李大壯：價格差異大港臺貿易有商機

2010年05月16日 19:20
來源：鳳凰衛視

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鳳凰衛視5月16日《財經點對點》節目播出“李大壯：價格差異大港臺貿易有商機”，以下為文字實錄：

曾?s漪：大壯，你在上一節談到了，以跟法國合作的經驗看起來，現在香港已經成為世界的紅酒中心，但是我們很現實的看到對臺灣的了解是一個問題，雙方的合作在臺灣如何幫助香港又有一個新的商業發展，那又是另外一個問題。

所以在你這段時間積極和你的委員，還有跟香港的商界交流當中，他們對臺灣的印象到底是怎么樣的，覺得臺灣能夠為他們帶來新的經濟發展嗎？

李大壯：香港的工商界對于臺灣過去一段時間的發展和一些商界的文化都有一些落差。我是建議大家有機會多去臺灣看看，因為商機是通過你去實地的去考察，還有對當地所謂的客戶做一些了解，這個才能促進你在某些地方找到一些創意跟機遇，所以我是希望借這個機會多請大家去臺灣看一看。

曾?s漪：你是說去臺灣不能只是走馬觀花，走馬觀花見著是不如很多城市，但是要做生意就得深入下去？

李大壯：譬如我舉一個例子，這個例子因為本身是有個經驗，但是我不是做這個生意的，我看到一個商機。因為我比較胖，我太太經常去找一些可以減肥的東西給我試，在一些朋友介紹之下，她在香港去某大的超級市場買一些日本生產的很著名的牌子的黑的烏龍茶，這里邊有消脂作用。

當然實際上有沒有用，我不知道，但是我是喝的。當時我看到這瓶茶之后，我覺得好貴。它一瓶的價格是68塊錢港幣，它的容量只有600毫升，所以量也不大，1公升都不到68塊錢港幣。我在臺北隨便找一個便利店，看到也有臺灣生產的，也是名牌，也是黑烏龍茶消脂的。唯一它有三個區別：一是價錢差距很大，一是只有20多臺幣，30塊錢左右。

曾?s漪：那就是不到10塊錢港幣，跟68港幣差很多的。

李大壯：價錢有很大的差異。第二，容量有些區別，一個是300毫升的。第三個區別是什么呢？就是它的包裝。日本出的產品包裝，你摸上去感覺像是玻璃瓶的塑料感覺硬的，臺灣的是塑膠的？

曾?s漪：質感沒有那么好，就是塑膠的。

李大壯：因為量比較大可能出來的瓶子薄一點。其實我覺得這些都是可以克服的，如果中間差不多有40、50塊錢的利潤，我想你就算自己創造一個品牌，或者是請香港最著名的男明星、女明星也好，做你的品牌代言人，我相信你還是有一定市場的。

曾?s漪：這也可以為臺灣本身的企業創造很多的利潤，不只是為香港而已。

李大壯：對，因為我們香港不可能生產，但是也可以進口，這類的東西，你說消脂的可能市場很好，我相信很多女性都會喝的，我相信像我這么胖的。

曾?s漪：因為現在一說到減肥全都是熱門的產品，當然它也有一定的醫學道理，但是無論怎么樣，看到當然是一個機會。另外再舉一個簡單的商務例子，臺灣很多食品很好吃。小的食品很好吃，但是它來到香港可能賣的城市也不大對。譬如說，我舉一個例子，我很喜歡買臺灣做的一些米，池田的。

曾?s漪：是，臺灣的米很好吃。

李大壯：又圓的，又粘的米，它的包裝是500克的，大概冠軍米是500塊錢臺幣左右，但是你賣500塊錢臺灣米好貴。你要告訴人家怎么吃法，你可以煮，我們知道煲仔飯，你要是放臘腸好像太貴了，這個米可能要100塊錢。你可以放點海膽，放點黑的蘑菇，這個味道很香又很好，可能你這樣吃這個米，不是每天吃，這一類的東西，臺灣有很多很好的。

曾?s漪：你會覺得整個價值就提升了，不是米很貴，而是整個價值會是你的口感和心情提升的非常高。

李大壯：你作為消費者，你愿意付這個錢。如果我買一包500克的米要500臺幣，你就覺得臺灣米好貴，但是你要把它變成一樣產品出來的時候，你做賣米的商人，你教買米的人應該做些什么飯，這個價值就同樣出來，你可以請朋友吃飯。