交通銀行行長牛錫明：如何延續(xù)百年老店形象

2010年06月19日 10:33
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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交通銀行行長牛錫明（圖片來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)）

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 交通銀行舉辦的2010年沃德財(cái)富博覽會于6月19日在上海舉行，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)對本次會議進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò)直播。以下為交通銀行行長牛錫明演講實(shí)錄。

女士們、先生們，各位來賓，各位朋友：

大家下午好！

首先，我代表交通銀行，對諸位光臨“交通銀行沃德財(cái)富博覽會”和“沃德財(cái)富論壇”，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

近年來，中國經(jīng)濟(jì)快速增長，社會財(cái)富迅速增加，居民投資理財(cái)、財(cái)富保障等財(cái)富管理需求應(yīng)運(yùn)而生。作為國內(nèi)較早開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，交通銀行一直致力于深耕個(gè)人財(cái)富管理這片“沃土”，圍繞財(cái)富創(chuàng)造、財(cái)富增值、財(cái)富保障等財(cái)富利用和財(cái)富轉(zhuǎn)移等財(cái)富管理的全流程，著手構(gòu)建財(cái)富管理的產(chǎn)品和服務(wù)平臺，體現(xiàn)出了尊重財(cái)富、對客戶負(fù)責(zé)的社會責(zé)任。

作為2010年中國上海世界博覽會的全球合作伙伴，我們在這里舉辦“沃德財(cái)富博覽會”,是想借此機(jī)會與大家分享交通銀行的財(cái)富管理理念，展示交通銀行這些年來財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展成果，同時(shí)，接受社會各界對我們財(cái)富管理業(yè)務(wù)的檢閱。

說到“沃德財(cái)富”，我們不由得想到四年前，作為當(dāng)時(shí)高端個(gè)人財(cái)富管理的領(lǐng)跑者之一，交通銀行于2006年5月28日正式推出了針對高端個(gè)人客戶的財(cái)富管理品牌——“沃德財(cái)富”，由此開啟國內(nèi)銀行業(yè)高端個(gè)人財(cái)富管理的新紀(jì)元。四年來，我們在同業(yè)中率先建立起了以“私人銀行”、“沃德財(cái)富”，我交銀理財(cái)”、“快捷理財(cái)”等客戶服務(wù)品牌為代表的較為完備的個(gè)人財(cái)富管理客戶分層服務(wù)體系。四年來，各客戶品牌內(nèi)涵和服務(wù)功能持續(xù)升級，交通銀行財(cái)富管理品牌影響力快速提升。

步入2010年，個(gè)人財(cái)富管理市場面臨諸多挑戰(zhàn)。國內(nèi)外資本市場震蕩加劇，國際市場匯率波動劇烈，投資理財(cái)短期化趨勢明顯，個(gè)人財(cái)富增值率、銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)收益率等均面臨較大不確定性。國內(nèi)宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策“定點(diǎn)定向”的調(diào)控特征漸趨明顯，在政策的運(yùn)用上也表現(xiàn)出了靈活性和針對性，這些都要求個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)必須加強(qiáng)預(yù)判，因勢而動，捕捉發(fā)展機(jī)遇。

作為“沃德財(cái)富博覽會”的重要組成部分，今天下午的“沃德財(cái)富論壇”，我們邀請了來自學(xué)界、業(yè)界的專業(yè)人士，對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和政策取向進(jìn)行解讀，希望能夠在如何樹立健康的財(cái)富精神，如何開展科學(xué)的財(cái)富規(guī)劃，如何選擇恰當(dāng)?shù)呢?cái)富管理手段等方面給大家?guī)碛幸娴膯⑹尽?/p>

交通銀行沃德財(cái)富管理的目標(biāo)是：為高端客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，為大眾客戶提供優(yōu)質(zhì)便捷服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，交通銀行推進(jìn)沃德財(cái)富管理發(fā)展的策略包括三個(gè)方面：一是發(fā)揮交通銀行在國際化、綜合化經(jīng)營方面的先發(fā)優(yōu)勢，堅(jiān)持客戶分層服務(wù)策略，強(qiáng)化5P(產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，推廣、價(jià)格)服務(wù)體系。二是堅(jiān)持以管理的個(gè)人客戶資產(chǎn)(AUM)統(tǒng)領(lǐng)客戶資產(chǎn)配置策略，并在考核激勵(lì)體系方面形成以AUM為核心指標(biāo)的個(gè)人財(cái)富管理考核管理體系。三是堅(jiān)持集團(tuán)內(nèi)協(xié)同發(fā)展和與第三方合作聯(lián)盟聯(lián)動發(fā)展策略。發(fā)揮好子公司對個(gè)人財(cái)富管理的專業(yè)支撐，同時(shí)發(fā)揮上海“雙中心”建設(shè)帶來的政策和資源優(yōu)勢，建立起覆蓋面廣、合作較深、積極創(chuàng)新的第三方戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，形成交行特色。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，由信貸業(yè)務(wù)為主向財(cái)富管理業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)變成為我國銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的必由之路。我們面對的是既廣闊又細(xì)分的客戶群體，需要用實(shí)力和創(chuàng)新去維系和發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是交通銀行個(gè)人財(cái)富管理的最終訴求。確立中國金融業(yè)財(cái)富管理的標(biāo)桿地位，延續(xù)交通銀行百年老店的光輝形象，是我們的信念，更是歷史賦予我們的責(zé)任。同時(shí)，也希望各位能一如既往地關(guān)心和支持交通銀行的改革發(fā)展事業(yè)。

謝謝大家！

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