北京中介門店搶單白熱化

2010年06月11日 02:27
來源：第一財經日報

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馬可佳

6月，北京的天氣十分悶熱，與每日攀升的氣溫不同，北京的天氣十分二手房業務已經降至冰點。

鏈家地產9日發布的《新建商品住宅與二手住宅分析報告》顯示，樓市調控新政實施以來，北京市二手房市場47%的需求被抑制，成交量已萎縮至8000套/月。

6月冰點

據房地產網數據監控中心統計，剛過去的5月，北京市住宅期房簽約5646套，簽約面積521341平方米。其中商品住宅期房簽約3405套，日均110套，環比下降59.71%。現房方面，5月簽約623套，日均20套，環比下降64.21%，同比下降82.1%。

不僅簽約套數和面積大幅“跳水”，成交價格也連連下跌。鏈家地產副總裁林倩介紹，5月北京對市場敏感的二手房成交均價為18650元/平方米，相比4月份的20154元/平方米下降8%左右。5月份北京新房成交價為35630元/平方米，相比4月份的36749元/平方米下降3%左右，新房降價幅度弱于二手房市場。信貸差異化政策推動新房與二手房購買力差距、觀望心理差距同時拉大。

成交價大幅下挫，不少購房者的意向轉為觀望，但不少業主對出售房屋的價格預期并沒下調。“這直接導致二手房成交量減少，”一家北京排名前三的地產中介高管告訴記者，“從4月份調控以后，我們店里除了經濟適用房轉商品房業務以外，其他生意減少了一半還多。

面對二手房交易市場的蕭條,中介公司為了謀求生存，租賃市場成了唯一的救命稻草，但 “最近搶客戶的人特別多,稍微便宜點兒的立馬被搶走了”

無序競爭

除了宏觀調控以外，中介行業的無序競爭也是極大的問題。由于2009年二手房大漲，房產中介猶如雨后春筍般扎堆在北京各個新建小區。

據不完全統計，目前北京有超過2000家房地產經紀公司，從業人員不下10萬。去年由于交易火爆，不少中介公司紛紛擴店招兵買馬，招聘了一批新的員工，而房產經紀拼的是客戶資源。老業務員可以憑借自身的客戶關系維持業務量，但入職不久的新業務員就很難渡過這個難關。

由于業主信息被嚴重泄露，不少新建小區每個房東每天都能接到數名中介業務員的“業務電話”的騷擾，“姐，你家房子賣嗎？不賣出租嗎？那您還買嗎？換房子嗎？”

本報記者在北京國美第一城的小區門口看到，穿白襯衫、手執宣傳單的業務員勤奮地給過路的行人派發宣傳單。在一條幾百米的商街上，竟然擠滿了我愛我家、鏈家等十余家中介公司。緊鄰的三個小區華紡易城、潤楓、珠江羅馬家園也同樣有中介扎堆的情況。而這4個小區近50家中介公司擁有的是幾乎完全一樣的房源、客戶資料和服務內容。

據悉，中介員工往往底薪不到1000元，其他都主要靠提成。中介公司除了房租、水電以外運作成本十分低廉。這就造成了中介行業的盲目發展、無序競爭。

而各個門店無差異化的業務模式則是造成中介沖突的根源，一套房子委托多個中介賣房、一個客戶委托多家中介找房，這樣的事情在北京中介行業內已經司空見慣。

在沖突后，我愛我家發表聲明稱，在目前房地產宏觀調控的特殊時期，希望同業能夠公平競爭、規范經營、恪守職業操守，從房地產經紀行業發展的大局和整體利益出發，加強企業自律，共同維護行業形象。

記者獲悉，6月以來，北京少數規模較小的地產中介已經開始關店，而一些規模較大的地產中介表示，今年不再繼續擴張新的門店。