武漢中百：區(qū)域龍頭地位穩(wěn)固 多方利好驅(qū)動(dòng)發(fā)展

2010年03月30日 13:36
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) 作者：中投顧問

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文/中投顧問

據(jù)武漢中百09年年報(bào)顯示，公司09年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.96億元，同比增長(zhǎng)16.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.13億元，同比增長(zhǎng)24.09%；處于超市企業(yè)增長(zhǎng)最快水平。另外，3月25日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2009中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)名單顯示，武漢中百位列2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)的第19位，中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)的第15位，較2008年分別上升了3位和2位。

中投顧問流通行業(yè)研究員黎雪榮認(rèn)為，武漢中百得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的武漢商圈中保持龍頭地區(qū)，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：獨(dú)特的地理位置為開辟新的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，形成網(wǎng)狀分布結(jié)構(gòu)后更具規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)者行為分析，差異化的經(jīng)營(yíng)和低成本戰(zhàn)略等。

武漢中百可以說(shuō)是最具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域性連鎖企業(yè)，而國(guó)內(nèi)這些企業(yè)能夠面對(duì)家樂福、沃爾瑪?shù)膹?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)存活下來(lái)，也正是因?yàn)樗麄冊(cè)趨^(qū)域內(nèi)具備了非常密集的網(wǎng)絡(luò)、能夠深入把握區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求。而且與跨區(qū)域連鎖相比，這些區(qū)域內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)多數(shù)以中型超市、便利店為重。仔細(xì)研究各公司門店的業(yè)態(tài)構(gòu)成，我們發(fā)現(xiàn)，往往銷售規(guī)模越小的企業(yè)，越傾向于建立中小面積門店的網(wǎng)絡(luò)。換句話說(shuō)，大公司大店多，以規(guī)模來(lái)提升對(duì)上游的議價(jià)能力；小公司小店多，以網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升對(duì)下游的集客能力。

從消費(fèi)人群來(lái)看，武漢中百的消費(fèi)者主要集中在城鄉(xiāng)，包括農(nóng)民、一些工薪階層和高端的外國(guó)消費(fèi)者。以其普通連鎖店為例，人們?cè)谖錆h中百主要消費(fèi)一般日用品，這類商品的特點(diǎn)是價(jià)格較低，單件利潤(rùn)相對(duì)少，針對(duì)這類商品，企業(yè)的成功因素主要源于“降低客戶感知到的成本”和高提升客戶感知到的價(jià)值”兩方面，即提高消費(fèi)者效價(jià)比，它們都直接催生更高的客戶滿意。而其價(jià)值的增加主要通過保證產(chǎn)品安全和提供特色商品來(lái)達(dá)到，而且大幅讓利實(shí)際上也是一種提高效用的方式。

從競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)看，武漢中百超市選擇了“低成本、以中心城市牽頭包圍式擴(kuò)張”的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。選擇差異化戰(zhàn)略是中百的重要成功因素。其中，低成本和輻射式擴(kuò)張都是基于其市場(chǎng)地位、消費(fèi)者習(xí)慣和地理特點(diǎn)制定的。差異化包括地理位置選擇差異化、產(chǎn)品差異化、促銷差異化和渠道差異化。

黎雪榮指出，宏觀經(jīng)回暖以及消費(fèi)者信心恢復(fù)趨勢(shì)逐步確立，基于新門店的開設(shè)計(jì)劃使得公司未來(lái)的成長(zhǎng)性依然值得期待，而輔之建設(shè)的物流配送中心將使得物流對(duì)門店擴(kuò)展所產(chǎn)生的支持作用能夠最大化節(jié)約單店成本。另外，公司還存在大股東優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入預(yù)期，以及受區(qū)域振興政策的有力驅(qū)動(dòng)，都預(yù)示未來(lái)公司發(fā)展前景看好。

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