鐵礦石談判中的“裸奔”

2010年04月13日 03:38
來源：證券日報

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□ 賀駿

正在進行中的鐵礦石談判，有堅忍，有騰挪；有連橫，有離析；有外侮，有內訌；有買辦，有間諜；有美色，有金元；有豪宅，有囹圄；有憤懣，有窩囊；有竊喜，有無奈……林林總總的“礦石世奇緣，完全可以寫出一部現代版的《鋼鐵是怎樣煉成的》

從目前趨勢看，在全球鐵礦三巨頭的統一戰線面前，中國鋼鐵企業很有可能再次就范，接受鐵礦石價格大幅上漲的逼宮，尤其是還要接受對手制定的新的游戲規則，即按季度定價，而不是沿襲了40年的按年度定價。

如果真的是這樣的結局，對于中國鋼鐵業而言，無異于一顆苦果。好在，對于饑腸轆轆的人而言，苦果也是果，能填飽肚子就行。但是，在中國很多情況是，人一旦填飽了肚子，就忘記了吃的是什么果子，往往聊以自慰成“不論苦果甜果，能充饑就是好果”，以至于最終的結局通常是一個苦果，又接著一個苦果。

人不可能一輩子不摔倒，但是，總在一個地方摔倒，那就有點兒說不過去了。為了今后少吃苦果，爭取不吃苦果，不妨從鐵礦石的談判中找找可資借鑒的“后事之師”

“人家說了再做，我是做了再說。

“人家說了也不一定做，我是做了也不一定說。

這是初中語文課本中《聞一多先生的說和做》開篇的兩句話，想必很多人對此都還有印象。其實說和做的關系遠比這復雜，但是能真正參透好這兩句話就已相當不易。中國此前奉行的謀略中有一種叫做“韜光養晦”，其實就是“做了不一定說”的一種體現，可惜的是，當下里，更多的變成了“說了再做”或是“說了也不一定做”

在鐵礦石談判中，盤外的因素或許是很多人沒有在意到的，那就是中國的對手們太了解中國的“饑餓”程度了，由此，他們可以比較準確的判斷出中國“饑不擇食”、“饑不擇價”的概率和時點。在某種程度上，“饑餓”程度是中國在談判中最重要的底牌之一，因為，決定價格最主要的因素就是供需矛盾。那么，這個底牌是怎么泄露出去的呢？

請看下列一組公開消息：河北省推出2010年重點項目安排1300項，總投資1.6萬億元。浙江寧波2010年會戰攻堅項目100個，總投資2800億元。廣東省5年計劃投資2.3萬億元，云南省5年計劃投資3萬億元。湖北省未來6到8年內投資總規模為12萬億元。重慶市2010年將推出1萬億元投資計劃……此外，海南將建國際旅游島，安徽將建皖江城市帶承接產業轉移示范區，鐵道部將打造“高速鐵路網”，交通部建設“高速公路網”……掛一漏萬，各地、各類的投資計劃還在繼續增加中。而這些資金最主要的投向之一就是基礎設施建設，這就意味著需要大量的鋼筋水泥。眼見這些雨后春筍般的“萬億元規劃，稍有常識的人都可以預測到，中國對于鐵礦石的需求，不僅現在很“餓”，而且未來也很“餓”，這一點，那些密切關注中國的鐵礦石巨頭們又怎能不清楚，說不定，他們把中國未來數年具體的鐵礦石缺口都已經算的八九不離十了。

對于談判桌上的中方代表——中鋼協而言，即便能控制各大鋼企“閉嘴”，卻也無法讓地方政府“低調”。當然，要做到一點，也不是中鋼協層面力所能及。如今，中國“錢多鐵少”的特點，地球人都知道了。對于中鋼協而言，身后的底牌都已顯露無疑，談判桌上的義正言辭及各種技巧自然大打折扣。

這些林林總總的投資計劃，很多都還是紙上談兵，未見得能夠最終上馬，但是鐵礦石價格的上漲卻已是板上釘釘，想來真是有些“冤”。當然，這些林底牌”的投泄露”也不能歸咎于制定者們，畢竟，誰都想為官一任，造福一方。而且，計劃制定者們在躊躇滿志時又怎會聯想到正在進行艱苦談判的中鋼協呢？因此，解決問題的關鍵在于，正如很多大型券商都設立了首席策略師一樣，在國家層面，其實也需要一個視野足夠開闊，洞悉萬物內在聯系的國家首席策略師。制定統一的對外策略，甚至不排除兵不厭詐，這樣，才能有助于減少現在這些“都不知道板子打給誰”的憋屈。

當然，并不是說這樣如此，就一定可以少吃“苦果”了。從鐵礦石談判中，我們也發現了不少漢奸和內鬼的蹤跡，相信這絕不僅是中國鋼鐵業僅有的現象。內鬼不除，外患難了。

此外，中國經濟增長結構的轉型也刻不容緩，靠基建投資拉動GDP，能撐一時，難撐一世。這也就是為什么日韓尚能接受的鐵礦石價格，對中國卻“是可忍孰不可忍”

鐵礦石談判的背后是有多種因素起作用的，缺乏國家整體策略、經濟增長結構有缺陷、家有內鬼等三點是其中部分的減分環節。不論鐵礦石談判是輸是贏，其實我們已經先輸給了自己。當然，上述三點問題我們都做到做好了，也不等于就能遏制鐵礦三巨頭的大幅漲價，但是，如果有一點做不到，則肯定難以提高在今后博弈中的勝算。正所謂，有之不必然，無之必不然。