尋找最偉大的商幫之網商劉強東　運河的孩子

2010年06月21日 22:10
來源：《錦繡》雜志

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讓他印象最為深刻的一筆訂單，與金額無關，與距離有關。

撰文：沈威風

劉強東很年輕，當然，他不是時髦的80后，中國人民大學92級社會學系的學生，應該是1974年左右生人。不管怎么說，在主流的企業家中，仍然算得上年輕，尤其當他坐在自己的辦公室里的時候，看起來尤其如此。

我們已經習慣了那些宣稱自己還在創業過程中的企業，不顧客戶和采訪者的方便，執意蝸居在與名聲和地位不相符合的寫字樓里—是的，拿了一筆風險投資就在嘉里中心租辦公室的第一代互聯網先行者們，幾乎已經被時代淘汰殆盡了，現在流行的是，這些聲名鵲起卻還尚未上市的企業，一直都呆在它誕生的地方，不肯輕易挪動腳步，只是隨著自己的壯大和擴張，把辦公室從這座寫字樓的一間擴大到一層再擴大到N層。

京東商城就是這樣。它的辦公場所在北京市海淀區蘇州街一座叫銀峰大廈的寫字樓—完全不知名，樓下也沒有停車位，門臉很小，稍不留神就會走過。而他們常常要同來訪者說，“就在同仁堂的旁邊。”

一樓是商品自提區，在京東商城上定了貨又希望自己來提貨的人，在這里進進出出。總之，一切都不起眼到了極點，而這家網上最大的3C產品的B2C商城創始人劉強東，他的辦公室面積雖然大，可是里面讓人聯想起風水陣的假山和水池，還有只見傳統不見現代的裝修風格，唯一的作用大概就是反襯出這位CEO的年輕來。

劉強東本人，也是矛盾的結合體。他是江蘇宿遷市宿豫區人，據他自己說，祖祖輩輩都是在運河上跑船的，雖然是辛苦的活兒，卻也是自己當老板。所以他的父母在改革開放之后，以最快的速度承包了一條船，重新當起了自己的老板，而他說，他的商業啟蒙教育，就來自于此。當然，我們不能指望以船謀生的父母能夠給他多么深奧的道理，說來說去總結起來無非就是兩點，誠信和專注，還有就是，埋藏在劉強東骨子里的一種要自己當老板的純樸信念。所以，劉強東從踏入大學校門的那個時候起，就開始了一種和那個年代、那所名校氣質不相符的折騰。他抄信封賺錢，他自學編程賺錢，他推銷書籍賺錢，狂熱的程度，讓人忍不住問他，“你就這么缺錢嗎？” 所以，

“不是缺錢，就是不愿意向家里要錢。”他回答說。中國的家庭觀念，一直到現在還是很傳統和保守的，孩子永遠是孩子，不要說讀書的時候向家人要錢是天經地義的事，即便是畢了業，上了班，結了婚要娶媳婦，向父母要錢買房子，也仍然是最典型的人生道路。可是18歲的劉強東看了《中國青年報》上的一篇文章，說美國的年輕人從上大學開始就獨立生活，不再依靠父母了，他決定也要這樣做。到北京來的火車上，他懷里揣的500塊錢，就是最后一筆來自他父母的錢。

當然，賺錢這件事，是很容易上癮的，更何況劉強東血液里流的就是生意人的血。從大一坐在走廊里抄3分錢一個的信封開始，到大四那年，劉強東就做了一件現在那些懷有創業夢的大學生也不敢輕易嘗試的事。他投入“巨資”，在北大南門附近，盤下了一間叫“馨園”的四川家常菜館子。再然后，就是館子經營不善關張了，而大學還沒有畢業的劉強東，就欠下了幾十萬的債務。

之后他去日資企業打工，賺工資還錢，很快又辭職，開始在中關村擺攤賣硬件。“我父母不知道，我不敢告訴他們。”劉強東說，盡管他的父母也是小生意人，但是正如他所擔心的那樣，沒有一個中國的父母，會樂見頂尖名校畢業的兒子混跡在中關村。“說實話，我的內心深處也覺得擺攤賣貨不是一件光彩的事，只不過我深信，自己不會永遠擺攤。”

京東公司在1998年成立，兩年之后成為國內最大的光磁產品代理商，劉強東果真沒有永遠地擺攤下去。或許，他只是中關村數以萬計的小業主中最幸運的那個，又或許，4年的大學教育，仍然在一些不顯著卻緊要的關頭，幫了他的忙。

當然，如果沒有2003年的那場非典，劉強東的京東公司，很可能只能成為業內的老大，傳說中的隱形冠軍—生意做得很大，業界之外的名聲卻不響亮。可是非典的到來摧毀了中關村的生意，沒有人光顧的商業旺地，沉寂得就像死城一樣。這迫使劉強東把生意搬到網上去做。

在京東公司的網頁上傳的那一瞬間，這家公司的命運發生了巨大的改變。原先的全國連鎖店的計劃取消了，取而代之的是一個電子商務的網站，而產品從一開始的光磁產品，到后來的3C數碼，到大家電，再到百貨……唯一沒有變的，似乎只有辦公地點。或者說，從1992年入京，劉強東的半徑，就沒有離開過中關村。

可是這家公司的觸角，卻伸到了我們所能想象的最遠處。“你知道我們公司最遠的一筆單是在哪下的嗎？是西藏邊防的一個哨所，一位軍人上了我們的網站，買了一只mp3，然后他去當地的郵局匯款，我們收到匯款之后再發貨。等他收到mp3，大概是兩個月以后了。”劉強東說，這是讓他印象最為深刻的一筆訂單，與金額無關，與距離有關。

劉強東，京東商城CEO

江蘇省宿遷市人 1996年，畢業于中國人民大學社會學系 1998年，6月18日，在北京中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品 2004年初，創辦京京東多媒體網”(京東商城前身) 2007年，京東商城獲得了來自今日資本1000萬美元注資 2009年初，京東商城再次獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生共計2100萬美元的聯合注資