匯添富基金業(yè)內(nèi)首推“添富牛”專(zhuān)戶品牌

2010年08月03日 09:14
來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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自2008年1月開(kāi)閘以來(lái)，基金專(zhuān)戶業(yè)務(wù)始終以神秘、高端和個(gè)性化而著稱，即使是去年9月“一對(duì)多”面世后，投資者仍難一窺“基金專(zhuān)戶業(yè)的全貌。日前，匯添富基金在業(yè)內(nèi)首推“添富牛專(zhuān)戶投資”基金專(zhuān)戶品牌，成為在專(zhuān)戶品牌上第一個(gè)吃螃蟹的基金公司，也是業(yè)內(nèi)首次鮮明地為專(zhuān)戶打出“金字招牌”的基金公司，

據(jù)介紹，匯添富基金所推出的“添富牛”專(zhuān)戶品牌，是圍繞匯添富品牌基本元素“添富基來(lái)予以詮釋。其品牌口號(hào)為“專(zhuān)戶·添富牛”，寓意基金專(zhuān)戶作為高端投資服務(wù)，致力為投資者添財(cái)富。

競(jìng)爭(zhēng)格局下品牌制勝

有媒體報(bào)道稱，目前基金一對(duì)多市場(chǎng)上，約有26家基金公司共發(fā)行了140只“一對(duì)多市產(chǎn)品，估計(jì)資金規(guī)模在150億元以上，不超過(guò)220億元。據(jù)此數(shù)據(jù)，加之已運(yùn)作兩年多的基金一對(duì)一，基金專(zhuān)戶市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)數(shù)百億元之巨。

但同時(shí)，在今年以來(lái)，據(jù)媒體報(bào)道，專(zhuān)戶“一對(duì)多”僅有十余只產(chǎn)品取得了正收益，同時(shí)還有更多具備專(zhuān)戶資格的基金公司仍將進(jìn)入到基金專(zhuān)戶市場(chǎng)中。怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一些專(zhuān)戶第一梯隊(duì)的基金公司開(kāi)始居安思危，實(shí)施更為精細(xì)精準(zhǔn)的投資思路和投資策略，更有眼光獨(dú)到的基金公司率先舉起品牌大旗，著力打造基金專(zhuān)戶的獨(dú)有品牌。

匯添富基金在近日推出的“添富牛”專(zhuān)戶品牌即可視為專(zhuān)戶品牌時(shí)代大幕已開(kāi)啟。據(jù)介紹，匯添富基金將“添富牛”專(zhuān)戶品牌建設(shè)納入到公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之中，全方位整合公司旗下資源，在專(zhuān)戶投資運(yùn)作、客戶服務(wù)、渠道建設(shè)上更加系統(tǒng)化和精細(xì)化，通過(guò)提供真正個(gè)性化的投資服務(wù)而實(shí)現(xiàn)并充分發(fā)揮基金專(zhuān)戶高度靈活和量身定做的優(yōu)勢(shì)。

分析人士指出，基金專(zhuān)戶的紛爭(zhēng)格局，將引發(fā)市場(chǎng)的“馬太效應(yīng)”，有實(shí)力投研團(tuán)隊(duì)支撐、穩(wěn)定業(yè)績(jī)表現(xiàn)、尊享服務(wù)保障的專(zhuān)戶產(chǎn)品將會(huì)被打上鮮明的品牌烙印，領(lǐng)跑基金專(zhuān)戶市場(chǎng)。

精選個(gè)股 聚焦成長(zhǎng)

“專(zhuān)戶好比在眾多金融產(chǎn)品夾縫中求生存，只有靠自身的業(yè)績(jī)才能打開(kāi)局面。”匯添富基金專(zhuān)戶投資部總監(jiān)袁建軍如此表示。

“精選個(gè)股、聚焦成長(zhǎng)、追求絕對(duì)回報(bào)”是添富牛專(zhuān)戶的主要投資思路。在今年以來(lái)的震蕩行情中，添富牛系列專(zhuān)戶投資產(chǎn)品的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明，安全墊策略和自下而上精選個(gè)股的結(jié)合能充分發(fā)揮和放大專(zhuān)戶產(chǎn)品規(guī)模小、倉(cāng)位靈活度高的優(yōu)勢(shì)。匯添富基金作為選股型的基金公司，自2006年開(kāi)始籌備基金專(zhuān)戶業(yè)務(wù)時(shí)，就已著眼于選股能力的積淀和錘煉。通過(guò)近5年的努力，打造出一批在個(gè)股研究上具有深厚專(zhuān)業(yè)背景和研究功底的研究團(tuán)隊(duì)，同時(shí)這就為專(zhuān)戶業(yè)務(wù)選股制勝打造了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“在市場(chǎng)波動(dòng)的現(xiàn)狀下，通過(guò)資產(chǎn)配置來(lái)獲得超額收益的難度越來(lái)越大，據(jù)此判斷，自下而上精選個(gè)股將成為新的盈利模式，挖掘成長(zhǎng)股獲得超額收益的概率要高很多，我們專(zhuān)戶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)將由此能得到更大的發(fā)揮。” 匯添富基金專(zhuān)戶投資部總監(jiān)袁建軍表示。

