3天開一店滬地產中介上演“最后的瘋狂”

2010年04月16日 02:29
來源：第一財經日報

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葉國靖

受到3月交易放量的“刺激”，上海中原地產、漢宇地產等大型中介開始了新一輪的開店狂奔：今年，新開百店。換言之，接近3天新開一店。而在早年，這些公司開設100家門店往往需花費多年時間。

“大躍進”背后是房地產市場成交量的持續繁榮還是走向萎靡？

《第一財經日報》獲悉：今年一季度至今，上海中原地產已經先后開出35家分店。截至4月16日，中原地產在上海的門店數量為200家。該公司內部已經下達今年的目標：新增100家，總數達到300家。

近期上海二手房市場迎來“小陽春”，全市3月份的成交套數為16809套，市場顯蓬勃之勢。該公司新聞發言人在接受記者采訪時表示，今年3月份，該公司的傭金收入大約為5000多萬元。目前，二手房中介業務占到上海中原總營收的八成左右，3月份該公司成交的二手房買賣業務1600筆左右，整體市場占有率達到10%。

無獨有偶，門店數量在100家上下徘徊許久的漢宇地產今年的全新目標也是新開100家，總數達到200家。該公司一位區域總監表示，公司做大的雄心強烈。

福美來不動產也展開大躍進式擴張，門店數量突破200家。不久前剛在美國上市的21世紀中國不動產(CTC.NYSE)也不甘落后。昨天，該公司上海區域市場部總監李明麗表示，公司在上海的門店數量(直營與加盟)已經達到250家左右。

對于中介公司而言，它的一條業績及格線便是單個門店是否可以實現盈虧平衡；對于業務員而言，他自身的業績及格線為每月是否可以完成既定的開單量。如果需要實現盈虧平衡(排除裝飾裝潢、硬件配備等首期投入費用)，一個門店每個月大約需要四五萬元的業績收入，換言之，一般而言需要成交3單買賣房源(外加房屋租賃傭金收入)。

在樓市嚴厲的調控預期和世博行情影響之下，3月份和4月初，上海一二手樓市放出天量。雖然目前的業務量井噴，但這并不能表明下半年仍會延續輝煌。

目前，業主集體看多后市，但是，買家心態已經出現分化，追漲與觀望現象并存。21世紀不動產上海銳豐殷高分行經理王健稱，其門店周邊買家自4月起近半開始觀望，他們的心理價位基本停留在3月上半月，與目前主流市場均價存在10%左右的差距。可售房源不足、選擇余地減少、房價快速上漲等，是此類買家觀望的幾個主要因素。而在其他房價快速上漲的板塊，暫緩入市的買家比例一般在30%~50%。

此外，上海擬開征住房保有稅的風聲襲擾著樓市。美聯物業全國研究中心發布最新報告：住房保有稅一旦開征，其對象主要是針對第二套以上非改善型住房。住房保有稅的開征，對遏制買家購買多套物業的欲望起到“滅火”作用。

該機構預計，上海一旦實施，成交面積將在現有的商品住宅成交量(一二手房合計)基礎之上，銳減兩至三成。3月份，上海一二手商品住宅成交量大約為281萬平方米。