降價調查：什么樣的降價更能打動人

2010年05月14日 07:40
來源：新京報作者：明降

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明降通州新盤成交價不到16000元

搜房網監控顯示，北京已有10個樓盤率先降價

“每平米降三千，北京10大樓盤價格率先松口。”根據搜房網新盤數據監控中心顯示，包括京貿國際城等樓盤在內，北京已有10個樓盤率先降價。如某項目4月8日均價為27000元/平米，現在均價為25000元/平米。京貿國際城4月21日均價為26800元/平米，現均價26000元/平米。

而在部分樓盤，特別是前期房價漲速較快的區域，區域房價松動更為明顯。

“通州區地鐵線附近樓盤成交價不到16000元/平米。”日前，一位購房人這樣告訴記者。和通州前期房價暴漲，部分樓盤報價甚至達到28000元-29000元/平米相比，通州房價已出現明顯的松動跡象。

記者了解到，買房人所稱的樓盤為九棵樹站樓盤附近的一樓盤。北京市房地產交易管理網顯示，該項目5月2日取得預售證，截至5月13日，成交均價為15791元/平米。記者從售樓處獲悉，該項目開盤價為17000元/平米，買房人可享受一次性付款9.5折、首付70%9.7折、首付50%9.9折的優惠。然而通過計算可以發現，即使按照9.5折計算，均價應為16150元/平米。而成交均價顯示為15791元/平米，這說明樓盤銷售過程中還有更大的優惠。

而在此前，通州在售項目包括海棠灣、京貿國際城、珠江拉維家園等報價都在每平米23000元乃至25000元以上。在房地產交易管理網上，珠江拉維家園新一期房源公布每套房源價格前，顯示的擬售價格為19000元/平米。

一樓盤營銷負責人告訴記者，受北京“一房一價”政策的影響，現在開發商在申請預售證時往往傾向于先抬高報價，以預留打折促銷的空間。

據記者了解，大興、房山以及部分城區樓盤也都在不斷調低開盤預期。萬科副總裁毛大慶日前表示，萬科在北京新入市的項目，如房山長陽半島，也會調低入市價格預期，合理定價。

變相降價打折幅度越來越大

北六環一項目全款8.8折優惠，另有兩項目全款9折

在不少樓盤預留打折空間的同時，打折已經在北京不少樓盤出現，且打折幅度比以往明顯加大。

“均價24000元，全款每平米減2000元，首付70%減1200元，首付50%減500元?！蔽挥谕ㄖ輩^的K2·海棠灣項目售樓員告訴記者，項目正在實行梯級打折優惠。

“每平米減2000元實際上就是降價?！币晃徊辉妇呙臉I內人士告訴記者，對于開發商來說，“降價。的提法較為敏感，容易引起比較大反響，因此往往選擇以打折優惠的方式，來實現事實上的降價，吸引買房人。

相對于新政前一般9.5折以內的優惠，最近樓盤整體打折的幅度明顯加大。記者從位于北六環的灣流匯別墅售樓處了解到，雙拼產品開盤均價是18000元-19000元，全款可以享受8.8折優惠，“讓價幅度降到底限，接近成本價出手，盡快清盤”。同時，來自有關網絡統計數據顯示，位于海淀區的緣溪堂一次性付款享受9折優惠，按揭享受9.5折優惠；位于昌平區的高教新城一次性付款享受9折優惠。

什么樣的降價更能打動人？

　- 猜想

　對于一些樓盤的打折促銷，不少買房人并不買賬?！霸瓉眍A計27000元，現在開發商要清盤，就定在21000元了?！背柋甭芬粯潜P售樓員告訴記者，周六開盤，“現在能選上房”

　受新政調控影響，越來越多的購房人選擇觀望。多位購房人向記者表示，政策調控的威力尚未完全顯現。多數開發商仍然堅挺著房價，“政府也許會有后續政策促使房價下跌。”與此同時，恒大在全國范圍內8.5折促銷也給了不少買房人信心。

　哪些區域、哪些樓盤將迎合買房人的期待，通過實質性降價打動買房人？

　“郊區。”一位央企背景房企負責人表示，郊區土地供應量大、樓盤競爭激烈，且前期漲價幅度比較大，“即使降價，開發商也能承受，依然有利可圖”。在他看來，城區樓盤抗跌性較強。

　而另一位業內人士則認為，受調控政策影響，不排除標桿企業選擇城區樓盤降價，做出明確姿態的可能性?！俺菂^樓盤關注度高，客戶認可度高，一旦房企確定降價并一次到位，可以給企業帶來較好的經濟效益和社會反響。像上一輪調控時的美利山、冠城名敦道?！睂τ谀男潜P可能成為標桿企業的領降樓盤，他表示不便預測。

　本版采寫/本報記者張旭