“降價”手段百出房企借勢促銷

2010年06月09日 22:27
來源：21世紀經濟報道作者：蘇絲

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據新浪樂居調查，5月份已公布業績的上市房企中，多家開發商出現成交金額、成交面積大幅下跌的情況，其中跌幅最大的達到89%。不過，業內人士預測，房企月報數據具有一定的滯后性，5月份的銷售業績更多體現的是1-3月樓市調控的結果，新政調控的效果將在房企6月份的月報中體現出來。

繼恒大全國8.5折售房之后，6月以來，萬科深圳新開樓盤采取不同樓層一口價再減優惠金的促銷手段，推出單位在半夜均告售罄。

一方是急需買房的剛性需求，另一方是觀望的開發商，房價下調，短期內或許只是消費者的美好愿望。

5月房企業績大跳水

5月，富力地產銷售收入約12.53 億元(人民幣，下同)，銷售面積約10.6萬平方米。恒大、金地、碧桂園、龍湖地產、保利地產、華潤置業、雅居樂、萬科等相繼發布的銷售數據，5月業績均出現不同程度的下滑，其中同比下滑最嚴重的雅居樂，跌幅達89%，華潤置綠城的跌幅也超過65%。

銷售業績良好的公司，包括碧桂園和恒大地產。碧桂園前五個月實現銷售認購金額約125億元，合同銷售金額和面積同比分別增長約86%及60%。恒大地產前五個月累計合約銷售額161.8億元，同比增長1.51倍，其中5月份實現合約銷售額40.5億元，合約銷售面積64萬平方米，按月分別增長8.3%、增長10.7%，降價明顯。

市場觸角敏銳的開發商已有所動作。據深圳當地媒體報道，佳兆業在深圳推出110套8折特價房；近日深圳萬科兩盤連夜低開，其中萬科清林徑低于市場預期開盤，最低單位僅8000多元/平方米，廣州萬科也變相打折。6月8日，綠地宣布其全國41個城市啟動6月享優置業季，包含買房免物業管理費、買房送家電補貼和買房送購房契稅三重措施；招商地產董事長孫承銘在6月8日的股東大會上也透露，不排除過段時間降價。

然而，也有消費者反映，“開發商說是降價，根本沒有降多少，有的甚至還漲價了”。近期開盤的廣州保利城、保利春天里、花都雅居樂花間集均采取了開盤價略低于初始定價的銷售手法，給客戶造成心理價差，搶先出貨。

萬科第五園：降價抑或噱頭？

6月5日傍晚6點左右，多個客戶均收到深圳萬科第五園銷售人員的電話或短信，被告知里程5號樓102套單位當天晚上開售。記者趕到第五園時已7點多，第五園銷售中心門口已聚集了幾十名客戶。銷售人員不停在場外打電話通知客戶過來。隨后，有500名左右客戶聚集在銷售中心門前。

萬科第五園銷售人員8點半開始派籌，然后抽簽選房。當天的優惠是總價減8萬元。

記者現場采訪了解到，不少客戶均為自住需求，此前了解到的價位大約在1.8萬-1.9萬元/平方米，總價在180萬元左右，相比之前的售價略低。楊榮(化名)告訴記者，他于2009年賣掉了深圳的兩套房子，覺得現在是入市的時候。抽簽時，楊榮把身邊客戶放棄了的號都拿在手里，并很幸運地被抽中。他購買了低樓層一個89平方米的單位，總價182.9萬元/減去8萬，為172.9萬元/均價19000多元/平方米?！岸?月份時，該盤同樣的單位均價是22000元每平方米。

據了解，第五園新推住宅單位當天售出近90%。次日，第五園宣布優惠額大幅縮小。