股份有限公司，占其股本的6.37%，成為其第二大股東；2007年收購信泰證券80.12%的股權，并于2009年通過定向發行股份等方式吸收合并信泰證券。華泰又一次把握了先機，為新一輪的發展謀好篇、布好局。

無論是參與風險券商處置，還是常規監管階段的并購，在華泰證券決策層“見人之未見，想人之未想”的預見力和應變力背后，是華泰證券自身一以貫之的穩健與高效。領先的管理理念與高效的管理模式、強烈的風險意識與全方位的風險防控能力、先進的合規文化與完備合規管理體系，構筑了華泰不斷發展壯大的堅實基礎。

多種競爭優勢助推業績提升

華泰證券經過多年的發展，已經初步具備了較強的競爭能力。競爭優勢主要表現在以下方面：

業務體系成熟、完備。華泰證券一直堅持穩健經營與創新發展并舉，在多年的經營中，積累了豐富的業務發展經驗，使得公司能充分把握市場趨勢，制定正確的發展策略；積累了一支高素質、穩定發展的隊伍，對客戶需求理解深刻，能提供高質量的服務，同時在近幾年不斷引進高素質人才，增加新鮮血液，完善人才結構；積累起一種講奉獻、重執行、求創新的企業文化，能適應、支持業務的高速增長。

網點數量眾多，分布廣泛，在華東、華南、華中等地區構建了比較完善的營業網絡，規模效應明顯。

客戶基礎雄厚。目前，華泰證券(含華泰聯合)經紀業務所服務的客戶已經達到約500萬，且分布在不同區域、不同人群。眾多的客戶數量，一方面可以更好地發揮規模優勢，降低服務成本，另一方面，因為客戶規模大，有利于公司更好地分析客戶需求、把握客戶需求，更好地實現為合適的客戶提供合適的客戶的目的。

理財轉型初步邁出實質性步伐，公司統一提供服務內容與營業部前端執行的營銷與服務體系基本成形，“紫金理財”服務品牌影響力日漸提高。

技術領先優勢明顯，投入巨資構建的CRM客戶關系管理系統，為提高服務效率、降低服務成本提供了很好的支撐，以營業網點、互聯網站、呼叫中心、手機炒股等形成的全方位營銷服務平臺，保證了客戶服務的覆蓋面、時效性。

以客戶為中心創造驕人業績

近年來，華泰證券秉承“做最具責任感的理財專家”的品牌主張，堅持以客戶為中心的服務理念，在業內率先大力開展業務模式和管理模式轉型，全方位推進戰略轉型進程，發展勢頭令業內矚目，綜合實力穩步邁向行業第一方陣。

憑借穩健的經營風格和優異的經營業績，華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升。2006-2008年連續3年被深圳證券交易所評為“優秀保薦機構”；2007年在新浪網主辦的金融企業“金麒麟獎”評選活動中，被評為行業唯一的“年度最佳證券公司”；2009年，由《上海證券報》主辦的金2008年度中國最佳證券經紀商暨理財產品評選”活動中，被評為行2008年度最佳證券經紀商”；在“2009中國區優秀投行”評選活動中，公司投資銀行業務獲“最佳創新投行”、“最具區域影響力投行”、“最具投資價值保薦項目”稱號。

華泰證券在2007年、2008年、2009年，營業收入分別為132.4億元、62.8億元、95.6億元；凈利潤分別達到56.27億元、12.53億元、37.95億元，綜合實力和盈利能力居國內券商前列。2009年，華泰系經紀業務股基市場份額達到5.76%，行業排名第2；投行業務完成主承銷項目15家、總承銷金額201億元，市場排名第6；客戶資產管理業務集合資產管理計劃達到8只；管理資產規模達到142.37億元，數量和規模指標均居行業首位。公司還先后獲得了股指期貨IB業務、QDII、直接投資等業務資格。在2007-2009年的行業分類監管評級中，公司連續3年被評為A類券商。宗禾

1月9日，華泰證券進行網上申購，成為國內通過IPO登陸A股的第四家券商。伴隨著中國資本市場的成長與發展，華泰證券秉持“高效、誠信、穩健、創新”的核心價值觀，歷經19年市場風雨，矢志不渝、厚積薄發，在轉型中嬗變、在重塑中再造，迅速從地區券商發展成具有較大規模的全國性券商，從單一券商形態發展成證券控股集團。截至2009年底，華泰證券股份有限公司資產總額988.02億元，凈資產139.21億元，凈資本85.31億元，營業收入95.63億元，凈利潤37.95億元，居我國證券公司前列。華泰證券表示，將以此次A股發行為契機，實現以投資銀行業務為龍頭，以經紀業務為基礎，以資產管理業務和創新業務為兩翼的多元化、全方位業務發展格局，著力打造一流的、全國性券集團化的綜合金融服務提供商。