萬科等上市房企領降深圳

2010年06月21日 01:57
來源：第一財經日報

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黃樹輝

迫于業績增長壓力，上市房地產企業推倒樓盤降價的多米諾骨牌，在深圳已成為不爭的事實。繼佳兆業(01638.HK)在深圳率先降價之后，萬科A(000002.SZ)也暗中跟進，兩家上市房企在端午節前后都再次進行降價促銷。

6月16日前后，深圳大部分在售樓盤都進行了促銷，其中萬科金色沁園推出了部分特價房，120平方米大三房加品牌精裝后售價108萬元，折算每平方米不到7000元。而佳兆業旗下金翠園、佳兆業上品、茗萃園三個樓盤再次推出10多套特價單位，優惠幅度相當明顯。

而在此前的5月28日，佳兆業旗下的金翠園等三個在售樓盤分別推出20至60套不等的特價房，優惠幅度高達1萬元/平方米；6月4日和5日，萬科連夜突擊推出萬科清林徑和萬科第五園，售價遠遠低于此前預期，其中萬科清林徑均價1萬元/平方米，而其在售的大戶型產品均價為2萬元/平方米。

佳兆業董事局主席郭英成6月3日在股東大會上向媒體表示，如市場表現不好，下半年還將繼續考慮降價銷售策略。深圳萬科營銷中心總經理羅霆6月中旬在接受《第一財經日報》采訪時表示，市場預期總是在不斷變化，萬科的銷售策略就是根據不同時期的情況進行靈活定價，不存在低于還是高于預期的說法，更不存在降價之說。不過，多數業內人士認為，萬科在深圳開始進行實質性降價已是既定事實。深圳當地媒體援引業內人士的說法稱，緊跟著萬科的是，深圳未來或將有18個樓盤降價。

深圳地產評論人士王恭敏在接受本報采訪時認為，降價是大勢所趨，上市公司為追求資金回籠，可能會犧牲某一階段的局部利益以取得良好的市場回饋，率先采取局部降價或促銷措施。

在樓市調控壓力不改背景下，深圳幾大上市房企的高層幾乎無一例外地都預判房價將會下跌，并計劃在下半年進行銷售策略的順勢調整。金地集團董秘徐家俊和招商地產銷售總經理王鉆不久前在接受本報采訪時表示，公司的銷售策略會根據市場趨勢進行靈活應對；中海董事局主席孔慶平在9日股東會上表示，中海地產下半年的開盤價格將會根據市場的情況做一個調整。萬科董秘譚華杰不久前也表示，萬科將積極主動地順應市場變化的趨勢，尊重市場實際情況合理定價。

目前，深圳一些項目逆勢取得了不錯的開盤成績，僑城馨苑、水榭春天二期、上品雅園等項目的銷售率都超過五成。這些樓盤的共同特點是，價格與之前預期都有比較大幅度的回落，其中僑城馨苑之前預期價格30000元/平方米以上，開盤均價25000元/平方米左右。中原地產市場研究部總監王世界向本報表示：“在目前樓市調控背景下，其他的營銷手段都基本失靈，降價成為開發商最有效也是最重要的營銷手段。隨著6月份市場供應的增加，一些樓盤低價入市并熱銷，而價格維持原地的樓盤銷售慘淡，預計降價促銷的樓盤會增多。”