“太太炒房團(tuán)”團(tuán)長：這次調(diào)整和之前不一樣

2010年05月07日 03:24
來源：第一財經(jīng)日報

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李娟

受地產(chǎn)新政影響，羅夏蘭已經(jīng)快半個月沒有出門了。

她在溫州被稱為“太太炒房團(tuán)”的團(tuán)長，從2003年開始，幾乎每周都會帶一群太太們出門買房，頻率高的時候，一周兩次，他們被很多媒體認(rèn)為“像買菜一樣買樓”

這說的是他們下手速度快。羅夏蘭說，事實上，在買房這件事上，男人下手還是要比女人快一些。“太太炒房團(tuán)”里并不都是女的，只是女人居多一點，大部分是老公做實業(yè)生意，看房都是由太太出面代理。

她手上有2萬人左右的炒房客戶，“都記在筆記本上面，密密麻麻的，大概有十多本筆記本。”如果按每個客戶手里有1000萬元的資金可用于炒房，2萬人就意味著2000億元的炒房資金。這還僅僅是溫州眾多炒房團(tuán)中的一個。

有一些房地產(chǎn)中介公司的客戶人數(shù)更多，溫州一家房地產(chǎn)中介公司，溫州客戶人數(shù)在8萬~10萬人之間。他們和羅夏蘭一樣，都是靠帶客戶買房生存，因為房地產(chǎn)投資熱，在溫州催生了很多新的職業(yè)。

這個業(yè)內(nèi)的規(guī)矩是，“按點拿錢”或者“按人頭拿錢”。“按點拿的意思是，開發(fā)商邀請炒房團(tuán)去看房子，給炒房團(tuán)團(tuán)員們9.8折買房，每成交一套房，帶團(tuán)的團(tuán)長可以拿兩個點左右，算下來，一旦成交的話，是相當(dāng)可觀的一筆收入。

或者“按人頭拿錢”，比如一個炒房團(tuán)共100個人去看房，團(tuán)長每個人頭可以賺300~500元不等，無論是否有房子成交都不再另外付錢，這個方法的好處在于，就算“零成交”或者成交很少，團(tuán)長同樣有錢賺。

“我是2003年開始帶團(tuán)的，最少的一個團(tuán)，也要50個人左右，這么多年，看了太多炒房客的故事。”羅夏蘭說，身為“團(tuán)長”的她，同樣也在炒房，不過她最喜歡炒的還是商鋪。

很多開發(fā)商慕名來找她，希望她可以帶些團(tuán)過去漲漲人氣，“你看看溫州，每個五星級、四星級酒店每天都有房產(chǎn)推介會，全國各地的樓盤都喜歡到溫州來推介。”羅夏蘭說，光推介不行，開發(fā)商找她的目的很明確，就是要帶團(tuán)去實地看房，只有去了才可能有成交。

“比如，一個三線城市的開發(fā)商來找我，我覺得樓盤不錯，就準(zhǔn)備發(fā)團(tuán)。”羅夏蘭說，一般來說，一周時間就可以發(fā)團(tuán)，她給手頭的客戶群發(fā)短信，時間合適，有投資欲望的客戶就會回短信表示愿意參加，統(tǒng)計下大概人數(shù)，就可以出發(fā)了。

這么多年的積累，她把客戶都細(xì)分，比如喜歡投資別墅的，比如喜歡投資商鋪，還有喜歡投資二三線城市的，不同的樓盤推介給不同的客戶。

“成交最高的是‘飛機(jī)團(tuán)’，很少有人愿意浪費兩三天時間去外地看盤，只要愿意去的，成交意向就很明顯。”羅夏蘭說，不少開發(fā)商通行的做法是，不成交的話，自理1000元的費用，只要成交，就全額報銷。

從2003年到現(xiàn)在，羅夏蘭帶著“太太炒房團(tuán)”南征北戰(zhàn)，足跡遍布了浙江、上海、江蘇、海南、重慶、成都、江西、湖北、哈爾濱、遼寧等全國大部分的省市。

很多炒房的團(tuán)員會有驚人的表現(xiàn)，一對瑞安的中年夫妻和羅夏蘭一起去看盤，“當(dāng)時看的是別墅，每套都在1000萬元以上，成交的并不多。”羅夏蘭說，大家回去的時候，這對夫妻說留下來再看看，事后，開發(fā)商很激動地給羅夏蘭打電話：“這對夫妻一出手就買了4套！”

這樣的傳奇在“太太炒房團(tuán)”里俯拾皆是，“2008年年后在上海中山公園附近的一個樓盤開盤，去的人太多了，大家只好抽簽，有個團(tuán)員買了其中的一套，當(dāng)時是2.6萬元/平方米拿下來的，辦好房產(chǎn)證就以3.7萬元/平方米的價格轉(zhuǎn)手了，一套房子凈賺了150萬元。”這樣辦了房產(chǎn)證就拋售的炒客，在炒房團(tuán)里也有不少，不過，大部分的投資客還是看升值了多少再轉(zhuǎn)手。

2007年樓市開始調(diào)整的時候，炒房團(tuán)同樣也暫時收手，政策是他們考慮要不要下手，或者調(diào)整目標(biāo)的重要因素。

這一次，新政的打擊似乎比以往任何一次都來得更激烈。4月16日，在這次新政出來后的第二天，羅夏蘭帶去安徽黃山的一個團(tuán)幾乎顆粒無收，“僅有一個團(tuán)員下了訂金，回去后馬上打電話退訂了，連訂金都不準(zhǔn)備要了。”羅夏蘭說，和之前不一樣，這次調(diào)整讓很多投資客感覺到危險，所以最近很多人的投資意向不那么明顯了。

更大的影響在于，羅夏蘭把去新加坡看盤的事情一再推遲了，把一二線城市的計劃表換成了二三線城市，比如，5月7日的一個團(tuán)，就準(zhǔn)備直接去江蘇宿遷，這類三線城市，也開始慢慢進(jìn)入視野。

誰說新政對炒房團(tuán)的投資改變不大呢？在出團(tuán)之前，羅夏蘭不忘提醒大家，最好是全額付清，這幾乎是擅長用資金杠桿的溫州人以前不可想象的。

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