以深入渠道和專(zhuān)享服務(wù)

直通高端群體

據(jù)媒體報(bào)道，目前發(fā)行“一對(duì)多”產(chǎn)品最多的基金公司為匯添富基金公司，共發(fā)行了16只產(chǎn)品，其次為中銀基金和易方達(dá)基金，各發(fā)行了13只產(chǎn)品。如何在短短不到一年時(shí)間能如此深扎多個(gè)渠道并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模整體居前？據(jù)悉，匯添富基金在推進(jìn)“添富牛”專(zhuān)戶渠道工作中，主要得益于密切把握合作伙伴的各自特色和核心訴求，借助在高端客戶群體中有深厚積累的合作渠道，通過(guò)提供緊密而貼心的服務(wù)，來(lái)迅速拓展了專(zhuān)戶業(yè)務(wù)的渠道深度和廣度。匯添富基金專(zhuān)戶負(fù)責(zé)人毫不諱言，正是因多年的市場(chǎng)培育和對(duì)客戶利益訴求的準(zhǔn)確把握，使得其業(yè)務(wù)推進(jìn)能力很強(qiáng)。同時(shí)，“添富牛”專(zhuān)戶特別重視專(zhuān)戶客戶的服務(wù)品質(zhì)，除了常規(guī)的全程服務(wù)、專(zhuān)享溝通途徑之外，還特別針對(duì)專(zhuān)戶客戶具有強(qiáng)烈個(gè)性化需求的特點(diǎn)為其提供尊貴的服務(wù)內(nèi)容。這些以后會(huì)越來(lái)越成為基金專(zhuān)戶重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

精英團(tuán)隊(duì)鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌

在基金專(zhuān)戶市場(chǎng)而言，無(wú)論是投資業(yè)績(jī)、產(chǎn)品還是渠道服務(wù)，核心之核心在于所依托的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。換言之，團(tuán)隊(duì)實(shí)力已然成為專(zhuān)戶品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)鑄造方面，匯添富基金自2006年就開(kāi)始著手準(zhǔn)備特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作，在專(zhuān)戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入大量人力物力，包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資業(yè)渠道服客戶服務(wù)、基金清算全流程均有專(zhuān)設(shè)團(tuán)隊(duì)，在基金專(zhuān)戶上投入的人力近30人。特別值得關(guān)注的是，今年年初，國(guó)內(nèi)久負(fù)盛名的絕對(duì)收益專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)——申能資產(chǎn)的核心投資團(tuán)隊(duì)加入?yún)R添富基金專(zhuān)戶投資團(tuán)隊(duì)，更是讓其專(zhuān)戶投資業(yè)務(wù)如虎添翼。目前，匯添富專(zhuān)戶投資部擁有9名專(zhuān)職投資經(jīng)理，每位成員均有至少8年以上的投資經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)歷經(jīng)牛熊市磨礪考驗(yàn)，具備豐富投資研究經(jīng)驗(yàn)。

權(quán)威人士認(rèn)為，基金專(zhuān)戶就和當(dāng)初的公募基金一樣，將從最初的市場(chǎng)熱捧回歸理性，長(zhǎng)期來(lái)看基金專(zhuān)戶業(yè)務(wù)仍處于起步階段，今后的發(fā)展空間依舊十分廣闊。在基金專(zhuān)戶的成長(zhǎng)過(guò)程中，以匯添富基金為代表的行業(yè)領(lǐng)先基金公司歷經(jīng)兩年的實(shí)踐，已經(jīng)迅速把基金專(zhuān)戶的運(yùn)作管理從單純的業(yè)績(jī)導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向或銷(xiāo)售導(dǎo)向拓展到更高層面的品牌競(jìng)爭(zhēng)，可以毫不諱言，基金專(zhuān)戶就品牌為王”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，“品牌為王”的背后，則表明，基金專(zhuān)戶贏得客戶和市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)向“品牌競(jìng)所代表的全方位綜合服務(wù)和素質(zhì)。

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