抓大放小 部分期貨公司主攻期指機(jī)構(gòu)客戶

2010年03月03日 07:20
來源：證券時報 作者：游 石

0人參與0條評論

證券時報記者 游 石

本報訊 當(dāng)部分期貨公司為個人投資者開戶寥寥無幾犯愁的時候，一些期貨公司已把股指期貨目標(biāo)客戶群體鎖定在機(jī)構(gòu)投資者身上。

昨日，記者在光大證券和光大期貨聯(lián)合舉辦的“2010年股指期貨高端論壇”上注意到，同以往參加一般行業(yè)會議動輒有300、500人不同，此次論壇規(guī)模并不算大，但參與者主要來自公募基金、私募基金、銀行、保險公司、資產(chǎn)管理公司和QFII等實(shí)力機(jī)構(gòu)。論壇也沒有把時間耗費(fèi)在基礎(chǔ)知識普及上，內(nèi)容主要集中在機(jī)構(gòu)如何利用股指期貨進(jìn)行套期保值、套利，以及針對機(jī)構(gòu)在交易過程中可能遇到的問題，以及中金所限倉、強(qiáng)平等制度進(jìn)行了專門的風(fēng)險解讀和策略分析。

光大期貨總經(jīng)理曹國寶告訴記者，期貨市場本身就是小眾、專業(yè)化的市場，股指期貨的推出為證券市場上的機(jī)構(gòu)投資者提供了管理風(fēng)險的重要工具，他們將成為市場參與主體。對期貨公司而言，要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求，為他們提供風(fēng)險管理服務(wù)，光大期貨將在這方面下大力氣。

盡管一些機(jī)構(gòu)進(jìn)入股指期貨市場的政策尚未明朗，但這并不影響期貨公司向他們拋出橄欖枝的熱情。據(jù)記者觀察，自上周股指期貨正式開戶以來，國金期貨、興業(yè)期貨等具有券商背景的期貨公司也相繼開展針對機(jī)構(gòu)投資者的股指期貨小規(guī)模研討會。這些會議往往冠以“沙龍”或者“高峰論壇”的名稱，形式上也多有互動討論，不過在媒體報道方面卻顯得低調(diào)。

據(jù)一家期貨公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，以前期貨市場上主要由中小自然人投資者構(gòu)成。期貨公司傳統(tǒng)營銷策略，往往習(xí)慣于“辦大會”、“做影響力”。“但目前馬上要推出的股指期貨門檻極高，可以看到一些仿真大賽雖然搞得熱火朝天，有幾千人參與，但真正開戶時只有那么幾個人。”因此，如何轉(zhuǎn)變營銷思路，有的放矢抓住中高端機(jī)構(gòu)客戶，將是行業(yè)需要思考的問題。

打印轉(zhuǎn)發(fā)