多家券商IB業務獲批股指期貨開戶暗戰升溫

2010年03月25日 09:32
來源：中國證券網－上海證券報作者：劉偉

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⊙記者劉偉 ○編輯朱紹勇

目前，在粵多家券商營業部獲批中間介紹業務(IB業務)，券商正式“加盟”股指期貨開戶業務，雖然開戶人數較少，但客戶爭奪戰已經暗地展開。

日前，招商證券第一批接受中間介紹業務(IB 業務)開業驗收的營業部已正式獲得相關批文，可開展相應業務，向投資者提供期貨咨詢和協助開戶服務，其他各地營業部將陸續通過中間介紹業務開業驗收。昨日，國信證券深圳泰然九路已獲得監管部門發放的IB業務無異議函。中投證券也有一家營業部獲準開展該業務。平安證券總部及深圳福華路營業部日前分別收到深圳證監局關于開展IB業務的無異議函。東莞證券總部及首批5家營業部取得廣東證監局關于開展IB業務的無異議函，正式獲批開展IB業務。

多家券商集中獲得營業部IB業務資格，營業部股指期貨開戶爭奪戰悄然打響。由于前期股指期貨開戶已經告一段落，且期貨公司占了較大份額，留給券商營業部后市可開發的新客戶并不是很多。深圳獲IB業務資格的多家券商營業部爭相推出相關營銷策略，以吸引新客戶來開戶。某中型券商甚至將股指期貨開戶現場直接搬到深圳福田區的CBD區域，現場雖有很多人駐足，但開戶者并不多。

深圳某大型期貨公司人士表示，已經開通股指期貨業務的客戶人數，該期貨公司占了近三分之一的比例，而且開戶的主要群體是熟悉期貨市場的原有客戶。對于獲得IB業務的券商營業部，要想開發新客戶，是非常艱難的；對原有客戶的分級并再開發，倒是一個不錯的選擇。

“我們能獲得較多客戶資源的關鍵，正是基于對原有客戶的分級和再開發?！鄙鲜鋈耸勘硎荆捎诠芍钙谪浀膶I性，要求專業的投資者和相應的投資者教育，因此我們更多的是對有多年期貨交易經驗的客戶進行再開發，而新進客戶很少。要從競爭對手那里挖到客戶也比較艱難。隨著更多的券商營業部IB業務資格獲批，股指期貨開戶爭奪戰或許再度升溫，券商開發自有股票客戶或成為應對競爭主要途徑。