抓大放小部分期貨公司主攻期指機構客戶

2010年03月03日 07:20
來源：證券時報作者：游石

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證券時報記者游石

本報訊當部分期貨公司為個人投資者開戶寥寥無幾犯愁的時候，一些期貨公司已把股指期貨目標客戶群體鎖定在機構投資者身上。

昨日，記者在光大證券和光大期貨聯合舉辦的“2010年股指期貨高端論壇”上注意到，同以往參加一般行業會議動輒有300、500人不同，此次論壇規模并不算大，但參與者主要來自公募基金、私募基金、銀行、保險公司、資產管理公司和QFII等實力機構。論壇也沒有把時間耗費在基礎知識普及上，內容主要集中在機構如何利用股指期貨進行套期保值、套利，以及針對機構在交易過程中可能遇到的問題，以及中金所限倉、強平等制度進行了專門的風險解讀和策略分析。

光大期貨總經理曹國寶告訴記者，期貨市場本身就是小眾、專業化的市場，股指期貨的推出為證券市場上的機構投資者提供了管理風險的重要工具，他們將成為市場參與主體。對期貨公司而言，要找準目標客戶群體，了解他們的需求，為他們提供風險管理服務，光大期貨將在這方面下大力氣。

盡管一些機構進入股指期貨市場的政策尚未明朗，但這并不影響期貨公司向他們拋出橄欖枝的熱情。據記者觀察，自上周股指期貨正式開戶以來，國金期貨、興業期貨等具有券商背景的期貨公司也相繼開展針對機構投資者的股指期貨小規模研討會。這些會議往往冠以“沙龍”或者“高峰論壇”的名稱，形式上也多有互動討論，不過在媒體報道方面卻顯得低調。

據一家期貨公司業務負責人介紹，以前期貨市場上主要由中小自然人投資者構成。期貨公司傳統營銷策略，往往習慣于“辦大會”、“做影響力”。“但目前馬上要推出的股指期貨門檻極高，可以看到一些仿真大賽雖然搞得熱火朝天，有幾千人參與，但真正開戶時只有那么幾個人。”因此，如何轉變營銷思路，有的放矢抓住中高端機構客戶，將是行業需要思考的問題。