北京銀行閆冰竹：打造城商行發展范式

2010年04月07日 22:10
來源：鳳凰網財經

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本行成立之初，各項基礎十分薄弱、歷史包袱沉重，面對瀕臨破產、舉步維艱的困難局面，本行董事長果斷決策、科學謀劃，積極把握戰略機遇，帶領北京銀行相繼實現了平穩過渡、整頓開拓、更名、引資、跨區發展和上市等一系列重大戰略突破，探索出中小銀行持續發展的全新模式。目前，本行董事長提出的“更名、引資、跨區域發展、發行上市”戰略已經被實踐證明為城商行發展行之有效的科學模式，并被眾多城商行廣泛接受和爭相效仿，開辟了城商行跨越發展的全新時代。

1、平穩過渡。本行是在原北京90家信用社基礎上成立的，成立初期，城市信用社自成體系、各自為政，思想混亂、服務設施落后、品牌形象差。本行適時制定了平穩過渡的戰略，在較短的時間內實現了思想、標識、服務設核算統一的一級法人機構，為未來的發展奠定了堅實的制度基礎和組織保障。

2、整頓開拓。本行中關村信用社賬外違規經營涉案，發生額達229億元，造成實際損失67億元，把北京銀行推向生死存亡的邊緣。本行提出了整頓開拓的戰略，堅持發展為第一要務，提出對歷史負責、對未來負責，在加快發展中解決歷史問題，維護國家金融安全，利用近十年時間，累計核銷34億元，收回現金11億元，接收抵債，資產5億元，賬面余額17億元，充分提取損失準備，依靠自身積累成功化解巨額金融風險，在整頓中實現開拓發展。

3、更名。為了提升市場形象，創造長期發展的品牌優勢，本行在成立后不久就積極制定更名戰略。經過與監管部門反復的溝通磋商，1998年更名為北京銀行市商業銀行，2004年成功更名為北京銀行，為跨區域發展、市場開拓奠定了良好的品牌基礎。2008年奧運會國家領導人在多次場合提到兩家銀行，其中一家就是北京銀行，使北京銀行的國際形象和影響力顯著提高。在世界品牌實驗室評比中，北京銀行品牌價值57.54億元，位列城商行榜首。

4、引入外資。為了奠定未來發展的良好股權基礎，引入國際先進管理經驗，本行適應現代金融發展的潮流，確定了引入外資戰略。經過艱苦談判和艱難抉擇，最后成功引入境外戰略投資者ING銀行和境外財務投資者IFC。創下引資時間最短、議價最高、外資持股比例最高的引資奇跡。引資后，本行與外資股東在社區銀行項目、信用卡開發、風險壓力測試、人員培訓等方面展開深入戰略合作，實現引資、引智、引技、引制的結合，被荷蘭首相譽為“中荷乃至中歐合作的成功典范”

5、跨區域發展。為了進一步拓展發展空間，本行科學決策，提出了跨區域發展戰略。2006年天津分行的開業，標志著本行正式步入跨區域發展的軌道。目前，本行已經在天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙、南京設立七家分行，在香港設立了代表處，荷蘭代表處也在積極籌備，并投資入股廊坊銀行，發起設立延慶村鎮銀行，初步建立了涵蓋我國主要經濟區域的戰略支點，實現了從居于一隅城商行到全國性銀行的蛻變。

6、發行上市。本行根據資本市場變化和自身資本需要，果斷提出了發行上市戰略，把握住了上市的最佳窗口。2007年9月，成功在上海證券交易所掛牌上市。創下了股權清理難度最大、上市進程最快、融資效率最高、凍結資金最多的上市神話。首次公開發行12億股，募集資金150億元，市凈率3.19倍，市盈率36.38倍，凍結資金1.89萬億元，刷新境內IPO多項記錄。上市后，本行步入快速發展階段，財務表現優異。截止至去年年底，本行總資產、存款、貸款分別是成立之初的25倍、24倍和55倍；人均利潤達100萬元，為上市銀行最高；網均利潤超過3500萬元，列上市銀行首位；資本充足率核心資本充足率均為上市銀行最高；成本收入比不到25%，為上市銀行最低。

7、綜合經營。為了應對日益激烈的市場競爭，實現利潤來源的多元化，本行及時提出了綜合經營戰略。本行成為第一批投資入股保險公司的試點銀行，積極涉足保險領域，實現產品和服務的交叉銷售，發揮協同效應。本行也是第一家獲批設立消費金融公司的商業銀行，搶占了消費金融領域的先發優勢。此外，本行基金公司、金融租賃公司也在積極籌備，將逐步建立傳統銀行業務和新興業務相互促進的現代金融發展模式。

9、追求卓越。本行致力于從追求優秀到追求卓越，在品牌化經營、區域化布局、綜合化發展的基礎上，進一步提出了建設特色銀行、標桿銀行、受人尊敬銀行的戰略目標。特色銀行就是培育不可復制的核心競爭優勢，探索一條具有鮮明特色的發展道路；標桿銀行就是要擁有領先同業的發展能力和綜合實力，能夠為客戶提供全方位、綜合性金融服務，進而成為市場規則和市場價格的參與制定者；受人尊敬的銀行則是要打造廣受客戶青睞、贏得社會信賴的知名品牌，實現商業利益和社會責任的高度統一。